by در مذاکره، آنچه بیش از همه اهمیت دارد این است که هر دو طرف احساس کنند که برنده شدهاند.برنده شدن یک طرف نمیتواند به معنای شکست طرف دیگر باشد.– In negotiations, what matters most is that both parties feel they have won.One party winning cannot mean the other party loses.(The Negotiator)
فقط زمانی میتوانی از متقاعد کردن دیگران به نحو احسن استفاده کنی که از خودت و دیدگاههایت مطمئن باشی و این اطمینان را به دیگران منتقل کنی.– Only when you are confident in yourself and your views, and convey that confidence to others, can you use persuasion to its full potential.
(Logan)
برای جلب حمایت، باید به دیگران نشان دهی که ارزش آنچه پیشنهاد میدهی را میفهمی.– To gain support, you need to show others that you understand the value of what you’re offering.(The Godfather)
ترس از مواجهه با دیگران ممکن است مانع موفقیت شما شود.یاد بگیرید که چگونه از آن عبور کنید و به اعتماد به نفس خود افزوده کنید.– The fear of facing others can hinder your success.Learn how to overcome it and increase your self-confidence.(۱۰ Things I Hate About You)
هیچگاه از قدرت متقاعدسازی نترس.وقتی دلیلی قوی و منطقی داشته باشی، میتوانی قلبها و ذهنها را تسخیر کنی.
– Never fear the power of persuasion.When you have a strong and logical reason, you can win hearts and minds.(Moneyball)
موفقیت در مذاکره زمانی محقق میشود که بتوانی از فضای تنش و تضاد به سمت نقطهای از همفکری حرکت کنی که طرف مقابل احساس کند همراستایی و توافق مشترک، بهترین مسیر برای دستیابی به اهداف خودشان است.– Success in negotiation happens when you can move from a space of tension and conflict towards a point of mutual understanding, where the other party feels that alignment and shared agreement is the best path towards achieving their own goals.
(The Godfather)
اگر بتوانی در فرآیند مذاکره بهطور مداوم بر خواستهها و نیازهای طرف مقابل تمرکز کنی، بهتدریج خواهید دید که آنها نهتنها آماده همکاری خواهند بود بلکه از شما بهعنوان یک شریک قابل اعتماد یاد خواهند کرد.– If you can consistently focus on the desires and needs of the other party throughout the negotiation process, you will gradually find that they will not only be ready to collaborate but will also regard you as a trustworthy partner.(Up)
در هر گفتوگو و مذاکره، باید بتوانید بهطور مؤثری احساسات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و با راهحلهای هوشمندانه و مبتکرانه آنها را برآورده کنید.
– In every conversation and negotiation, you must be able to effectively identify the emotions and needs of the other party and address them with smart and creative solutions.(Mary and Max)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، این است که نشان دهی هدف مشترک داریم.وقتی انسانها احساس کنند که در یک جبهه هستند، حمایتشان را با تمام وجود ارائه میدهند.– The best way to gain support is to show that you share a common goal.When people feel they are on the same side, they offer their support wholeheartedly.(The Little Prince)
مذاکره موفق نهتنها به دانش و اطلاعات بستگی دارد، بلکه به توانایی برقراری ارتباط با احساسات و نیازهای طرف مقابل نیز وابسته است.
– A successful negotiation not only depends on knowledge and information, but also on the ability to connect with the emotions and needs of the other party.(Wild)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی نقاط ضعف و قوت طرف مقابل را شناسایی کنی.وقتی بتوانی به این اطلاعات دست یابی، مذاکره به سود تو خواهد بود.– To succeed in negotiation, you must be able to identify the strengths and weaknesses of the other party.When you can access this information, the negotiation will tilt in your favor.(The Godfather)
وقتی یک مذاکرهکننده بتواند به طرف مقابل نشان دهد که برای آنها ارزش قائل است و تمایل دارد تا مشکلات آنها را حل کند، شانس بیشتری برای جلب حمایت و موفقیت خواهد داشت.
– When a negotiator can show the other side that they value them and are willing to solve their problems, they have a higher chance of gaining support and success.(The Social Network)
مذاکره موفق نیازمند این است که بتوانید از تفاوتها بهرهبرداری کنید و از آنها به نفع رسیدن به توافق استفاده کنید.– A successful negotiation requires you to leverage differences and use them to benefit the agreement.(۱۰ Things I Hate About You)
در مذاکرات، باید بدانید که هیچچیز به اندازهای که نشان دادن احترام به طرف مقابل مؤثر باشد، نمیتواند پیشرفت کند.
– In negotiations, nothing is more effective than showing respect for the other party.It’s the key to making progress.(Darkest Hour)
توانایی جلب حمایت دیگران تنها از طریق برقراری یک رابطه انسانی و حقیقی ممکن است.زمانی که دیگران احساس کنند بهعنوان یک فرد ارزشمند و مهم شناخته میشوند، تمایل بیشتری به همراهی و حمایت از شما دارند.– Gaining the support of others is possible only by establishing a genuine and human connection.When others feel valued and recognized as individuals, they are more likely to align with and support you.(Wayne’s World)
از فرد بخواهید درباره تجربهای در طبیعت که به او الهام داده صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای توی طبیعت داشتی که روی زندگیت تأثیر عمیقی گذاشته باشه؟اون لحظه چطور بهت الهام داد؟” این سوالات به بررسی ارتباط فرد با طبیعت و تأثیرات معنوی و روانی آن کمک میکند و نشان میدهد که چگونه طبیعت بر روی او تأثیر گذاشته است.
هیچوقت قدرت همدلی را فراموش نکن.زمانی که دیگران احساس کنند که تو آنها را درک میکنی، متقاعد کردنشان بسیار سادهتر خواهد بود.– Never forget the power of empathy.
When others feel understood by you, convincing them becomes much easier.(Good Will Hunting)
مذاکرات موفق نیاز به انعطافپذیری دارد؛ گاهی تغییر مسیر میتواند بهترین نتیجه را به همراه داشته باشد.– Successful negotiations require flexibility; sometimes changing course can lead to the best result.(Twelve Monkeys)
تواناییهای ارتباطی میتوانند مسیرهای جدیدی برای موفقیت ایجاد کنند، چرا که بسیاری از راهها با یک گفتوگوی ساده هموار میشوند.– Communication skills can create new paths to success because many roads are paved with a simple conversation.(The Remains of the Day)
زمانی که در مذاکره نشان دهی که در راستای منافع طرف مقابل قدم میزنی، موفقیت نزدیک خواهد بود.
– When you show in negotiation that you are walking in line with the other party’s interests, success will be near.(The Imitation Game)
توانایی شما برای بیان واقعیتها به شکلی که طرف مقابل بشنوه، کلید موفقیت است.– Your ability to state the facts in a way the other person can hear is the key to success.(The Godfather)
با ایجاد اعتماد و احترام متقابل، میتوان به نتایج مؤثر و پایدار در مذاکرات دست یافت.– By establishing trust and mutual respect, effective and lasting results can be achieved in negotiations.(The Return of the King)
برای موفقیت در مذاکرات، باید درک کنی که هیچ وقت تمام قدرت به یک طرف تعلق ندارد.
مذاکره موفق تنها زمانی محقق میشود که هر دو طرف احساس کنند بهنوعی برنده شدهاند.– For success in negotiations, you must understand that power never solely belongs to one side.A successful negotiation happens only when both sides feel they have won in some way.(The Irishman)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید به خودت و تواناییهایت ایمان داشته باشی.– To persuade others, you must first believe in yourself and your abilities.(Step Up)
در مذاکرات، آنچه که مهمتر از کلمات است، توانایی ایجاد احساساتی است که طرف مقابل را به همکاری وادار کند.– In negotiations, what is more important than words is the ability to create feelings that compel the other party to cooperate.
(The Godfather)
به یاد داشته باش که متقاعد کردن دیگران به چیزی که میخواهی، به چیزی که آنها نیاز دارند بستگی دارد.وقتی نیازهایشان را در نظر میگیری، گامی مهم به جلو برداشتهای.– Remember that persuading others to what you want depends on what they need.When you consider their needs, you’ve taken an important step forward.(۱۲۷ Hours)
اگر در هر شرایطی موفق به حفظ آرامش باشی، بهترین نتایج حاصل میشود.– If you manage to stay calm in every situation, the best outcomes will follow.(Lawrence of Arabia)
یافتن بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران تنها به زمانی که طرف مقابل آماده شنیدن است، محدود نمیشود، بلکه به شناخت دقیق نیازهای عاطفی و ذهنی آنها و پیدا کردن راههایی برای ارتقای این نیازها مربوط است.
– Finding the best way to persuade others isn’t limited to when the other side is ready to listen, but to a deep understanding of their emotional and intellectual needs, and discovering ways to elevate those needs.(Hitch)
توانایی باز کردن فضای گفتوگو و ایجاد یک محیط راحت میتواند تأثیر زیادی در روند مذاکرات داشته باشد.– The ability to open up the conversation space and create a comfortable environment can have a significant impact on the negotiation process.(Dark Knight)
برای به دست آوردن حمایت واقعی، باید توانایی نشان دادن ارزشهای مشترک را داشته باشی.– To gain real support, you must have the ability to show common values.
(Witness for the Prosecution)
چند قدم عقب برو، به جای اینکه همیشه خودت رو درگیر کنی، ممکنه بهتری جواب رو پیدا کنی.– Take a step back, instead of always engaging, you might find a better answer.(Interstellar)
مذاکرهکنندگان موفق میدانند که نباید به نتیجهای فوری فکر کنند، بلکه به ایجاد توافقاتی پایدار و بلندمدت که بهطور مداوم به نفع هر دو طرف خواهد بود توجه دارند.اگر بتوانید گفتگوهای خود را به گونهای پیش ببرید که طرف مقابل احساس کند از نظر عاطفی و اقتصادی بهرهمند میشود، این پایهای خواهد بود برای روابطی که در آینده به شکلی مثبت و مفید ادامه پیدا کند.
– Successful negotiators know that the focus should not be on an immediate result but rather on creating sustainable, long-term agreements that continuously benefit both parties.When you can steer your conversations in such a way that the other party feels emotionally and economically valued, this will lay the foundation for relationships that continue positively and productively in the future.(Whiplash)
مهارت در متقاعد کردن نه تنها به سخن گفتن، بلکه به رفتار شما در هنگام شنیدن و فهمیدن نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.گاهی تنها با گوش دادن دقیق و پاسخهای سنجیده، میتوانید بیشترین تاثیر را روی افراد بگذارید.
– Mastery in persuasion is not only about speaking but also about your behavior when listening and understanding the other party’s needs.Sometimes, simply listening carefully and responding thoughtfully can have the greatest impact on people.(Vertigo)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی در شناسایی موقعیتهای بالقوه و پیشنهاد راهحلهایی است که هم برای طرف مقابل و هم برای خودت مفید باشد.– Gaining support from others requires the ability to identify potential opportunities and offer solutions that benefit both the other party and yourself.(A Beautiful Mind)
هنر متقاعدسازی زمانی به اوج خود میرسد که تو بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که انتخاب او هیچ زیانی برایش نخواهد داشت و در عین حال همه چیز به نفع او خواهد بود.
– The art of persuasion reaches its peak when you can convince the other party that their choice will bring no harm and, in fact, will work entirely in their favor.(Jaws)
