by مذاکره موفق همیشه بر مبنای یک هدف مشترک استوار است.اگر طرفین به یک هدف مشترک دست یابند، نتیجه مذاکرات موفق خواهد بود.– Successful negotiation is always based on a common goal.If both parties reach a shared goal, the result of the negotiation will be successful.(Narcos)
توانایی ایجاد همدلی با دیگران در مذاکرات باعث میشود که آنها راحتتر با شما همکاری کنند.– The ability to empathize with others in negotiations makes them more likely to cooperate with you.(۱۲ Years a Slave)
جلب حمایت دیگران، زمانی موفق میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که منافع مشترک و همکاری میتواند نتایج بهتری به دنبال داشته باشد.
– Gaining the support of others succeeds when you can show them that mutual benefits and collaboration can lead to better results.(John C.Maxwell)
هر گفتگویی، چه بزرگ باشد چه کوچک، میتواند در نهایت به فرصتی برای ایجاد ارتباطات عمیقتر و گسترش حمایتها تبدیل شود.– Every conversation, whether big or small, can ultimately turn into an opportunity to form deeper connections and expand support.(۱۲۷ Hours)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهید که اهداف شما نه تنها به نفع خودتان بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود، چرا که در صورتی که فرد یا گروهی احساس کنند که پیوستن به اهداف شما به رشد و پیشرفت آنها کمک خواهد کرد، اغلب تمایل دارند که برای رسیدن به این اهداف، کمک کنند و به شما حمایت ارائه دهند.
– The best way to gain support from others is by showing them that your goals will not only benefit you but also them, because when an individual or group feels that joining your goals will contribute to their own growth and success, they are more likely to assist you in achieving those goals and offer their support.(Invictus)
توافق زمانی به دست میآید که شما بتوانید طرف مقابل را به درک صحیحی از فواید مذاکره متقاعد کنید.– Agreement is achieved when you can convince the other party of the benefits of negotiation.(Deadpool)
مذاکره موفق به این معنا نیست که تنها به پیروزی خود فکر کنید؛ بلکه باید تمرکز شما بر رسیدن به توافقی باشد که به نفع طرف مقابل نیز باشد.
زمانی که بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که همزمان با تأمین منافع خود، منافع آنها را نیز در نظر دارید، احتمال اینکه آنها به شما اعتماد کرده و در مذاکره به شما کمک کنند، بسیار زیاد خواهد بود.– Successful negotiation doesn’t mean only thinking about your own victory; your focus should be on reaching an agreement that benefits the other party as well.When you can show the other party that, while securing your own interests, you also consider their benefits, the likelihood of them trusting you and assisting you in the negotiation increases greatly.
(Wayne Gretzky)
چطور ممکن است فردی را متقاعد کنید که کاری انجام دهد، اگر نتوانید باور کنید که خودش میتواند از آن کار به نفع خودش بهرهبرداری کند؟– How can you persuade someone to do something if you can’t believe they can benefit from it themselves? (The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید اجازه دهی که خودشان تصمیم بگیرند.هنگامی که کسی احساس کند که خودش انتخاب کرده، اعتماد بیشتری خواهد داشت.– To persuade others, you must allow them to make their own decisions.When someone feels they made the choice themselves, they will have more trust.
(Dr Strangelove)
در مذاکرات موفق، توانایی مشاهده و تحلیل اطلاعات غیرکلامی طرف مقابل، نقشی حیاتی ایفا میکند.وقتی زبان بدن و احساسات پنهان را بشناسی، تصمیمات هوشمندانهتری خواهی گرفت.– In successful negotiations, the ability to observe and analyze the non-verbal information of the other party plays a crucial role.When you understand body language and hidden emotions, you will make smarter decisions.(A Walk to Remember)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره این است که به طرف مقابل اجازه دهی در تصمیمگیریهای مهم مشارکت کند.– One of the keys to success in negotiation is allowing the other party to participate in important decision-making.
(A Beautiful Mind)
توانایی در گرفتن تصمیمات استراتژیک، هنگامی که شرایط تغییر میکنند، باعث میشود که نه تنها در مذاکره موفق باشی، بلکه به طرف مقابل نیز نشان دهی که قادر به تطبیق خود با شرایط جدید هستی و همین امر باعث میشود که او تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو پیدا کند.– The ability to make strategic decisions when conditions change ensures not only success in negotiation but also demonstrates to the other party that you can adapt to new circumstances, which in turn increases their willingness to accept your proposals.(Wayne Gretzky)
در هر مذاکرهای، قدرت استدلال و تفکر منطقی میتواند کلیدی برای پیروزی باشد.
وقتی بتوانی دلایل منطقی ارائه دهی، هیچ کس نمیتواند در مقابل تو بایستد.– In any negotiation, the power of reasoning and logical thinking can be key to victory.When you can present logical reasons, no one can stand against you.(Sherlock Holmes)
برای مذاکره موفق باید یاد بگیری چطور از احساسات و دلایل منطقی بهطور همزمان استفاده کنی تا دیگران را متقاعد کنی.– To be successful in negotiation, you must learn how to use both emotions and logical reasons simultaneously to persuade others.(The Godfather)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چقدر میتوانی نیازهای آنها را درک کنی و به آن پاسخ بدهی.
– Success in gaining support from others depends on how well you understand their needs and respond to them.(Frozen)
بهجای اینکه به طرف مقابل فشار وارد کنی، بهتر است فضایی ایجاد کنی که آنها بتوانند تصمیمات خود را با آرامش بگیرند.– Instead of putting pressure on the other party, it’s better to create a space where they can make their decisions with peace of mind.(The Pursuit of Happyness)
وقتی در گفتگو با دیگران از واژههایی استفاده میکنی که آنها با آن احساس راحتی کنند، تاثیر بیشتری خواهی داشت.– When you use words in conversation that make others feel comfortable, you will have a greater impact.
(۱۲۷ Hours)
بهترین نوع ارتباط، آن نوعی است که هر دو طرف از شنیدن و فهمیدن یکدیگر احساس قدرت و راحتی کنند و این تنها زمانی اتفاق میافتد که فرد مقابل احساس کند ارزشهایی که او به آنها پایبند است، در نظر تو نیز اهمیت دارند.– The best kind of communication is one where both parties feel empowered and comfortable in hearing and understanding each other, and this only happens when the other person feels that the values they hold dear matter to you as well.(Her)
متقاعد کردن دیگران نه تنها به ارائه دلایل منطقی بلکه به توانایی در ایجاد همدلی با آنها بستگی دارد.
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما درک عمیقی از موقعیت و نگرانیهای او دارید، احتمال موافقت بیشتر خواهد شد.– Persuading others depends not only on presenting logical reasons but also on your ability to create empathy with them.When the other party feels that you have a deep understanding of their situation and concerns, the likelihood of agreement increases.(The Great Gatsby)
قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که توانایی تاثیرگذاری بر دیگران را بدون نیاز به تهدید یا ترس داشته باشی.– True power is revealed when you have the ability to influence others without resorting to threats or fear.
(۱۲۷ Hours)
در لحظاتی که احساس میکنی دیگران بر تو فشار میآورند، میتوانی با دادن فضای بیشتر به آنها نشان بدهی که کنترل اوضاع دست توست.– In moments when you feel others pressuring you, giving them more space can show them that you are in control of the situation.(۱۰ Things I Hate About You)
قدرت مذاکره نه تنها در توانایی در پیروزی بر استدلالهای طرف مقابل، بلکه در درک این است که همیشه باید به دنبال راهحلهایی برد-برد بود.تنها وقتی این مفهوم را درک کنی که همه باید برنده باشند، مذاکره موفقی خواهی داشت.
– The power of negotiation is not only in the ability to win over the other party’s arguments but in understanding that you must always seek win-win solutions.Only when you understand that everyone must win, you will have a successful negotiation.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که به آنها نشان دهید که شما نه تنها به دنبال منافع خود هستید بلکه موفقیت آنها را نیز میخواهید.– Gaining the support of others requires showing them that you are not only pursuing your own interests but also seeking their success.(۱۲ Strong)
تنظیمات صفحهراهنما
فراموش نکن که بهترین مذاکرهگران کسانی هستند که در مواقع سخت، بیشتر از عقل و احساسات خود استفاده میکنند.
باید به طور همزمان به مسائل احساسی و منطقی توجه کنی تا بتوانی نتیجهای مطلوب بدست آوری.– Never forget that the best negotiators are those who use both their mind and emotions in tough situations.You must simultaneously pay attention to both emotional and logical matters to achieve a desirable outcome.(Boyhood)
تنها زمانی که بتوانی از قدرت کلمات به درستی استفاده کنی، میتوانی دیگران را به سوی اهداف خود هدایت کنی.– Only when you are able to use the power of words correctly, can you guide others toward your goals.(Cowboy Bebop)
موفقیت در مذاکره به اندازه توانایی شما در شنیدن و درک دقیق طرف مقابل بستگی دارد.
– Success in negotiation depends as much on your ability to listen and accurately understand the other party.(Harry Potter and the Deathly...)
فقط وقتی قدرت درک عمیق مردم را پیدا میکنی، میتوانی به مهارتهای ارتباطیات تکیه کنی.– It’s only when you develop the power to deeply understand people that you can rely on your communication skills.(Inception)
صداقت در مذاکرات، پیامی است که بیشتر از هر لفظی در ذهن باقی میماند.وقتی کسی احساس کند که به او راست گفته میشود، بر تمایل به همکاری او تأثیر میگذارد.– Honesty in negotiations is a message that stays in the mind longer than any words.
When someone feels they are being told the truth, it influences their willingness to cooperate.(۱۲۷ Hours)
پیوستگی و استمرار در ارتباطات میان افراد، بهویژه در شرایط بحرانی و حساس، به شما این امکان را میدهد که روابطی پایدار و موثر ایجاد کنید که در مذاکرهها مؤثر واقع شوند.– Continuity and consistency in communication between individuals, especially in critical and sensitive conditions, enables you to create stable and effective relationships that will be beneficial in negotiations.(Wayne’s World)
درک موقعیت طرف مقابل، کلید اصلی رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف مفید باشد.
– Understanding the other party’s position is the key to reaching an agreement that benefits both sides.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
مهارتهای مذاکره مؤثر بهویژه هنگامی که شما بتوانید بهطور مؤثر از زمان استفاده کنید، به اوج خود میرسند.وقتی بدانید که چه زمانی باید سکوت کنید یا چه زمانی باید سوالی بپرسید، قدرت چانهزنی شما بهطور چشمگیری افزایش خواهد یافت.– Effective negotiation skills reach their peak when you can manage time wisely.When you know when to remain silent or when to ask a question, your bargaining power increases significantly.
(Whiplash)
قابلیت مشاهده: عمومی ویرایشتغییر میدان دید
وقتی که طرف مقابل احساس کند که شما به دغدغههایش توجه میکنید، او بیشتر تمایل خواهد داشت که به توافق برسد.
– When the other side feels that you are listening to their concerns, they will be more inclined to reach an agreement.(۱۰ Things I Hate About You)
