by در هر مذاکره، تلاش برای یافتن نقطه اشتراک و احترام به محدودیتها، به راهحلی مطلوبتر منجر میشود.– In every negotiation, striving to find common ground and respecting limitations leads to a more desirable solution.(Lincoln)
توانایی تغییر استراتژی در میانه یک مذاکره، نشانهای از هوشمندی و انعطافپذیری است.وقتی میتوانی تغییر کنی، همیشه به سمت موفقیت حرکت خواهی کرد.– The ability to change strategy in the middle of a negotiation is a sign of intelligence and flexibility.When you can change, you will always move toward success.(The Bucket List)
هیچ وقت از اصرار بر روی نکات کوچک و غیرضروری نترس.
این جزئیات میتوانند برای نتیجه نهایی بسیار تاثیرگذار باشند.– Never be afraid to insist on small, insignificant points.These details can be crucial to the final outcome.(۱۰ Things I Hate About You)
توانایی برقراری ارتباط موثر از اهمیت زیادی برخوردار است؛ چرا که کلمات تنها بخش کوچکی از پیامها را منتقل میکنند.زبان بدن و لحن صدا میتوانند تاثیر بیشتری از کلمات داشته باشند.– The ability to communicate effectively is of great importance because words are only a small part of the message.Body language and tone of voice can have a greater impact than words themselves.
(The Devil Wears Prada)
در هر مذاکره، برقراری ارتباط صحیح با طرف مقابل، از هرگونه تهدید و فشار مؤثرتر است.هرچه رابطه مثبتتر باشد، نتیجه بهتر خواهد بود.– In any negotiation, establishing proper communication with the other side is more effective than any threats or pressure.The more positive the relationship, the better the outcome.(۱۲ Strong)
قدرت در مذاکرات نه به جلب نظر طرف مقابل با دلایل پیچیده، بلکه به روشن ساختن تصویری واضح از آنچه که هر دو طرف میخواهند و چگونه میتوانند به آن دست یابند، بستگی دارد.– Power in negotiations lies not in convincing the other side with complex reasons, but in clearly defining what both sides want and how they can achieve it.
(Limitless)
یادگیری نحوهای که بتوانی بهطور مؤثر با افراد مختلف ارتباط برقرار کنی، یک مهارت اساسی در موفقیت مذاکره است.توانایی تشخیص نیازها، خواستهها و احساسات مختلف طرفهای مقابل بهطور طبیعی موجب پیشبرد بهتر مذاکرات میشود.– Learning how to effectively communicate with different individuals is a fundamental skill in successful negotiation.The ability to recognize the various needs, desires, and emotions of the other parties naturally propels negotiations forward.(Vertigo)
آگاهی از انگیزهها و هدفهای طرف مقابل، علاوه بر این که به ایجاد فضای اعتماد کمک میکند، میتواند تصمیمات شما را بهطور قابلتوجهی به سمت بهترین نتایج هدایت کند.
– Understanding the motivations and goals of the other party, in addition to fostering trust, can significantly guide your decisions toward the best outcomes.(Wonder)
در هر مذاکرهای، توانایی بهکارگیری استراتژیهای مختلف میتواند نتیجه را به نفع شما تغییر دهد.– In every negotiation, the ability to employ various strategies can change the outcome in your favor.(۱۲ Angry Men)
قدرت واقعی زمانی بهدست میآید که تو بتوانی دیگران را با سخاوت و صداقت متقاعد کنی.– True power is achieved when you can persuade others with generosity and honesty.(Dark Knight)
وقتی که تو به کسی چیزی میدهی، به نظر میرسد که چیزی بزرگ به دست آوردهای.
– When you give someone something, it feels as if you’ve gained something big.(The Social Network)
مهارتهای ارتباطی زمانی موثرتر هستند که بتوانی همزمان هم با کلمات و هم با رفتار خود پیامهای مثبت ارسال کنی.– Communication skills are more effective when you can send positive messages with both your words and your actions.(The Gambler)
زمانی که بتوانی به دیگران نشان دهی که ایدههای تو فراتر از خواستههای خودت هستند و به منافع مشترک تعلق دارند، قادر به جلب حمایت آنها خواهی بود.– When you can show others that your ideas go beyond your own desires and belong to shared interests, you will be able to win their support.
(House of Cards)
موفقیت در ارتباطات زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی صدای درون خود را با اطمینان به بیرون منتقل کنی.وقتی با قدرت صحبت میکنی، دیگران به راحتی متوجه میشوند که به خواستههایت اعتقاد داری.– Success in communication happens when you can confidently express your inner voice outwardly.When you speak with power, others easily realize that you believe in your desires.(۱۲ Strong)
زمانی که قدرت گفتگو را درک کنی، قادر خواهی بود حتی پیچیدهترین مسائل را به سادگی حل کنی.– When you understand the power of conversation, you will be able to solve even the most complex issues with ease.
(The Secret Life of Walter Mitty)
گاهی اوقات، بهترین استراتژی در مذاکره این است که سکوت کنی و اجازه دهی دیگران فریب بخورند.– Sometimes, the best strategy in negotiation is silence and letting others fall for it.(Heat)
در مذاکرات و ارتباطات، از سوالات باز استفاده کنید؛ سوالاتی که نیاز به پاسخهای توضیحی دارند و امکان ابراز نظر و احساس را به فرد میدهند.این تکنیک به افراد اجازه میدهد احساس کنند صدای آنها شنیده میشود و اهمیت دارند، که بهطور ناخودآگاه باعث ایجاد صمیمیت و اعتماد میشود.باید دقت کنید که سوالات شما به شکلی باشد که واقعاً به آنها علاقهمند هستید و به دنبال شنیدن پاسخهای واقعی باشید.از پرسشهایی که به نظر میرسد هدفشان کنترل یا هدایت گفتوگو است، خودداری کنید، چرا که ممکن است حس کنترل شدن را به طرف مقابل منتقل کند.
در مذاکره، پیروزی واقعی زمانی است که تمامی طرفها از توافق رضایت دارند و هیچکدام احساس ضرر نمیکنند.– True victory in negotiation is when all parties are satisfied with the agreement and none feel that they’ve lost out.(A Few Good Men)
توانایی در جلب حمایت زمانی تحقق مییابد که بتوانی به دیگران نشان دهی که تغییراتی که پیشنهاد میدهی، نه تنها به نفع خودشان بلکه به نفع کل ساختار اجتماعی، فرهنگی یا اقتصادی خواهد بود، و این دیدگاه کلی باعث میشود تا آنها با اطمینان بیشتری از تو حمایت کنند.– The ability to gain support is realized when you can show others that the changes you propose will benefit not only themselves but the entire social, cultural, or economic structure, and this broader perspective makes them more confident in supporting you.
(Hidden Figures)
سئو
از فرد بخواهید درباره تأثیر توجه به نیازهای درونی و خودشناسی بر سلامت روانیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه بفهمی توجه به نیازهای درونیت چقدر میتونه روی سلامت روانت اثر بذاره؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت توجه به خود و شناخت نیازهای درونی در بهبود سلامت روان و افزایش رضایت از زندگی کمک میکند.
موفقیت وقتی حاصل میشود که به قدرتهای درونی خود ایمان داشته باشی.– Success is achieved when you trust your inner strengths.(The Dark Knight)
در مذاکرات، هنگامی که بتوانی فضای گفتگو را با پرسشهای دقیق شکل دهی، طرف مقابل کمتر احتمال دارد که از راه خود منحرف شود.
– In negotiations, when you shape the conversation space with precise questions, the other party is less likely to stray from their path.(The Shining)
سلام ۹۹
در هر مذاکرهای، مهمترین عامل موفقیت این است که به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههای آنها توجه داری و برای آنها احترام قائلی.– In any negotiation, the most important factor for success is showing the other party that you are attentive to their needs and that you respect them.(Winnie the Pooh)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن میشود که نشان دهی پیشنهادات و ایدههای تو نه تنها منطقی و بهصرفه است، بلکه از لحاظ انسانی و اخلاقی نیز قابل دفاع است.
– Gaining others’ support becomes possible only when you show that your proposals and ideas are not only logical and cost-effective but also ethically and morally defensible.(Hunger Games)
موفقیت در مذاکره، بیشتر از آنکه به توانایی سخنرانی بستگی داشته باشد، به شجاعت در شنیدن و درک نیازهای دیگران ارتباط دارد.– Success in negotiation depends more on the courage to listen and understand others’ needs than on the ability to speak.(Cool Hand Luke)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که نگرش او به موفقیتهای دیگران تغییر کرده است. بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه نگاهت به موفقیتهای دیگران تغییر کنه و ازشون درس بگیری؟ اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت الهامگیری از موفقیتهای دیگران و تبدیل آن به فرصتی برای رشد فردی کمک میکند.
هیچ گونه مخالفتی نمیتواند تو را از مسیر درست باز دارد، اگر بدانید چگونه از آن برای بهبود مذاکرات خود استفاده کنید. – No opposition can deter you from the right path if you know how to use it
