by توانایی مذاکره مؤثر به معنای توجه به جزئیات است.گاهی یک کلمه، یک جمله یا حتی یک حرکت بدن میتواند تأثیر زیادی در روند مذاکرات داشته باشد.– The ability to negotiate effectively means paying attention to the details.Sometimes, a word, a sentence, or even a body gesture can have a significant impact on the negotiation process.(Westworld)
برای متقاعد کردن دیگران، باید اجازه دهی تا آنها خود را در موقعیتهای پیروزی تصور کنند.– To persuade others, you must let them imagine themselves in winning situations.(The Dark Knight)
مذاکرات زمانی مؤثر خواهد بود که طرفین احساس کنند که گفتگو به شکل عادلانه و با احترام کامل به خواستهها و حقوق یکدیگر انجام میشود و به همین دلیل آنها برای رسیدن به توافق مشترک بیشتر تمایل نشان میدهند.
– Negotiations will be effective when both parties feel the conversation is conducted fairly and with full respect for each other’s wishes and rights, which leads to a greater willingness to reach a mutual agreement.(Yojimbo)
هنگامی که خواستههای طرف مقابل را با دقت شناسایی میکنی و بهطور صادقانه در راستای رفع آنها پیشنهاداتی را ارائه میدهی، نه تنها آنها را بهسمت توافق هدایت میکنی، بلکه بهطور ناخودآگاه از این طریق اعتبار خود را نیز افزایش میدهی، زیرا آنها احساس خواهند کرد که بهطور واقعی برای نیازهایشان اهمیت قائل شدهای.
– When you carefully identify the desires of the other party and sincerely offer suggestions to address them, you not only guide them toward an agreement but also unconsciously increase your own credibility, as they will feel you truly care about their needs.(The Social Network)
توانایی موفق در مذاکره به این معناست که همیشه بیشتر از آنچه که میخواهی به دیگران بدهی، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند منافعش در نظر گرفته میشود، راحتتر به توافق میرسد.– Success in negotiation means always giving more than you ask for, because when the other party feels their interests are being considered, they are more likely to reach an agreement.
(The Social Network)
یک تغییر کوچک میتونه تمام مسیر رو تغییر بده.– A small change can alter the entire course.(Inception)
هیچکس قادر نیست شما را شکست دهد، مگر اینکه خودتان به آنها اجازه بدهید.قدرت در تصمیمگیری و نه در اجبار است.– No one can defeat you unless you allow them to.Power lies in the decisions you make, not in coercion.(۱۲ Strong)
توانایی ایجاد تغییرات کوچک در گفتگو، میتواند به ایجاد فضای اعتماد و احترام در مذاکرات کمک کند.این تغییرات، حتی جزئی، میتواند تأثیرات بزرگی داشته باشد.– The ability to make small changes in conversation can help create an atmosphere of trust and respect in negotiations.
These changes, even minor, can have significant impacts.(Dr.Strangelove)
برای جلب حمایت دیگران، نخست باید نشان دهی که موفقیتهای آنان برای تو نیز اهمیت دارند.– To gain the support of others, you must first show that their successes matter to you as well.(Titanic)
قویترین مذاکرهکننده آن کسی است که بداند چه زمانی باید از قدرت خود استفاده کند و چه زمانی باید از آن چشمپوشی کند.– The strongest negotiator is the one who knows when to use their power and when to forgo it.(Dead Poets Society)
تحلیل دقیق موقعیتها و برنامهریزی استراتژیک میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد.
– A precise analysis of situations and strategic planning can alter the course of negotiations.(Strategic Planning)
هیچ پیروزیای بدون شجاعت در پذیرش تفاوتها به دست نمیآید.توانایی متقاعد کردن دیگران به دیدگاههای مختلف، اولین قدم برای رسیدن به توافق است.– No victory comes without the courage to accept differences.The ability to persuade others to see different viewpoints is the first step toward reaching an agreement.(۱۲ Angry Men)
در موقعیتهای پیچیده مذاکره، تسلط به تفکر تحلیلی و منطقی باعث میشود که شما گزینههای مختلف را بررسی کرده و از تصمیمگیریهای impulsive پرهیز کنید.
این ویژگی به شما کمک میکند که به جای واکنشهای سریع، تصمیمات حسابشده و کارآمد بگیرید.– In complex negotiation situations, mastery of analytical and logical thinking allows you to assess various options and avoid impulsive decisions.This skill helps you make calculated and efficient choices instead of quick reactions.(Analytical Thinking)
افرادی که در مکالمات خود توانایی جلب اعتماد دیگران را دارند، قادر به به دست آوردن نتایج مطلوب خواهند بود.– Those who can gain others’ trust in their conversations will be able to achieve favorable results.(In Time)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، بهویژه در موقعیتهای بحرانی و فشارهای روانی، نشانهای از مهارت شما در مذاکره است.
وقتی بتوانید در چنین شرایطی نیز گفتگویی آرام و هدفمند داشته باشید، طرف مقابل بیشتر به شما اعتماد خواهد کرد.– The ability to communicate effectively, especially in critical situations and under psychological pressure, is a sign of your skill in negotiation.When you can maintain a calm and purposeful conversation in such situations, the other party will trust you more.(Witness for the Prosecution)
بیتوجهی به جزئیات و نادیده گرفتن علائم غیرکلامی طرف مقابل میتواند به قیمت از دست دادن فرصتهای بزرگ تمام شود.توانایی خواندن این علائم نه تنها باعث افزایش مهارتهای ارتباطی میشود بلکه تو را در موقعیت بهتری برای دستیابی به توافق قرار میدهد.
– Disregarding details and ignoring the non-verbal cues of the other party can cost you great opportunities.The ability to read these cues not only enhances your communication skills but also places you in a better position to reach an agreement.(Wayne’s World)
موفقترین مذاکرات زمانی اتفاق میافتند که طرفین هر دو احساس کنند که در حال پیشرفت و رسیدن به هدف مشترک هستند.– The most successful negotiations happen when both parties feel that they are making progress and reaching a common goal.(The Lord of the Rings)
توانایی تو در شنیدن فعال، مهمترین ابزاری است که برای جلب حمایت دیگران نیاز داری.
– Your ability to actively listen is the most important tool you need to gain others’ support.(The Secret)
گاهی آنچه که نمیگویی، بیشتر از آنچه که میگویی تاثیرگذار است.– Sometimes what you don’t say has a greater impact than what you do say.(۱۲ Angry Men)
انتقال به زبالهدان
برای اینکه بتوانید در مذاکرات موفق باشید، باید از جلب توجه به تفاوتها به جای شباهتها پرهیز کنید.به جای اختلافگذاری، بر نقطه اشتراک تمرکز کنید.– To succeed in negotiations, you must avoid drawing attention to differences and instead focus on points of commonality.
(Dead Poets Society)
جلب حمایت دیگران زمانی موفقیتآمیز خواهد بود که نشان دهی هدفهایتان با منافع مشترک همراستا هستند.زمانی که احساس کنند اهداف مشترک وجود دارد، حمایت آنان به سادگی جلب خواهد شد.– Gaining others’ support will be successful when you show that your goals align with shared interests.When they feel there is a common purpose, their support will be easily earned.(A Few Good Men)
به دست آوردن حمایت دیگران نه تنها نیاز به اراده قوی، بلکه به درک عمیق از انتظارات و انگیزههای طرف مقابل دارد تا بتوانی آن را به نفع خود تبدیل کنی.
– Gaining the support of others requires not only strong will but also a deep understanding of the expectations and motivations of the other party so you can turn it to your advantage.(John Wick)
در جلب حمایت دیگران، صداقت و شفافیت همیشه به عنوان عامل اصلی در نظر گرفته میشود.– In gaining others’ support, honesty and transparency are always considered the main factors.(Romeo + Juliet)
برای اینکه کسی رو متقاعد کنی، ابتدا باید از اونچه که میخواد، باخبر بشی.– To convince someone, you must first know what they want.(Hitch)
موفقیت در جلب حمایت و متقاعد کردن دیگران از آنجا نشأت میگیرد که شما همواره میتوانید اعتماد را در مکالمات خود بهطور مداوم و بدون تردید برقرار کنید و این اعتماد آنقدر ریشهدار خواهد شد که تغییر دادن آن از طرف دیگران به کار بسیار سختی تبدیل خواهد شد.
– Success in gaining support and persuading others comes from your ability to continuously and unequivocally establish trust in your conversations, and this trust will become so deeply rooted that altering it will become an exceedingly difficult task for others.(Hitch)
زمانی که در شرایط سخت قرار میگیری، قدرت واقعی یک مذاکرهکننده در توانایی او برای حفظ آرامش و تمرکز در برابر فشار آشکار میشود.– When placed in difficult circumstances, the true power of a negotiator is revealed in their ability to maintain calm and focus under obvious pressure.(۱۲ Angry Men)
بزرگترین ابزار در جلب حمایت، اعتماد است.
– The greatest tool in gaining support is trust.(The Fellowship of the Ring)
در طول مکالمه، به جای ارائه نظرات یا راهحلهای سریع، به احساسات طرف مقابل واکنش نشان دهید.مثلاً اگر او درباره یک مشکل صحبت میکند، بگویید: “میتونم بفهمم که این موضوع چقدر برات ناراحتکننده بوده.” این بازخوردهای احساسی نه تنها نشاندهنده توجه شما به صحبتهای اوست، بلکه به او کمک میکند تا احساسات خود را بهتر بیان کند.
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکرات این است که هرگز از مسائل جزئی فراتر نروی.با تمرکز بر نکات مهم و اجتناب از جزئیات غیرضروری، میتوانی نتیجهای سریعتر و مؤثرتر بگیری.
– One of the keys to successful negotiations is never getting bogged down by trivial matters.By focusing on the key points and avoiding unnecessary details, you can achieve a quicker and more effective result.(۱۰ Things I Hate About You)
برای اینکه بتوانی حمایت واقعی از دیگران جلب کنی، باید ابتدا به آنها نشان دهی که درک میکنی که چه چیزی برایشان مهم است و سپس به شیوهای متقاعدکننده آن را به نفع آنها میکنی.– To gain real support from others, you must first show them that you understand what matters to them, and then convincingly make it work to their benefit.
(House of Cards)
اگر هدف تو بهبود ارتباطات و افزایش همکاری است، باید قادر باشی تا نیازهای احساسی طرف مقابل را شناسایی کرده و درک کنی که انگیزههای آنها دقیقاً چیست.این که بتوانی از این اطلاعات برای پیشنهاد راهحلهای مناسب استفاده کنی، مسیر موفقیت را هموار خواهد کرد.– If your goal is to improve communication and increase cooperation, you must be able to identify the emotional needs of the other party and understand what exactly motivates them.Using this information to offer appropriate solutions will pave the way for success.(Wild)
هنگامی که به طرف مقابل احساس قدرت و کنترل بدهی، احتمال اینکه همکاری بیشتری از او دریافت کنی، افزایش مییابد.
– When you give the other party a sense of power and control, the chances of receiving more cooperation from them increase.(Mary and Max)
در مذاکرات، توانایی مقابله با چالشها و حفظ تمرکز بر هدف نهایی، به دست آوردن توافقات مفید را ممکن میسازد.– In negotiations, the ability to face challenges and stay focused on the final goal makes achieving beneficial agreements possible.(The Prestige)
اگر به دنبال جلب حمایت برای ایدهها و پروژههای خود هستید، باید نه تنها از قدرت استدلالهای منطقی استفاده کنید، بلکه باید از طریق ایجاد ارتباط احساسی با افراد و نشان دادن چگونگی تأثیر ایدهها بر زندگی شخصی آنها، انگیزه و حمایت لازم را جلب کنید.
– If you aim to garner support for your ideas and projects, you must not only use the power of logical arguments but also create an emotional connection with people, showing how your ideas will impact their personal lives, thereby gaining the motivation and support needed.(Barack Obama)
موفقیت به کسانی میرسه که به چیزی بیشتر از خودشان ایمان دارند و توانایی متقاعد کردن دیگران رو دارند.– Success comes to those who believe in something greater than themselves and have the ability to convince others.(The Dark Knight)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید به سخنانشان گوش بدهی.
درک عمیق از آنچه که برایشان مهم است، کلید رسیدن به تفاهم است.– If you want to persuade others, first listen to their words.A deep understanding of what matters to them is the key to mutual understanding.(Cowboy Bebop)
هرگز فراموش نکن که در مذاکرات، توانایی فهمیدن نیازهای دیگران از اهمیت ویژهای برخوردار است.اگر قادر باشی احساسات و خواستههای طرف مقابل را بشناسی، میتوانی آنها را به بهترین نحو راضی کنی.– Never forget that in negotiations, understanding the needs of others is crucial.If you can recognize the emotions and desires of the other party, you can satisfy them in the best way possible.
(Full Metal Jacket)
پیروزی در مذاکره به معنای پیروزی در روحیه طرف مقابل است.وقتی بتوانید با آنها احساس همدلی کنید، به راحتی میتوانید موفق شوید.– Winning in negotiation means winning the spirit of the other party.When you can empathize with them, you can easily succeed.(۱۲۷ Hours)
در هر مذاکره، گوش دادن به جزییات مهمتر از سخن گفتن است.– In every negotiation, listening to the details is more important than speaking.(The Godfather)
