by چالش واقعی در هر مذاکره، توانایی درک نیازهای طرف مقابل است؛ وقتی شما قادر به درک آنها باشید، میتوانید به شکلی مؤثرتر پیشنهادات خود را مطرح کنید.– The real challenge in any negotiation is the ability to understand the needs of the other party; once you understand them, you can present your proposals more effectively.(۱۲ Years a Slave)
گوش دادن به طرف مقابل یکی از مهارتهای اساسی در مذاکره است.زمانی که نشان دهی که به حرفهای دیگران اهمیت میدهی، میتوانی مسیر را بهسمت توافق پیش ببری.– Listening to the other party is one of the essential skills in negotiation.
When you show that you care about what others are saying, you can steer the path toward agreement.(۱۲۷ Hours)
توانایی شما در ایجاد فضای مناسب برای گفتوگو نه تنها باعث میشود طرف مقابل بیشتر به شما اعتماد کند، بلکه این اعتماد زمینهساز آن خواهد بود که در مواقع حساس، دیگران به راحتی با شما همکاری کنند و از شما حمایت کنند.– Your ability to create the right space for discussion not only builds trust with the other party, but this trust will lay the groundwork for others to easily cooperate with you and support you in critical moments.
(The Dark Knight)
ارتباط موفق نیازمند این است که قبل از پاسخ دادن، ابتدا سوال کنی و از طرف مقابل چیزی بخواهی که بیشتر از او باشد.– Successful communication requires that before responding, you first ask questions and request something from the other person that pushes them further.(Hercules)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که به آنها نشان دهی که در راه رسیدن به هدف مشترک به همکاری و تفاهم نیاز دارید.– Gaining others’ support is possible when you show them that cooperation and understanding are needed to achieve a common goal.(Mary and Max)
مذاکره موفق، جایی است که قدرت مطلق به ایجاد توافقات دوطرفه تبدیل میشود، و هر طرفی به نفع خود، گامی مؤثر برمیدارد.
– A successful negotiation is where absolute power turns into mutually beneficial agreements, and each party takes effective steps for their own benefit.(Moneyball)
اگر میخواهی در جلب حمایت دیگران موفق شوی، باید نشان دهی که تصمیماتت از شفافیت برخوردار است و هیچگونه پنهانکاری یا نفعطلبی در آنها وجود ندارد.– If you want to succeed in gaining others’ support, you must demonstrate that your decisions are transparent and free from any hidden agendas or self-interest.(Lawrence of Arabia)
در مذاکرات سخت، هرگز نباید از اصول خود عقبنشینی کنی، اما همیشه باید انعطافپذیر باقی بمانی.
– In tough negotiations, never retreat from your principles, but always stay flexible.(۱۲ Strong)
۲.برای جلب حمایت دیگران باید بتوانی به آنها نشان دهی که آنچه از آنها میخواهی بهطور مستقیم به نفع خودشان است، با این توضیح که این حمایت نه تنها بر اساس اعتماد به تصمیمات تو، بلکه بر اساس فرصتهای جدیدی است که پیش روی آنها قرار میدهد و به آنها این احساس را میدهد که در مسیر پیشرفت واقعی قرار دارند.– Gaining support from others requires you to show them that what you are asking for directly benefits them, explaining that this support is not just based on trust in your decisions but on the new opportunities it opens up for them, making them feel they are on the path to real progress.
(Hidden Figures)
در دنیای مذاکره، صداقت و شفافیت میتوانند ارزشمندترین داراییها باشند.اگر بتوانی همیشه درست بگویی، حتی اگر نتیجه فوری نداشته باشد، اعتماد و پشتیبانی به دست خواهی آورد.– In the world of negotiation, honesty and transparency can be the most valuable assets.If you can always tell the truth, even if it doesn’t bring immediate results, you will gain trust and support.(۱۲ Years a Slave)
هنگام متقاعدسازی، باید به جای جلب توجه، توجه خود را معطوف به درک نگرانیها و نیازهای طرف مقابل کنی.– When persuading, you should focus not on getting attention, but on understanding the concerns and needs of the other party.
(A Streetcar Named Desire)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را درک کنی و سپس به آنها نشان دهی که راهحلهای تو به نفعشان خواهد بود.– To gain the support of others, you must understand them and then show them that your solutions will benefit them.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
گاهی که به درستی متقاعد میکنی، دیگران نه تنها از تصمیم تو حمایت میکنند، بلکه خود را مسئول آن تصمیم میدانند.– Sometimes, when you persuade correctly, others not only support your decision but also feel responsible for it.(Kingdom of Heaven)
توانایی متقاعد کردن دیگران با درک عمیق از نیازها و خواستههای آنها شروع میشود.
وقتی به خواستههای واقعی آنها توجه کنی، میتوانی راهحلهایی پیشنهاد کنی که برایشان جذاب باشد.– The ability to persuade others starts with a deep understanding of their needs and desires.When you pay attention to their real wants, you can propose solutions that are appealing to them.(Deadpool)
مذاکره موفق آن چیزی است که در آن نه فقط کلمات، بلکه احساسات و نیتهای واقعی خود را منتقل میکنی.زمانی که بتوانی این ارتباطات را برقرار کنی، پیروزی نزدیک است.– Successful negotiation is one where you convey not only words but also your true feelings and intentions.
When you can establish these connections, victory is near.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که درک عمیقی از طرف مقابل پیدا کنی، میتوانی بر اساس نیازها و اهداف او تصمیمات بهتری اتخاذ کنی.– When you gain a deep understanding of the other party, you can make better decisions based on their needs and goals.(Doctor Strange)
بهتر است که از ابتدا در مذاکرات شرایطی شفاف و منصفانه بسازید تا نتیجهای پایدار حاصل شود.– It’s better to establish clear and fair conditions from the start of a negotiation to ensure a lasting outcome.(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، باید بیش از آنکه بر روی موفقیت خود تمرکز کنید، به دقت به نیازهای طرف مقابل توجه کنید.
– In any negotiation, you should focus more on understanding the needs of the other party than solely on your own success.(Deadpool)
در مذاکرات موفق، نه تنها به منافع خود بلکه به منافع طرف مقابل نیز توجه دارید، چرا که تنها در این صورت است که توافقی پایدار شکل میگیرد.– In successful negotiations, you pay attention not only to your interests but also to the other party’s, because only in this way can a lasting agreement be formed.(Das Boot)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که همواره در پی یک توافق مشترک هستی، نه فقط پیروزی خود.
اگر آنها احساس کنند که همکاری در راه است، از تو حمایت خواهند کرد.– To succeed in negotiation, you must show the other side that you’re always seeking a mutual agreement, not just your own victory.If they sense cooperation is at hand, they will support you.(City of God)
اگر میخواهی در مذاکرات به موفقیت برسی، باید آگاه باشی که تنها از طریق درک کامل طرف مقابل است که میتوان به توافقات پایدار دست یافت.– If you want to succeed in negotiations, you must be aware that only through complete understanding of the other party can sustainable agreements be reached.
(Lincoln)
مذاکرات موفق بهطور غیرمستقیم به توانایی در ایجاد فضای آرام و مثبت وابسته است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که میتواند آزادانه نظر خود را بیان کند بدون اینکه ترس یا نگرانی از تصمیمات طرف مقابل داشته باشد، بهطور طبیعی تمایل به همکاری بیشتر خواهد شد و توافقات سازندهتری حاصل میشود.– Successful negotiations are indirectly tied to the ability to create a calm and positive space.When the other party feels they can freely express their opinion without fear or concern about the other party’s decisions, they will naturally be more inclined to cooperate, resulting in more constructive agreements.
(Up)
جلب حمایت دیگران در شرایط چالشبرانگیز، نیازمند آن است که بتوانی ریسکها و فرصتهای موجود را بهطور شفاف توضیح دهی و طرف مقابل را به مشارکت فعال تشویق کنی.– Gaining support in challenging situations requires the ability to clearly articulate the risks and opportunities at hand while encouraging active participation from the other party.(Winston Churchill)
چگونه میتوانی دیگران را متقاعد کنی؟زمانی که طرف مقابل بهوضوح احساس کند که نظر تو نه تنها بر مبنای منطق، بلکه بر پایه درک عمیقی از شرایط و موقعیتهای مختلف بنا شده است و آنها با آگاهی از این موضوع، احساس کنند که تصمیمات تو بهترین گزینه ممکن است.
– How can you persuade others? When the other party clearly feels that your opinion is based not only on logic but also on a deep understanding of the circumstances and various situations, and they, aware of this, feel that your decisions are the best possible option.(Heat)
برای ایجاد ارتباطی مؤثر و پایدار، باید بتوانی به جای تکیه صرف بر استدلالهای منطقی، به احساسات طرف مقابل توجه کنی و از آن برای ایجاد زمینهای مشترک و همراستا استفاده کنی که نتیجه آن همکاری بیشتر و پذیرش دیدگاهها خواهد بود.– To establish an effective and lasting connection, you must focus not only on logical arguments but also on the emotions of the other party, using that to create a shared and aligned foundation that will lead to greater cooperation and acceptance of viewpoints.
(Her)
موفقیت در مذاکره زمانی اتفاق میافتد که شما قادر باشید نه تنها خواستههای خود را به وضوح بیان کنید، بلکه خواستههای طرف مقابل را نیز درک کنید.– Success in negotiation occurs when you can not only express your desires clearly but also understand the other party’s needs.(Winnie the Pooh)
در هر مذاکرهای، توجه به جزئیات و شفافیت در ارتباطات میتواند تفاوت زیادی در رسیدن به توافق ایجاد کند.– In any negotiation, attention to details and clarity in communication can make a significant difference in reaching an agreement.(The Matrix Revolutions)
گاهی جلب حمایت دیگران به سادگی نشان دادن این است که هدف مشترکی دارید.
– Sometimes gaining others’ support is as simple as showing that you have a common goal.(The Lord of the Rings)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که به تواناییهای آنها احترام میگذاری و در کنار آنها قرار میگیری.– To persuade others, you must show that you respect their abilities and stand alongside them.(The Book Thief)
جلب حمایت دیگران با نشان دادن توانایی در همکاری و حل مشکلات مشترک ممکن میشود.اگر بتوانی به دیگران نشان دهی که موفقیت شما به موفقیت آنها وابسته است، حمایت آنها جلب خواهد شد.– Gaining support from others is achieved by showing the ability to collaborate and solve common problems.
If you can demonstrate that your success is tied to their success, their support will be earned.(The Imitation Game)
مذاکره همیشه یک بازی برد-برد است، به شرطی که بتوانی به درستی به طرف مقابل نشان دهی که این توافق نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع او نیز خواهد بود.برای این کار باید بر روی نیازهای طرف مقابل تمرکز کنی و خود را در موقعیتی قرار دهی که طرف مقابل احساس کند با رسیدن به توافق، به چیزی مهم دست یافته است.– Negotiation is always a win-win game, as long as you can show the other side that the agreement will not only benefit you, but them as well.
To achieve this, you must focus on their needs and place yourself in a position where the other party feels that by reaching an agreement, they’ve gained something significant.(The Dark Knight)
توانایی مدیریت احساسات در مذاکره، همانقدر که مهارتهای فنی مهم است، میتواند تفاوت بین شکست و پیروزی را رقم بزند.– The ability to manage emotions in negotiation is just as important as technical skills and can make the difference between failure and success.(Akeela and the Bee)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی پدید میآید که بتوانی به درستی گوش بدهی و به حرفهای طرف مقابل گوش فرا دهی، زیرا این امکان را به تو میدهد که بهترین پاسخها را ارائه دهی و نشان دهی که نه تنها در حال شنیدن، بلکه در حال درک واقعی نیازهای آنها هستی.
– Successful communication skills emerge when you can listen properly and truly pay attention to the other party’s words, as this gives you the opportunity to provide the best responses and show that you are not only hearing but truly understanding their needs.(Up)
جلب حمایت از دیگران زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که بتوانی با آنها بهطور عمیق و صادقانه ارتباط برقرار کنی، نه فقط بهعنوان یک شریک تجاری، بلکه بهعنوان یک همفکر و همدل.زمانی که آنها احساس کنند که در کنارشان هستی، خود را بیشتر موظف به همکاری خواهند دید.
– Gaining support from others is successful when you can connect with them deeply and sincerely, not just as a business partner but as a fellow thinker and empathetic person.When they feel you are by their side, they will feel more obligated to cooperate.(Wild Strawberries)
مذاکره موفق، گاهی اوقات فقط به توانایی آرام ماندن و واکنش مناسب نشان دادن در برابر فشارها بستگی دارد.زمانی که بتوانی در شرایط دشوار همچنان آرام و منطقی باشی، شانس موفقیتت بیشتر خواهد شد.– Successful negotiation sometimes relies on the ability to stay calm and respond appropriately under pressure.When you can remain calm and logical in difficult situations, your chances of success increase.
(The Devil Wears Prada)
وقتی بتوانی دیگران را از باورهای خود متقاعد کنی، آنگاه به پیروزی نزدیک شدهای.
تسلط بر هنر اقناع، موجب تغییراتی بنیادین در روابط انسانی خواهد شد.– When you can convince others of your beliefs, you’re close to victory.Mastering the art of persuasion leads to fundamental changes in human relationships.(Cool Hand Luke)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید ابتدا از خودتان شروع کنید و باور داشته باشید که ارزش توافق را دارید.– To succeed in any negotiation, you must start with yourself and believe that you are worth the agreement.(Whiplash)
توانایی درک و تطبیق با شرایط طرف مقابل یکی از بزرگترین مهارتها در مذاکره است.وقتی بتوانی موقعیتهای مختلف را با دقت تحلیل کنی، میتوانی به نفع خود و طرف مقابل راهحلهای کارآمدی پیدا کنی.
– The ability to understand and adapt to the other party’s conditions is one of the greatest skills in negotiation.When you can carefully analyze different situations, you can find efficient solutions that benefit both you and the other party.(The Pursuit of Happyness)
