by هر مذاکرهای باید به گونهای پیش برود که طرفین احساس کنند برنده شدهاند.اگر یک طرف احساس شکست کند، توافق نمیتواند پایدار باشد.– Every negotiation must proceed in a way that both parties feel they have won.If one party feels defeated, the agreement cannot be sustainable.(The Secret)
وقتی میخواهی افراد رو متقاعد کنی، باید چیزی بیش از دلایل بیعیب و نقص ارائه بدی؛ باید احساسی درونشون بیدار کنی.– When you want to persuade people, you have to offer more than flawless reasons; you need to awaken an emotion within them.(Joker)
بسیاری از مواقع، اصرار بر اصول شخصی ممکن است به شکست منجر شود.
گاهی بهترین راه موفقیت، انعطافپذیری و پذیرش تفاوتهاست.– Many times, insisting on personal principles can lead to failure.Sometimes the best path to success is flexibility and accepting differences.(Mary and Max)
مذاکرهکنندهای که بتواند طرف مقابل را به درک و اعتماد رسانده، در واقع در مذاکره پیروز شده است.– A negotiator who can lead the other party to understanding and trust has truly succeeded in negotiation.(۱۲ Angry Men)
توانایی درک زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی، اغلب از کلمات مهمتر است.– The ability to understand body language and non-verbal signals is often more important than words.
(Doctor Who)
هنگامی که سعی میکنی همزمان خواستهها و نیازهای خودت و دیگران را در نظر بگیری، این نه تنها نشاندهنده بلوغ در مهارتهای مذاکره است، بلکه این توانایی باعث میشود که بتوانی به توافقات طولانیمدت و پایدار دست یابی.– When you try to consider both your own needs and the needs of others simultaneously, not only does it reflect maturity in your negotiation skills, but it enables you to reach long-term and sustainable agreements.(Inception)
در مذاکره، هیچگاه از ارزش واقعی گفتگو غافل نشو؛ زیرا هر کلمه و تصمیم میتواند آینده مذاکرات را تغییر دهد.
– In negotiation, never underestimate the true value of a conversation; every word and decision can change the future of the negotiations.(Doctor Strange)
برای متقاعد کردن دیگران، مهم است که نشان دهی که نه تنها به نتیجه نهایی اهمیت میدهی، بلکه به راهی که آنها به آن میرسند نیز توجه داری.– To persuade others, it’s important to show that you care not only about the final outcome but also about the path they take to get there.(The Secret)
گاهی اوقات برای جلب حمایت باید اجازه دهید دیگران احساس کنند که خودشان تصمیم گرفتهاند.– Sometimes, to gain support, you need to let others feel they made the decision themselves.
(The Lord of the Rings)
مذاکره موفق به معنای توانایی گرفتن تصمیمات در زمانهای حساس است.زمانی که شرایط تغییر میکند، بهترین مذاکرهکننده کسی است که میتواند سریعاً تصمیمات جدیدی اتخاذ کند.– A successful negotiation means the ability to make decisions at critical moments.When conditions change, the best negotiator is the one who can quickly make new decisions.(Interstellar)
به یاد داشته باشید که هر گفتگویی فرصتی است برای یادگیری، نه فقط برای پیروزی.– Remember that every conversation is an opportunity for learning, not just for winning.(Dark Knight)
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن همدلی و درک عمیق از مشکلات و نیازهای آنهاست.
تنها زمانی که شما به مسائل آنها توجه کنید، قادر به جلب اعتماد و حمایت خواهید بود.– Gaining the support of others requires demonstrating empathy and a deep understanding of their problems and needs.Only when you pay attention to their issues will you be able to earn their trust and support.(The Godfather)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها در کلمات است، بلکه در رفتار و زبان بدن نیز نهفته است.– The ability to persuade others lies not only in words but also in behavior and body language.(Joker)
فقط زمانی که مردم به شما اعتماد کنند، میتوانید آنها را به حرکت درآورید.
– Only when people trust you, can you get them to move.(The Godfather)
وقتی میخواهید در مذاکرات پیشرفت کنید، لازم است که همزمان به اهداف خود و به اهداف طرف مقابل توجه کنید تا مسیرهایی برای همکاری پیدا کنید.– When you aim to progress in negotiations, you need to simultaneously focus on your own goals and the goals of the other party to find paths for collaboration.(The Social Network)
زمانی که میتوانی خود را به خوبی در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از زاویه دید او به مسأله نگاه کنی، نه تنها باعث میشوی که او احساس کند به حرفهایش گوش دادهای بلکه امکان جلب حمایت او برای پیگیری اهداف مشترک به طرز چشمگیری افزایش خواهد یافت.
– When you can effectively place yourself in the other party’s position and view the issue from their perspective, not only will you make them feel heard, but you will dramatically increase the chances of gaining their support for pursuing common goals.(The Social Network)
گاهی اوقات، سادهترین روشها برای متقاعد کردن دیگران، همانهایی هستند که از قلب برمیآیند.– Sometimes, the simplest methods for persuading others are those that come from the heart.(The Princess Diaries)
وقتی دیگران حس کنند که برای آنها احترام قائلی، به راحتی از تو حمایت میکنند و در جهت اهداف مشترک حرکت میکنند.
– When others feel respected, they will easily support you and move toward common goals.(Cowboy Bebop)
شما باید از تواناییها و منابع خود آگاه باشید، ولی همچنین باید به طرف مقابل فرصت دهید تا احساس کند که ارزشمند است.این توازن میتواند به پیروزیهای بزرگ منتهی شود.– You must be aware of your own abilities and resources, but you must also give the other party the opportunity to feel valuable.This balance can lead to great victories.(About Time)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در هر مذاکرهای از اهمیت بالایی برخوردار است.وقتی بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی و به آنها توجه کنی، مذاکرات به سوی موفقیت هدایت میشود.
– Effective communication is of great importance in any negotiation.When you can understand the emotions and needs of the other party and give them attention, negotiations are directed toward success.(The Negotiator)
توانایی ارتباط مؤثر به شما این امکان را میدهد که حتی در مواقع چالشبرانگیز نیز پیام خود را بهطور واضح و قابلفهم منتقل کنید.وقتی قادر باشید ذهن طرف مقابل را با استفاده از کلمات صحیح و مناسب روشن کنید، احتمال رسیدن به توافقات مثبت افزایش مییابد.– The ability to communicate effectively allows you to convey your message clearly and understandably, even in challenging situations.
When you can clarify the other party’s mind with the right and appropriate words, the likelihood of reaching positive agreements increases.(Wayne’s World)
برای جلب حمایت دیگران، باید قدرت درک نیازهای عمیقتر آنان را داشته باشید و به جای تمرکز بر خواستههای سطحی، به دنبال درک بهتر از انگیزههای پنهانی آنها باشید.این نوع دقت و همدلی میتواند به شما در تقویت روابط و ایجاد حمایتهای پایدار کمک کند.– To gain others’ support, you must have the ability to understand their deeper needs, focusing not on superficial desires but on uncovering their hidden motivations.
This kind of attention and empathy can help you strengthen relationships and foster lasting support.(Up)
آگاهی از نقاط قوت خود میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات بهتر عمل کنید، اما هیچچیز نمیتواند به اندازه داشتن یک استراتژی کارآمد شما را به پیروزی نزدیک کند.– Awareness of your own strengths can help you perform better in negotiations, but nothing gets you closer to victory as much as having an effective strategy.(۱۲ Strong)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بدانی آنها چه چیزی میخواهند و به کدام سمت حرکت میکنند، سپس به شکلی دقیق و حسابشده به آنها کمک کنی تا به اهداف خود برسند.
شما باید نیازهای آنها را درک کنید و خود را به عنوان راهحل آنها معرفی کنید.– The power of persuading others lies in knowing what they want and where they are headed, then helping them in a precise and calculated way to reach their goals.You must understand their needs and present yourself as their solution.(Wayne Gretzky)
احساس همدلی و درک موقعیت دیگران میتواند کلید موفقیت در جلب حمایت باشد.زمانی که نشان دهی که منافع دیگران را درک میکنی، آنها نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– Empathy and understanding the other’s position can be the key to gaining support.
When you show that you understand their interests, they will trust you.(۱۲ Strong)
شما تنها زمانی میتوانید دیگران را متقاعد کنید که ابتدا اعتماد خود را جلب کرده باشید.اگر شما به آنچه میگویید ایمان دارید، دیگران نیز به شما گوش خواهند داد.– You can only persuade others once you have earned their trust.If you believe in what you’re saying, others will listen to you.(A Beautiful Mind)
بهترین لحظات متقاعد کردن زمانی رخ میدهند که شما میتوانید با دقت به خواستههای طرف مقابل گوش دهید، آنها را درک کرده و سپس به گونهای عمل کنید که برای آنها احساس ارزشمندی و مفید بودن داشته باشید، بدون اینکه حس کنند تحت فشار قرار گرفتهاند.
– The best moments of persuasion occur when you listen carefully to the other party’s desires, understand them, and then act in a way that makes them feel valued and benefited, without ever making them feel pressured.(Hercules)
۲.وقتی میخواهی از دیگران حمایت کنی، باید توجه خود را بیشتر بر تواناییها و پتانسیلهای فرد مقابل متمرکز کنی و به او نشان دهی که قدرتش نه تنها به نفع خودش، بلکه برای موفقیت پروژه یا تیم شما هم ضروری است، زیرا این اعتماد به نفس برای همکاری مشترک ایجاد خواهد کرد.– When seeking support from others, you must focus more on their abilities and potential, showing them that their strength is not only beneficial to them but also essential for the success of your project or team, as this will create the confidence needed for joint collaboration.
(Hidden Figures)
هنر جلب حمایت دیگران در این است که نشان دهی چطور تصمیمات تو به نفع آنهاست.وقتی آنها احساس کنند که در تصمیمات تو مشارکت دارند، حمایتشان به راحتی جلب خواهد شد.– The art of gaining support from others lies in showing how your decisions benefit them.When they feel involved in your decisions, their support will be easily gained.(The Devil Wears Prada)
توانایی تشخیص نقاط قوت و ضعف خود در هر مذاکرهای باعث میشود که بتوانی به طور مؤثرتر با طرف مقابل تعامل کنی.وقتی خود را بشناسی، بهتر میتوانی از آنچه که داری برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنی.
– The ability to recognize your strengths and weaknesses in any negotiation allows you to interact more effectively with the other party.When you know yourself, you can better utilize what you have to achieve your goals.(Whiplash)
قدرت مذاکره موفق از توانایی در ایجاد موقعیتهایی ناشی میشود که هر دو طرف احساس کنند با مشارکت در فرآیند، به یک نتیجه برد-برد نزدیکتر میشوند، زیرا این احساس بهطور مستقیم بر نحوه تعامل و تصمیمگیریهای هر دو طرف تأثیر میگذارد.– The power of a successful negotiation stems from the ability to create situations where both parties feel that by participating in the process, they are moving closer to a win-win outcome, as this feeling directly impacts the way both parties interact and make decisions.
(Up in the Air)
مهارتهای ارتباطی شما از تنها استفاده از کلمات فراتر میرود؛ زبان بدن و نحوهی برخورد نیز در هر مکالمهای تاثیرگذار است.– Your communication skills go beyond just using words; body language and demeanor are equally influential in every conversation.(Fast & Furious)
زمانی که از دل و عقل خود برای اقناع دیگران استفاده میکنی، نهتنها پیام خود را منتقل میکنی بلکه ارتباطی برقرار میکنی که فراتر از کلمات میرود.– When you use both your heart and mind to persuade others, you not only convey your message but also create a connection that goes beyond words.
(Judgment at Nuremberg)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از احساسات و تجربیات آنها استفاده کنی و از آنها به عنوان یک ابزار برای رسیدن به توافق بهره ببری.– If you want to persuade others, you must leverage their emotions and experiences and use them as tools to reach an agreement.(۱۲ Angry Men)
توانایی در شناخت علایق و نگرانیهای واقعی طرف مقابل میتواند به شما کمک کند تا مسیری برای مذاکرات پیدا کنی که به نفع هر دو طرف باشد.زمانی که بتوانی به طور صادقانه و شفاف خواستههای طرف مقابل را درک کنی و راهحلهایی متناسب با نیازهای آنها ارائه دهی، همکاری و تفاهم به طور طبیعی شکل میگیرد.
– The ability to recognize the real interests and concerns of the other party can help you find a path to negotiations that benefits both sides.When you honestly and transparently understand their needs and offer solutions tailored to those, collaboration and understanding naturally take shape.(Zodiac)
اگر میخواهی از قدرت کلمات استفاده کنی، باید آنها را با دقت و در زمان مناسب بیان کنی.– If you want to harness the power of words, you must speak them with care and at the right moment.(Dark Knight)
هنگامی که در مذاکره به جلب اعتماد میپردازی، باید همیشه در نظر داشته باشی که صداقت و شفافیت ارکان اصلی این فرآیند هستند.
اعتماد باید بر پایه حقیقت استوار باشد.– When gaining trust in negotiations, always remember that honesty and transparency are the foundation of the process.Trust must be built on truth.(Catch Me If You Can)
استفاده از زبان بدن و نشانههای غیرکلامی گاهی از قدرت کلمات بیشتر میتواند تاثیرگذار باشد؛ چرا که وقتی بتوانی با حرکات و حالات صورت خود پیامی را بهطور واضح منتقل کنی، اعتماد طرف مقابل بیشتر جلب میشود و این امر در روند مذاکره کمک شایانی خواهد کرد.– Sometimes, body language and non-verbal cues can be more impactful than words; for when you can convey a message clearly through gestures and facial expressions, you build more trust with the other party, which significantly aids the negotiation process.
(The Godfather)
هنگام مذاکره، نیاز است که علاوه بر استراتژی، احساسات طرف مقابل را نیز مدیریت کنی.این که بتوانی در لحظات بحرانی آرامش خود را حفظ کنی، کلید موفقیت است.– During negotiations, it’s essential to manage not only strategy but also the emotions of the other party.Being able to maintain your composure during critical moments is the key to success.(A Streetcar Named Desire)
از فرد بخواهید درباره تأثیر طبیعت بر خلاقیت و الهامبخشیاش صحبت کند. بپرسید: “آیا تا حالا تجربهای داشتی که ارتباط با طبیعت خلاقیتت رو تقویت کنه؟ اون لحظه چطور بهت کمک کرد که ایدههای بهتری داشته باشی؟” این سوال به بررسی نقش طبیعت در افزایش خلاقیت و گسترش افقهای فکری کمک میکند.
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که بتوانی نه تنها به مهارتهای گفتاری خود تکیه کنی، بلکه از تواناییات برای خواندن زبان بدن و پیامهای غیرکلامی طرف مقابل استفاده کنی تا بتوانی پاسخهایی متناسب با حالت ذهنی و عاطفی او ارائه دهی. – Successful negotiation occurs when you not only rely on your verbal skills but also use your ability to read body language and non-verbal cues to offer responses that match the mental and emotional state of the other party. (Inception)
