by زمانی که طرف مقابل احساس کند که صدای او شنیده میشود، احتمال حمایت او از شما بیشتر خواهد شد.– When the other party feels that their voice is heard, the likelihood of their support for you increases.(The Incredibles)
هیچ گاه در مذاکرات، تنها به فکر برنده شدن نباشید؛ در عوض، به فکر ساختن روابطی باشید که به شما کمک کنند تا در آینده نیز موفق باشید.– Never focus solely on winning in negotiations; instead, focus on building relationships that will help you succeed in the future.(Darkest Hour)
برقراری رابطهای پایدار و مؤثر در مذاکره بهویژه هنگامی که مشکلات پیچیده پیش میآید، نیازمند این است که علاوه بر قدرت استدلال، توانایی شنیدن و پذیرش دیدگاههای مخالف را نیز بهطور کامل داشته باشی، چرا که با این رویکرد، طرف مقابل احساس میکند که نظراتش شنیده و محترم شمرده شده است.
– Establishing a lasting and effective relationship in negotiation, especially when complex problems arise, requires not only the power of reasoning but also a complete ability to listen and accept opposing viewpoints, because with this approach, the other party feels that their opinions have been heard and respected.(Inception)
هنگامی که تلاش میکنی تا دیگران را متقاعد کنی، باید بفهمی که فقط با شفافیت و صداقت میتوان رابطهای مستحکم و پایهگذار اعتماد ساخت.– When you try to persuade others, you must understand that only through transparency and honesty can you build a strong relationship based on trust.
(Indiana Jones)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نه تنها از طریق اثبات منطقی پیشنهادات، بلکه از طریق ایجاد همافزایی میان منافع و آرزوهای طرف مقابل است؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که پیشنهاد شما بهطور مستقیم با اهدافش همراستا است، بیشتر از آن استقبال میکند.– The best way to gain the support of others is not only through logically proving your proposals but also by creating synergy between their interests and desires; when the other party feels that your proposal directly aligns with their goals, they are more likely to embrace it.(Wayne Gretzky)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که پیشنهادات تو منافع آنها را تأمین میکند، به احتمال زیاد به توافق خواهید رسید.
– If you can convince the other party that your proposals meet their interests, you are likely to reach an agreement.(The Lord of the Rings)
قدرت در یک مذاکره، تنها به داشتن اطلاعات محدود نمیباشد.قدرت واقعی از توانایی در هدایت گفتگوها به سوی راهحلهای مبتنی بر درک متقابل به دست میآید.– Power in negotiation does not solely stem from having limited information.True power comes from the ability to steer conversations toward solutions based on mutual understanding.(Westworld)
قدرت درک موقعیت طرف مقابل، میتواند شما را در مذاکرات به سمت پیروزی هدایت کند.زمانی که بتوانی احساسات و انگیزههای دیگران را درک کنی، راهحلهای بهتری پیدا خواهی کرد.
– The power of understanding the other party’s position can guide you toward victory in negotiations.When you can grasp others’ emotions and motivations, you will find better solutions.(۱۰ Things I Hate About You)
حمایت دیگران زمانی بهدست میآید که نشان دهید تصمیمات شما منافع مشترکی با آنها دارد.– Gaining the support of others happens when you show that your decisions align with their shared interests.(Das Boot)
جلب حمایت دیگران بستگی به این دارد که چطور میتوانی منافع مشترک را با دقت و هوشمندی توضیح دهی.وقتی افراد ببینند که در کنار تو نفع خواهند برد، حمایتشان بیشتر خواهد شد.
– Gaining the support of others depends on how well you can explain mutual benefits with precision and intelligence.When people see they will benefit alongside you, their support increases.(Moneyball)
هنگام مذاکره، مهمترین نکته این است که فقط به فکر خودت نباشی بلکه به سرعت واکنش طرف مقابل را تجزیه و تحلیل کنی و با درک درست آن واکنشها، طرحی بیاوری که احساسات و منافع آنها را در نظر بگیرد و به این ترتیب، موفقیت مذاکره برای هر دو طرف تضمین شود.– When negotiating, the most important thing is not to focus solely on yourself but to quickly analyze the reactions of the other party and, by understanding those reactions, bring forward a plan that takes their emotions and interests into account, thus ensuring the success of the negotiation for both sides.
(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی تحقق مییابد که شما بهعنوان یک طرف مسئولیتپذیر، به پیشنهادات دیگران توجه کنید و آنها را در فرآیند حلمسئله مشارکت دهید.– A successful negotiation occurs when, as a responsible party, you pay attention to others’ suggestions and involve them in the problem-solving process.(۱۲ Strong)
متقاعد کردن دیگران نه فقط از طریق استدلال منطقی، بلکه با توجه به احساسات و تجربیات آنها انجام میشود.– Persuading others is done not only through logical reasoning but also by considering their emotions and experiences.(The Secret)
وقتی از قلب خود برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنی، هیچچیز نمیتواند تو را از رسیدن به هدفت بازدارد.
– When you use your heart to persuade others, nothing can stop you from reaching your goal.(A Walk to Remember)
آنچه باعث میشود که دیگران به شما اعتماد کنند، نه تنها آگاهی از موقعیتها و موقعیتهای مختلف است، بلکه نشان دادن آمادگی شما برای مشارکت و همفکری در حل مشکلات نیز تاثیرگذار خواهد بود.– What earns others’ trust is not only awareness of different situations but also showing your willingness to collaborate and think together in solving problems.(Wayne’s World)
توانایی در مذاکره موفق بهویژه زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی آرامش خود را حفظ کرده و بهدور از واکنشهای احساسی، روی شفافیت و منطق تمرکز کنی.
این رویکرد باعث میشود که مذاکرات بهجای اینکه به نزاع تبدیل شوند، به مسیر سازندهای هدایت شوند.– The ability in successful negotiation is particularly evident when you can maintain your calm and focus on clarity and logic, rather than reacting emotionally.This approach ensures that negotiations are steered toward a constructive path instead of turning into a conflict.(We Bought a Zoo)
ارتباط مؤثر زمانی ممکن است که طرفین احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود و نظراتشان مورد احترام قرار میگیرد.– Effective communication is possible when both parties feel that their voices are heard and their opinions are respected.
(۱۲۷ Hours)
در هر مذاکرهای، نباید تنها به نیازهای خود فکر کنی، بلکه باید به این نیز توجه داشته باشی که طرف مقابل چه چیزی نیاز دارد.– In any negotiation, you should not only think of your own needs, but also pay attention to what the other party needs.(The Princess Diaries)
در مذاکرات پیچیده، گاهی لازم است که کمی عقبنشینی کنی تا بتوانی بهتر حرکت کنی.گاهی کوتاه آمدن در یک نقطه میتواند به پیروزی بزرگتری در آینده منجر شود.– In complex negotiations, sometimes you need to step back in order to move forward more effectively.
Giving in at one point can lead to a greater victory in the future.(Das Boot)
راهحلهای واقعی تنها زمانی به دست میآید که طرفین به یکدیگر اعتماد کنند و بهطور صادقانه به گفتگو پردازند.– Real solutions are only achieved when both parties trust each other and engage in an honest dialogue.(Harry Potter and the Deathly...)
یک ارتباط موثر نه تنها زمانی رخ میدهد که دو نفر در یک سطح مشترک صحبت میکنند، بلکه زمانی است که آن دو احساس کنند میتوانند به یکدیگر اعتماد کنند و ارزشهای یکدیگر را درک کنند.
– Effective communication occurs not only when two people speak on a common ground, but when they feel they can trust each other and understand each other’s values.(Her)
برای جلب حمایت دیگران باید بتوانی به طور واضح و قانعکننده نشان دهی که تصمیماتت چه سودی برای آنها دارد.در مذاکره، شفافیت و صداقت از اهمیت بالایی برخوردار است.– To gain support from others, you must clearly and persuasively show how your decisions benefit them.In negotiation, clarity and honesty are of utmost importance.(The Social Network)
در مذاکره، یکی از کلیدهای موفقیت این است که طرف مقابل را به شریک خود تبدیل کنی.
وقتی او احساس کند که هدف مشترکی دارید، به راحتی میتوانید به توافق برسید.– In negotiation, one of the keys to success is turning the other side into your partner.When they feel that you share a common goal, you can easily reach an agreement.(The Remains of the Day)
توانایی گوش دادن فعال، ابزار قدرتمندی برای ایجاد ارتباطات مؤثر است.وقتی به دیگران نشان بدهید که به حرفهایشان گوش میدهید، آنها احساس میکنند که ارزشمند هستند و این باعث تقویت ارتباط میشود.– Active listening is a powerful tool for building effective communication.
When you show others that you are listening to them, they feel valued, and this strengthens the connection.(۱۲ Angry Men)
یادگیری نحوه تطبیق با نگرشها و خواستههای طرف مقابل، میتواند مسیر را برای توافقات موفق هموار کند.– Learning how to adapt to the attitudes and desires of the other party can pave the way for successful agreements.(The Bucket List)
تاثیرگذار بودن در مذاکرات نه تنها به مهارتهای کلامی وابسته است، بلکه به توانایی شما در ایجاد رابطههای انسانی و اعتمادسازی بستگی دارد؛ چون که مردم بیشتر از آنچه که میگویید، به آنچه که احساس میکنند اهمیت میدهند.
– Being influential in negotiations is not just dependent on verbal skills, but on your ability to build human connections and establish trust, as people care more about what they feel than what you say.(Dale Carnegie
برای متقاعد کردن دیگران، باید احساسات آنها را درک کنی و به طور دقیق نشان دهی که چرا تصمیمات تو به نفعشان است.– To persuade others, you must understand their emotions and show them exactly why your decisions will benefit them.(Frozen)
آنچه که مردم را به عمل وادار میکند، فقط کلمات نیستند، بلکه احساسات و باورهایی است که از طریق ارتباطات درونی در آنها شکل میگیرد.
– What drives people to action is not just words, but the emotions and beliefs that are formed through internal communication.
(Inception)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را به نقش خودش در حل مسائل اجتماعی واداشته است.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بیشتر به مسئولیت اجتماعی خودت فکر کنی؟اون تجربه چطور روی رفتار اجتماعیت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت مسئولیتپذیری اجتماعی و نقش آن در ارتقاء کیفیت زندگی جمعی کمک میکند.
هنر واقعی مذاکرهکننده موفق در این است که هرگز چیزی را که برای طرف مقابل ارزشمند است، فراموش نکند.وقتی به آنچه برای دیگران مهم است اهمیت میدهید، مذاکره به یک فرآیند مشترک تبدیل میشود.
– The true art of a successful negotiator is to never forget what is valuable to the other side.When you care about what matters to others, negotiation becomes a collaborative process.(۱۰ Things I Hate About You)
فرایند متقاعد کردن به این بستگی دارد که چگونه میتوانی همدلانه به دنیای طرف مقابل وارد شوی و دقت کنی که چطور نیازهای آنها را درک کرده و سپس با استفاده از آن درک، پیامی قوی و متقاعدکننده منتقل کنی.– The process of persuasion depends on how well you can empathetically enter the other person’s world, paying close attention to how their needs are shaped and then using that understanding to deliver a compelling and persuasive message.
(The Social Network)
قدرت درک صحیح از موقعیت میتواند تفاوت عظیمی در نتیجه یک مذاکره ایجاد کند.آنچه که میخواهی بدست آوری، به دقت و توجه به جزئیات بستگی دارد.– A proper understanding of the situation can make a huge difference in the outcome of a negotiation.What you seek to achieve depends on precision and attention to detail.(۱۲۷ Hours)
موفقیت در مذاکره نه به این بستگی دارد که چه چیزی میخواهی، بلکه به این بستگی دارد که چطور دیگران را متقاعد کنی که به تو اعتماد کنند.– Success in negotiation depends not on what you want, but on how you make others trust you.
(House of Cards)
هر مذاکراتی فرصتی است برای یادگیری بیشتر و رشد.حتی زمانی که نتیجه مطلوب را نمیگیرید، تجربهای به دست خواهید آورد که در آینده به شما کمک خواهد کرد.– Every negotiation is an opportunity for further learning and growth.Even when you don’t achieve the desired outcome, you gain an experience that will help you in the future.(The Secret)
تنها کاری که برای داشتن موفقیت انجام میدهی این است که در هر گام، مهارت بیشتری برای گوش دادن پیدا کنی.– The only thing you do for success is finding more skill in listening at every step.
(House of Cards)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی به طور مؤثر به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی و در عین حال خواستههای خود را نیز حفظ کنی.– Success in negotiation is achieved when you can effectively respond to the needs of the other party while maintaining your own desires.(Jurassic Park)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، نشان دادن این است که برای خودشان چه منفعتی دارد.– Sometimes, the best way to persuade others is by showing them what benefit it holds for themselves.(Das Boot)
مذاکره زمانی مؤثر خواهد بود که طرفین به یکدیگر احترام بگذارند و از یکدیگر یاد بگیرند.
این احترام متقابل میتواند راهحلهایی پیدا کند که همگان را راضی کند.– Negotiation will be effective when both parties respect each other and learn from one another.This mutual respect can lead to solutions that satisfy everyone.(A Streetcar Named Desire)
اگر به صحبتهای دیگران گوش ندهی، هیچ وقت نخواهی توانست آنها را متقاعد کنی.– If you don’t listen to others, you will never be able to persuade them.(Hitch)
وقتی باور میکنی دیگران چه فکر میکنند، میتوانی تفاهم و توافقهای بیشتری پیدا کنی.– When you believe what others think, you can find more understanding and agreements.
(۱۲۷ Hours)
کسی که توانسته است نظر دیگران را جلب کند، میداند که از توانایی خود در ایجاد تفاهم بهرهبرداری کرده است.این توانایی کلیدی برای مذاکره موفق و ایجاد روابط پایدار است.– Whoever has managed to win others over knows that they have utilized their ability to create understanding.This ability is key for successful negotiation and building lasting relationships.(۱۲ Strong)
زمانی که هدف یک مذاکره، فقط دستیابی به توافق نیست، بلکه ساختن یک رابطه طولانیمدت است، باید تمام تلاش خود را برای ساخت اعتماد و احترام متقابل بین طرفین به کار ببری تا اساس همکاریهای آینده نیز شکل گیرد.
– When the goal of a negotiation isn’t just reaching an agreement but building a long-term relationship, all efforts should be put into fostering trust and mutual respect, laying the groundwork for future collaborations.
(House of Cards)
