by 
ایجاد اعتماد در روابط، یک مسیر دوطرفه است.اگر بخواهی دیگران به تو اعتماد کنند، باید ابتدا خود را نشان دهی.– Building trust in relationships is a two-way street.If you want others to trust you, you must first reveal yourself.(The Secret)
برای جلب حمایت دیگران باید آنها را درک کنی، نه فقط به آنها گوش بدهی.– To gain support from others, you must understand them, not just listen to them.(Titanic)
در مذاکره موفق، قدرت نه تنها در کلمات، بلکه در ایجاد فضای اعتماد و احترام قرار دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشته میشود، میتواند نظراتش را آزادانه بیان کند.
– In successful negotiation, power lies not only in words but in creating an atmosphere of trust and respect.When the other party feels respected, they will freely express their opinions.(The Godfather)
وقتی هدف شما ایجاد تفاهم و توافق است، باید بدانید که صبر و شکیبایی از ابزارهای اصلی شما هستند.– When your goal is to create understanding and agreement, you must know that patience and perseverance are among your main tools.(Mary and Max)
اگر بتوانی به صحبتهای دیگران گوش بدهی و درک عمیقی از خواستههای آنها پیدا کنی، در مذاکره به برتری خواهی رسید.– If you can listen to others and gain a deep understanding of their desires, you will gain the upper hand in negotiations.
(Dumbo)
قدرت متقاعدسازی زمانی به اوج میرسد که بتوانید ارزشهای طرف مقابل را درک کرده و پیشنهادات خود را مطابق با این ارزشها مطرح کنید.– The power of persuasion reaches its peak when you understand the values of the other party and present your proposals in line with these values.(The Godfather)
مذاکرهکنندگان ماهر میدانند که به جای تاکید بر اختلافات، باید بر روی نقاط مشترک تمرکز کنند تا پایهگذار توافقات مؤثرتر باشند.– Skilled negotiators know that instead of emphasizing differences, focusing on common ground lays the foundation for more effective agreements.(۱۰ Things I Hate About You)
توانایی جلب توجه و تغییر نگرشها، بهویژه از طریق درک و همدلی، بخش اساسی از برقراری ارتباط مؤثر است.
– The ability to capture attention and change perspectives, especially through understanding and empathy, is a crucial part of effective communication.(Les Misérables)
یادگیری هنر متقاعدسازی به این معناست که همیشه گوش به زنگ فرصتها برای بیان ایدههای خود باشی.– Learning the art of persuasion means always being alert for opportunities to present your ideas.(۱۲۷ Hours)
متقاعد کردن دیگران به توانایی و اعتماد به آنها برای رسیدن به نتایج بهتر و کارآمدتر بستگی دارد.– Persuading others depends on your ability and trust in them to achieve better and more efficient outcomes.(۱۲ Angry Men)
توانایی مدیریت زمان در مذاکرات یکی از مهارتهای کلیدی است که میتواند روند مذاکرات را تسهیل کرده و طرفین را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کند.
وقتی بتوانی بهطور مؤثر زمان را مدیریت کنی، نه تنها طرف مقابل را از فشار و استرس دور میکنی، بلکه فضای بیشتری برای تفکر و بررسی گزینههای مختلف به او میدهی.– The ability to manage time in negotiations is one of the key skills that can streamline the process and guide both parties toward a desired outcome.When you can manage time effectively, you not only alleviate pressure and stress from the other party but also provide them with more space to think and evaluate different options.(Up)
هنر مذاکره زمانی شکوفا میشود که بتوانی در شرایط بحرانی آرامش خود را حفظ کنی.
– The art of negotiation flourishes when you can maintain your calm in crisis situations.(The Gambler)
با ایجاد اعتماد و نشان دادن صداقت، میتوان مذاکرات سخت را به نتایج دلخواه رساند.تنها زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، میتوانی او را متقاعد کنی.– By building trust and showing honesty, tough negotiations can be brought to desirable outcomes.Only when the other party feels that you trust them can you persuade them.(The Godfather Part II)
مهارتهای ارتباطی تو میتواند به یک پل تبدیل شود که میان تفاوتها و تضادها، راه حلهای مشترک ایجاد کند.
– Your communication skills can turn into a bridge that creates common solutions between differences and conflicts.(۱۲۷ Hours)
مهارتهای ارتباطی شما باید انعطافپذیر باشد.در مذاکرات، باید قادر باشی بهسرعت نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و به آنها پاسخ دهی.– Your communication skills must be flexible.In negotiations, you need to be able to quickly identify the needs of the other party and respond accordingly.(۱۲۷ Hours)
انعطافپذیری در مذاکرات مهمترین ویژگی برای رسیدن به توافقات مؤثر است، زیرا توانایی تطبیق خود با شرایط متغیر میتواند به پیدا کردن راهحلهای خلاقانه منجر شود.
– Flexibility in negotiation is the key trait for reaching effective agreements, as the ability to adapt to changing circumstances can lead to finding creative solutions.(The Creative Negotiator)
در مذاکره، قدرت واقعی در ایجاد فضای امن است تا طرفین بتوانند بدون ترس از قضاوت، خواستهها و نیازهای خود را بیان کنند.– In negotiation, real power lies in creating a safe space where both sides can express their wants and needs without fear of judgment.(The Gambler)
در جلب حمایت دیگران، باید به یاد داشته باشی که هر فردی از منظر خودش به جهان نگاه میکند.برای موفقیت، باید این نگاهها را درک کرده و مطابق آنها عمل کنی.
– In gaining others’ support, remember that each person views the world from their own perspective.To succeed, you must understand these perspectives and act accordingly.(The Adjustment Bureau)
برای جلب حمایت دیگران، باید این باور را در آنها ایجاد کنی که موفقیت شما به نوعی به موفقیت آنها نیز مرتبط است.زمانی که این پیوند روشن و واضح در ذهن طرف مقابل شکل بگیرد، انگیزه همکاری و همراهی با شما افزایش مییابد.– To gain support from others, you must instill in them the belief that your success is somehow tied to their success as well.When this connection is clear and vivid in the other party’s mind, their motivation to cooperate and join forces with you will increase.
(Wayne’s World)
در مذاکرات پیچیده، باید بتوانی استراتژی خود را تغییر دهی و طبق شرایط جدید عمل کنی.این انعطافپذیری است که باعث میشود تو همیشه یک قدم جلوتر از طرف مقابل باشی.– In complex negotiations, you must be able to adjust your strategy and act according to new conditions.It is this flexibility that keeps you always one step ahead of the other party.(Moneyball)
چگونه میتوان برای متقاعد کردن دیگران بهترین نتایج را کسب کرد؟از طریق توجه به آنچه که طرف مقابل ارزش قائل است و سپس ارائه راهحلهایی که علاوه بر منافع شما، به طور مستقیم خواستههای او را نیز پاسخ دهد، موفق خواهید شد.
– How can you achieve the best results in persuading others? By paying attention to what the other party values and then offering solutions that not only benefit you but also directly address their desires, you will succeed.(Yojimbo)
متقاعد کردن دیگران نیاز به درک عمیق از خواستهها و ترسهای آنها دارد؛ وقتی بدانیم چه چیزی طرف مقابل را میترساند، میتوانیم مسیر را هموارتر کنیم.– Persuading others requires a deep understanding of their wants and fears; once we know what scares them, we can make the path smoother.(The Dark Knight)
اگر نمیخواهی در مذاکره شکست بخوری، باید از قدرت سکوت بهره ببری.
– If you don’t want to fail in a negotiation, you must leverage the power of silence.(Hannibal)
توانایی متقاعد کردن دیگران، مستلزم درک نیازها و آرزوهای آنهاست.وقتی بدانیم دیگران چه میخواهند، میتوانیم راهی برای همراستایی پیدا کنیم.– The ability to persuade others requires understanding their needs and desires.When we know what others want, we can find a way to align.(۱۲ Strong)
متقاعدسازی با نمایش قدرت نه تنها نتیجهای ندارد، بلکه باعث میشود دیگران از شما فاصله بگیرند.– Persuasion through showing power not only yields no result, but also causes others to distance themselves from you.
(Deadpool)
مذاکره موفق همیشه نیاز به قدرت کلامی ندارد، بلکه توانایی در ایجاد ارتباطات عمیقتر با طرف مقابل است که در نهایت نتیجه را رقم میزند.– Successful negotiation doesn’t always require verbal strength, but rather the ability to form deeper connections with the other party that ultimately determines the outcome.(۱۲۷ Hours)
هیچ دلیلی برای تردید در قدرت خود وجود ندارد.اگر بتوانید به خودتان ایمان داشته باشید، خواهید دید که دیگران هم به شما اعتماد خواهند کرد.– There is no reason to doubt your own power.If you can believe in yourself, you will see that others will trust you too.
(Dark Knight)
قدرت واقعی در مذاکرات نه تنها در توانایی شما برای بیان نظرات خود، بلکه در توانایی شما برای گوش دادن با دقت به طرف مقابل نهفته است، چرا که وقتی به دقت به خواستهها و نیازهای آنها توجه میکنید، میتوانید اطلاعات ارزشمندی بهدست آورید که به شما این امکان را میدهد تا استراتژیهای بهتری طراحی کنید که به نفع هر دو طرف باشد.– True power in negotiation lies not only in your ability to express your opinions but in your ability to listen attentively to the other party, as when you carefully consider their needs and desires, you gain valuable insights that allow you to craft strategies benefiting both sides.
(Roger Fisher)
مذاکرات زمانی موفق است که هیچکدام از طرفین احساس نکنند که قربانی شرایط شدهاند.– Negotiation is successful when neither party feels that they have been a victim of the circumstances.(The Return of the King)
توانایی انعطافپذیری در مذاکرات، قدرتی است که باید پرورش داده شود.وقتی قادر به تغییر نظر و سازگار شدن با شرایط باشی، موفقیت در مذاکرات تضمین شده خواهد بود.– The ability to be flexible in negotiations is a power that must be cultivated.When you are able to change your mind and adapt to the circumstances, success in negotiations is guaranteed.
(Bridge of Spies)
قابلیت مشاهده: عمومی ویرایشتغییر میدان دید
قدرت متقاعد کردن بیشتر از آنچه که با استدلالهای پیچیده میتوان بیان کرد، در سادگی و قدرت ارتباطی نهفته است که میتواند با طرف مقابل اتصال عمیقی برقرار کند و درک بهتری از راهحلها ایجاد کند.– The power of persuasion lies not in the complex arguments you present, but in the simplicity and communicative strength that can create a deep connection with the other party, leading to better understanding of solutions.(Westworld)
تا زمانی که نگرش مثبت نداشته باشی، هیچ وقت نمیتوانی دیگران را قانع کنی که به تو کمک کنند.
– Until you have a positive attitude, you can never convince others to support you.(The Pursuit of Happyness)
راز موفقیت در مذاکره، گوش دادن به نگرانیهای دیگران است تا بتوانی راهحلهای مناسب ارائه دهی.– The secret to successful negotiation is listening to others’ concerns so you can offer appropriate solutions.(Whiplash)
برای موفقیت در هر نوع مذاکرهای، باید راههایی برای کمک به طرف مقابل پیدا کنی که به نفع هر دو باشد.– For success in any type of negotiation, you must find ways to help the other party that benefit both sides.(The Blind Side)
متقاعد کردن دیگران اغلب از طریق احساس اطمینانی که از طریق اشتراکگذاری اطلاعات و شفافیت ایجاد میشود، محقق میشود، چرا که وقتی افراد اطلاعاتی دقیق و واضح دریافت میکنند، راحتتر میتوانند بر اساس آن تصمیمات آگاهانه بگیرند.
– Persuading others is often achieved through the sense of trust created by sharing information and transparency, as when people receive clear and precise details, they can more easily make informed decisions based on that.(Hitch)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی که همیشه برای آنها ارزش قائل هستی.– The best way to gain others’ support is by showing them that you always value them.(The Blind Side)
اگر در مذاکرات بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و به آنها پاسخ مناسبی بدهی، آنها بیشتر تمایل خواهند داشت که با تو همکاری کنند.
– If you can understand the emotions of the other party during negotiations and respond appropriately, they will be more likely to cooperate with you.(Darkest Hour)
توانایی در مذاکره زمانی به موفقیت میانجامد که بتوانی هر پیشنهاد خود را طوری ارائه دهی که بهطور همزمان به منافع کوتاهمدت و بلندمدت طرف مقابل توجه کرده باشی و با این رویکرد، پایههای همکاری بلندمدت را ایجاد کنی که تنها بهخاطر نتیجهٔ فوری آنها نباشد، بلکه بهطور واقعی به سود مشترک منتهی شود.– Success in negotiation occurs when you can present each proposal in a way that simultaneously considers both the short-term and long-term benefits of the other side, thereby establishing the foundations for long-term cooperation that is not merely focused on their immediate outcomes but truly leads to a shared success.
(Witness for the Prosecution)
اگر توانایی ارائه دلایل منطقی و قوی داشته باشید، میتوانید حتی کسانی را که نظر مخالف دارند، به سوی خود جذب کنید.– If you have the ability to present strong, logical reasons, you can even attract those who oppose you to your side.(Cool Hand Luke)
موفقیت در مذاکره به میزان توجه تو به جزئیات بستگی دارد.وقتی نشان بدهی که واقعاً به خواستهها و نیازهای طرف مقابل توجه میکنی، به طور غیرمستقیم به او اعتماد به نفس و احترام میدهی.– Success in negotiation depends on how much attention you give to the details.
When you show that you truly care about the desires and needs of the other side, you indirectly give them confidence and respect.(۱۰ Things I Hate About You)
مهارت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چطور اعتماد آنها را جلب کنی و از آن محافظت کنی.– The skill in gaining others’ support depends on how you earn their trust and protect it.(۱۲ Strong)
برای تبدیل شدن به یک رهبر واقعی، ابتدا باید نشان بدی که میفهمی دیگران چه نیازهایی دارند.– To become a true leader, you must first show that you understand the needs of others.
(The Hunger Games)
موفقیت در مذاکره به توانایی در درک نیازها و خواستههای دیگران بستگی دارد.وقتی بتوانی با دقت و شفافیت به منافع طرف مقابل نگاه کنی، مسیر برای رسیدن به توافق هموارتر خواهد شد.– Success in negotiation depends on the ability to understand the needs and desires of others.When you can look at the other side’s interests with clarity and insight, the path to an agreement becomes smoother.(Dark Knight)
زمانی که میتوانی خود را به خوبی در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از زاویه دید او به مسأله نگاه کنی، نه تنها باعث میشوی که او احساس کند به حرفهایش گوش دادهای بلکه امکان جلب حمایت او برای پیگیری اهداف مشترک به طرز چشمگیری افزایش خواهد یافت.
– When you can effectively place yourself in the other party’s position and view the issue from their perspective, not only will you make them feel heard, but you will dramatically increase the chances of gaining their support for pursuing common goals.(The Social Network)
یکی از اصول اساسی موفقیت در مذاکره، داشتن برنامهریزی دقیق قبل از ورود به گفتگو است.با تهیه یک لیست از اهداف، نقاط قوت و چالشها، و پیشبینی سوالات احتمالی، میتوانید با آمادگی بیشتری به مذاکره بروید و حس حرفهای بودن را به طرف مقابل منتقل کنید.این تکنیک به شما کمک میکند تا بتوانید با اعتماد به نفس و تمرکز بیشتری در جلسات حاضر شوید.بایدها: آمادگی کامل و بررسی دقیق مسائل قبل از جلسه.نبایدها: ورود به مذاکره بدون برنامهریزی قبلی که میتواند باعث سردرگمی و عدم موفقیت شود.
جلب حمایت دیگران به معنای تغییر افکار نیست، بلکه تغییر احساسات است.
– Gaining others’ support isn’t about changing thoughts; it’s about changing emotions.(The Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران به اتفاق نظر، یعنی توانایی شما در برقراری ارتباط موثر است.اینکه بتوانید افکار و احساسات خود را به شکلی واضح و دقیق منتقل کنید، مهمترین مهارت است.– Persuading others to agree means your ability to communicate effectively.The ability to convey your thoughts and feelings clearly and precisely is the most important skill.(Dark Knight)
در مذاکرات و ارتباطات، ایجاد فضای حمایتی که طرف مقابل احساس کند بدون قضاوت میتواند نظرات و احساسات خود را بیان کند، میتواند به شما کمک کند تا اعتماد و صمیمیت بیشتری ایجاد کنید. این روش شامل استفاده از عبارات همدلانه و بهکارگیری زبان بدن باز و دوستانه است. بایدها: تشویق طرف مقابل به بیان آزادانه افکار و احساسات خود. نبایدها: از جملات و حرکاتی که حس قضاوت یا فشار به طرف مقابل منتقل میکند، خودداری کنید.
