by وقتی بتوانی طرف مقابل را درک کنی و از زاویه دید او به مسائل نگاه کنی، نه تنها در مذاکره بلکه در زندگی نیز قدرت بسیاری پیدا خواهی کرد، چرا که این ویژگی باعث میشود تا به طور طبیعی راهحلهایی که برای هر دو طرف سودمند باشد، پیدا کنی. – When you can understand the other party and view things from their perspective, you will gain great power not only in negotiations but in life as well, because this trait allows you to naturally find solutions that benefit both sides. (Into the Wild)
در مذاکرهها، یادداشتبرداری از نکات کلیدی و مهمی که طرف مقابل مطرح میکند، به او نشان میدهد که به صحبتهایش توجه دارید و برای نظراتش ارزش قائلید.این کار بهطور ناخودآگاه احساس صمیمیت و اعتماد را در طرف مقابل افزایش میدهد و شما را بهعنوان فردی قابلاعتماد و محترم معرفی میکند.دقت کنید که یادداشتبرداری باید به شکلی محترمانه و غیرمداخلهگرانه انجام شود، و نباید حس کنترل و تجسس در فرد مقابل ایجاد کند.
توانایی انعطافپذیری در مذاکرات، به شما این امکان را میدهد که بهطور مؤثری واکنشهای طرف مقابل را مدیریت کرده و به توافقات بلندمدت برسید.
زمانی که بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را در کنار اهداف خود قرار دهی، موفقیت در مذاکره بهطور طبیعی حاصل میشود.– The ability to be flexible in negotiations allows you to effectively manage the reactions of the other party and reach long-term agreements.When you can align the needs and desires of the other party with your own goals, success in negotiation comes naturally.(The Godfather)
اگر میخواهی در مذاکره برنده شوی، باید بدانید که لحظات سکوت نیز دارای قدرت هستند.گاهی آنچه که گفته نمیشود بهاندازه کلماتی که میزنیم مهم است.
– If you want to win in negotiation, you must know that moments of silence also have power.Sometimes, what is unsaid is just as important as the words we speak.(High Noon)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید به او احساس قدرت بدهی.– If you want to persuade someone, you must make them feel powerful.(House of Cards)
قدرت در مذاکره نه تنها به توانایی بیان مطالب بلکه به قدرت سکوت نیز بستگی دارد.زمانی که میدانی چه موقع باید حرف نزنی و به دیگران اجازه دهی تا خودشان تصمیم بگیرند، این خود مهارت بزرگی است.– Power in negotiation depends not only on the ability to speak but also on the power of silence.
Knowing when not to speak and allowing others to make their own decisions is a great skill.(A Star is Born)
هرچه بیشتر درک کنی که افراد به چه چیزی نیاز دارند، بهتر میتوانی آنها را به سمت حمایت از خود جذب کنی.– The more you understand what people need, the better you can attract them toward supporting you.(Feel the Fear and Do It...)
تا وقتی که نتونی از دنیای خودت فراتر بری، هیچ وقت نمیتونی واقعاً کسی رو متقاعد کنی.– Until you can step beyond your own world, you’ll never truly convince anyone.(Her)
برای مذاکره موفق، توجه به جزئیات و مطالعه دقیق طرف مقابل ضروری است.
هیچ چیزی به اندازه درک کامل از موقعیت طرف مقابل نمیتواند در مسیر رسیدن به توافقات بهینه کمک کند.– For a successful negotiation, attention to details and thorough study of the other party is essential.Nothing helps more in reaching optimal agreements than a complete understanding of the other party’s position.(The Social Network)
زمانی که خود را به عنوان شریک در یک مذاکره به جای دشمن نشان دهی، فضای گفتوگو کاملاً تغییر خواهد کرد.دیدگاه مشترک باعث میشود که حتی مسائل پیچیدهتر هم قابل حل شوند.– When you present yourself as a partner instead of an adversary in a negotiation, the atmosphere of the discussion will completely change.
A shared perspective makes even the most complex issues solvable.(Black Hawk Down)
در مذاکره، هرچه بیشتر به گوش دادن به طرف مقابل اهمیت بدهی، توافقات بهتر و نتیجهبخشتری خواهی داشت.– In negotiation, the more you value listening to the other party, the better and more productive the agreements will be.(Wayne Gretzky)
افزودن نوشته
تاکید بر همکاری به جای رقابت در مذاکره باعث میشود که طرف مقابل احساس راحتی بیشتری کند و راحتتر به توافق برسد.– Emphasizing collaboration rather than competition in negotiation makes the other party feel more comfortable and more likely to reach an agreement.
(Let the Right One In)
مذاکره به معنای پیدا کردن راهحل نیست، بلکه به معنای ایجاد اعتماد است.– Negotiation is not about finding a solution, it’s about building trust.(The Legend of Bagger Vance)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از این موضوع آگاه باشی که هیچ پیشنهاد یا راهحلی نمیتواند مؤثر واقع شود مگر آنکه نیت و انگیزه واقعی پشت آن برای طرف مقابل روشن باشد.– When you want to persuade others, you must be aware that no proposal or solution can truly work unless the genuine intention behind it is clear to the other party.
(House of Cards)
زمانی که درک عمیقی از نیازها و خواستههای طرف مقابل داشته باشی، نه تنها میتوانی بهترین پیشنهادات را ارائه دهی، بلکه قادر خواهی بود تا فضای گفتگو را به نفع خود و آنها شکل بدهی.– When you deeply understand the needs and desires of the other side, not only can you offer the best proposals, but you will also be able to shape the conversation to benefit both yourself and them.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت واقعی، باید طرف مقابل را درک کنی و به او نشان دهی که اهداف مشترک ما از اختلافات بزرگتر هستند.
– To gain true support, you must understand the other side and show them that our common goals are bigger than our differences.(The Imitation Game)
توانایی شما در استفاده از قدرت زبان بدن و لحن صحبت میتواند بهطور شگفتانگیزی بر روند مذاکرات تأثیر بگذارد.زمانی که میتوانید از این ابزارها بهطور مؤثر استفاده کنید، میتوانید پیامهایی را به طرف مقابل منتقل کنید که بدون نیاز به گفتن کلمات زیاد، تأثیرگذار باشند و آنها را بهسمت همکاری و پذیرش پیشنهادات شما سوق دهد.– Your ability to utilize body language and tone of voice can incredibly impact the course of negotiations.
When you effectively use these tools, you can convey messages to the other party that are impactful without the need for many words, guiding them toward collaboration and acceptance of your suggestions.(Westworld)
توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای استفاده از قدرت منطق و استدلال تنها نیست؛ بلکه توانایی انتقال احساساتی است که به طرف مقابل نشان دهد تصمیمات تو به سود بلندمدت او و تیمش خواهد بود، و این احساس اطمینان موجب ایجاد روابط قوی و سازنده در مذاکرات میشود.– The ability to persuade others is not only about using logic and reasoning; it is also about conveying emotions that show the other party that your decisions will benefit their long-term interests and team, and this sense of assurance fosters strong, constructive relationships in negotiations.
(Unbroken)
اگر میخواهید مکالمه را به سمت بحثهای معنادارتر ببرید، میتوانید فرد مقابل را تشویق به ارائه انتقادهای سازنده کنید.مثلاً بگویید: “به نظرت چه تغییراتی میتونست در این وضعیت به بهتر شدنش کمک کنه؟” این نوع سوالات نشان میدهد که شما به دنبال بهبود شرایط و یادگیری هستید و به مکالمه حس هدفمندی میبخشید.
زمانی که دیگران احساس کنند که به آنها ارزش میدهی، برای همکاری با تو مشتاقتر خواهند شد.– When others feel valued by you, they’ll be more eager to collaborate with you.(The Gambler)
گفتگو و مذاکره زمانی موثر است که هر دو طرف بتوانند به توافقات مشترک دست یابند.
زمانی که همکاری بین طرفین شکل بگیرد، نتیجهگیری راحتتر خواهد بود.
– Dialogue and negotiation are effective when both parties can reach common agreements.When collaboration between both sides forms, the outcome is easier to achieve.(The Dark Knight)
یکی از مهمترین روشها در ایجاد ارتباط مؤثر، تکنیک گوش دادن فعال است که شامل تمرکز کامل بر صحبتهای طرف مقابل، استفاده از تاییدهای کلامی مانند “میفهمم” و طرح سوالات کوتاه برای روشنسازی است.این روش به طرف مقابل حس اهمیت و ارزش میدهد و نشان میدهد که شما واقعاً به او گوش میدهید.این تکنیک بهویژه در مذاکرات کمک میکند تا به درک بهتری از نیازها و اهداف فرد مقابل برسید.بایدها: استفاده از زبان بدن باز و چهرهای آرام برای نشان دادن توجه کامل.نبایدها: قطع صحبت طرف مقابل یا پرت کردن حواس به مسائلی دیگر که حس بیاحترامی ایجاد کند.
جلب حمایت دیگران نه تنها نیازمند منطق است، بلکه باید نشان دهی که برای موفقیت آنها اهمیت قائل هستی.– Gaining support from others requires not only logic but also showing that you care about their success.(The Book Thief)
۷.اگر بتوانی در لحظاتی که احساسات و فشارهای بیرونی به اوج میرسند، آرامش خود را حفظ کنی و گفتگو را به سمت راهحلهای منطقی هدایت کنی، تاثیرگذاری بیشتری بر دیگران خواهی داشت و شانس موفقیت در مذاکره به طرز قابل توجهی افزایش خواهد یافت.– If you can maintain your calm in moments when emotions and external pressures reach their peak and steer the conversation toward logical solutions, you will have a greater impact on others, and the chances of success in the negotiation will significantly increase.
(In Time)
در هر مذاکرهای، درک موقعیت طرف مقابل میتواند نقشی حیاتی در یافتن راهحلهای مشترک داشته باشد.وقتی میدانی طرف مقابل چه میخواهد، میتوانی شرایطی بسازی که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– In any negotiation, understanding the other party’s position can play a vital role in finding common solutions.When you know what the other party wants, you can create conditions where both parties benefit.(The Gambler)
مهارتهای ارتباطی تنها به توانایی بیان افکار شما بستگی ندارد، بلکه به گوش دادن به طرف مقابل نیز مرتبط است.
هرچه بیشتر به نظرات دیگران گوش دهید، به همان میزان در مسیر متقاعد کردن آنها پیش خواهید رفت.– Communication skills are not just about expressing your thoughts but also about listening to the other party.The more you listen to others’ opinions, the more you’ll progress in persuading them.(۱۲ Years a Slave)
وقتی که در یک مذاکره طرف مقابل خود را از لحاظ احساسات و افکار درک میکنی، به طور طبیعی راههایی برای همراستا کردن منافع مشترک پیدا خواهی کرد که موجب موفقیت میشود.– When you understand your counterpart emotionally and intellectually in a negotiation, you will naturally find ways to align mutual interests that lead to success.
(Hannibal)
جلب حمایت دیگران مستلزم مهارت در برقراری ارتباط است، جایی که بتوانی نظرات خود را بهطور مؤثر و محترمانه به دیگران انتقال دهی و به آنها این احساس را بدهی که همکاری با شما به نفعشان خواهد بود، حتی اگر ابتدا به نظر نرسد.– Gaining the support of others requires skill in communication, where you can effectively and respectfully convey your views while giving them the sense that working with you will benefit them, even if it doesn’t seem obvious at first.(Moneyball)
توانایی جلب حمایت دیگران نیازمند صداقت و شفافیت است.وقتی مردم احساس کنند که صادقانه با آنها برخورد میکنی، احتمال حمایتشان افزایش مییابد.
– The ability to gain support from others requires honesty and transparency.When people feel that you are being genuine with them, their likelihood of supporting you increases.(Das Boot)
فهم دقیق نیازهای طرف مقابل و احساس همدلی با او، میتواند راه را برای برقراری توافقات موثر هموار کند.– A precise understanding of the other party’s needs and empathy with them can pave the way for effective agreements.(۱۰ Things I Hate About You)
تعداد واژهها: ۰
زمانی که شما قادر باشید با دقت و ظرافت به نیازهای واقعی طرف مقابل پی ببرید و سپس راهحلی برای برآوردن این نیازها پیدا کنید، مذاکره تبدیل به یک فرآیند سازنده و با ارزش برای هر دو طرف خواهد شد.
– When you can carefully and delicately uncover the true needs of the other party and then find a solution to meet those needs, negotiation becomes a constructive and valuable process for both sides.(Wonder)
توانایی شنیدن و درک دقیق نیازهای طرف مقابل در مذاکره، کلید موفقیت است.هنگامی که دیگران احساس کنند که درک شدهاند، بهتر همکاری خواهند کرد.– The ability to listen and precisely understand the needs of the other party in negotiation is the key to success.When others feel understood, they will cooperate more effectively.(Sin City)
اگر بخواهی به کسی کمک کنی، اول باید نشان بدهی که میتوانی به خودت کمک کنی.
این اصل در جلب حمایت دیگران از اهمیت زیادی برخوردار است.– If you want to help someone, you must first show that you can help yourself.This principle is crucial in gaining support from others.(Creed)
هیچ چیزی ارزشمندتر از ایجاد ارتباطی واقعی و صادقانه با دیگران نیست.این ارتباط است که حمایت و همدلی آنها را جلب میکند.– Nothing is more valuable than creating a genuine and honest connection with others.It is this connection that wins their support and empathy.(Cinderella)
توانایی ایجاد روابط و برقراری ارتباط صادقانه با دیگران پایهای مهم برای جلب حمایت در هر موقعیتی است.
اگر بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، مسیر موفقیت هموارتر خواهد بود.– The ability to build relationships and establish honest communication with others is a crucial foundation for gaining support in any situation.If you can earn the trust of the other party, the path to success becomes smoother.(Witness for the Prosecution)
نشان دادن صداقت و شفافیت در هر گفتوگویی، باعث ایجاد اعتماد و تسهیل در رسیدن به توافقات میشود.– Showing honesty and transparency in any conversation fosters trust and facilitates reaching agreements.(The Pursuit of Happyness)
هر مذاکره موفق، زمانی اتفاق میافتد که طرفین احساس کنند که به نتیجهای برد-برد رسیدهاند.
– Every successful negotiation happens when both parties feel they have reached a win-win outcome.(۱۲ Years a Slave)
مهارت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی با دقت و حوصله به نیازها و خواستههای طرف مقابل گوش دهی و با استفاده از این اطلاعات، راهحلهایی ارائه دهی که هر دو طرف را راضی کند؛ این نوع از مذاکره نه تنها به توافق میانجامد، بلکه احترام متقابل و اعتماد را نیز تقویت میکند، که این خود به یک رابطه پایدار و سودمند منجر خواهد شد.– True skill in negotiation is revealed when you listen carefully and patiently to the needs and desires of the other party and use this information to offer solutions that satisfy both sides; this type of negotiation not only leads to agreement but also strengthens mutual respect and trust, resulting in a lasting and beneficial relationship.
(Yojimbo)
موفقیت در مذاکرات زمانی محقق میشود که هر دو طرف احساس کنند که به نفع آنها عمل شده است.این احساس، پایهگذار هر توافقی است.– Success in negotiations is achieved when both parties feel that their interests have been served.This feeling is the foundation of any agreement.(The Bucket List)
