195 دیالوگ فیلم با ترجمه: چطور دیگران را متقاعد کنیم؟- قسمت 76

مذاکره زمانی موفق است که طرفین به این درک برسند که هر دو می‌توانند برنده باشند.برای رسیدن به این درک، باید به نقاط قوت و نیازهای طرف مقابل توجه کنید.– Negotiation succeeds when both sides realize that they can both win.To reach this understanding, you must focus on the other side’s strengths and needs.(The Adjustment Bureau)
در مذاکره موفق، افراد باید یاد بگیرند که به جای تمرکز بر پیروزی یا شکست، تمرکز خود را بر یافتن راه‌حل‌های خلاقانه و متوازن برای مسائل مختلف قرار دهند، به‌گونه‌ای که منافع همه طرف‌ها درنظر گرفته شده و دستاوردهای مشترک حاصل شود.

– In successful negotiations, individuals must learn to focus not on winning or losing, but on finding creative and balanced solutions to various issues in a way that considers the interests of all parties involved, resulting in shared accomplishments.(Henry Kissinger)

وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به او توجه می‌کنید، او نیز بیشتر حاضر به همکاری خواهد بود.– When the other side feels that you are paying attention to them, they will be more willing to cooperate.(۱۲ Strong)
در جریان مذاکره، تسلط به مفاهیم و استراتژی‌های خاص می‌تواند نه تنها شما را به عنوان یک مذاکره‌کننده قدرتمند معرفی کند، بلکه به شما این فرصت را می‌دهد که از موقعیت‌های پیش‌رو به عنوان ابزاری برای تقویت روابط و رشد‌های آینده استفاده کنید، چرا که مذاکره یک بازی بلندمدت است که نیازمند تفکر استراتژیک است.

– Mastery of specific concepts and strategies in negotiation not only positions you as a powerful negotiator but also provides an opportunity to leverage upcoming situations as tools for strengthening relationships and future growth, as negotiation is a long-term game requiring strategic thinking.(Jim Camp)

برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی از زاویه نگاه آن‌ها به مسائل نگاه کنی و بر اساس ارزش‌ها و نیازهای آنها، پیشنهاداتی مطرح کنی که برایشان جذاب و قابل قبول باشد.این کار موجب می‌شود که آنها احساس کنند به نیازهایشان توجه شده و راحت‌تر به تو پاسخ مثبت دهند.

– To persuade others, you must be able to view matters from their perspective and present suggestions based on their values and needs, which makes your proposals attractive and acceptable to them.This approach helps them feel their needs have been considered, making them more likely to respond positively.(Witness for the Prosecution)

وقتی مردم احساس کنند که در گفتگوهای تو سهم دارند، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– When people feel they have a stake in your conversations, they are more likely to cooperate.(Titanic)

توانایی شنیدن و درک دقیق نیازهای طرف مقابل در مذاکره، کلید موفقیت است.هنگامی که دیگران احساس کنند که درک شده‌اند، بهتر همکاری خواهند کرد.

– The ability to listen and precisely understand the needs of the other party in negotiation is the key to success.When others feel understood, they will cooperate more effectively.(Sin City)

همیشه باید از این که دیگران رو متقاعد کنی چیزی بیشتر از یک نتیجه شخصی رو ببینی؛ باید متوجه بشی که این فرایند به نفع همه خواهد بود، چون در نهایت موفقیت جمعی به موفقیت فردی می‌انجامه.– You should always view persuading others as more than just a personal outcome; realize that this process will benefit everyone, as collective success leads to individual success.(The Dark Knight)
آگاهی از اهمیت گوش دادن به دیگران می‌تواند مسیر هر مذاکره‌ای را تغییر دهد.

وقتی احساس می‌کنی که شنیده می‌شوی، می‌توانی از موقعیت‌های مختلف بهترین استفاده را ببری.– The awareness of the importance of listening to others can change the course of any negotiation.When you feel heard, you can make the best use of various situations.(Darkest Hour)
وقتی با دیگران صادقانه صحبت می‌کنی، نه تنها آن‌ها را متقاعد می‌کنی، بلکه اعتبار و احترام را هم کسب می‌کنی.– When you speak honestly with others, you not only persuade them but also gain credibility and respect.(۱۲ Strong)



وقتی توانستی دیگران را به گونه‌ای متقاعد کنی که احساس کنند آنچه می‌خواهی نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع آن‌ها هم است، در این صورت نه تنها به توافق دست یافته‌ای بلکه رابطه‌ای مستحکم و اعتمادسازی کرده‌ای که تا مدت‌ها باقی خواهد ماند.

– When you manage to persuade others in such a way that they feel what you want benefits not just you but them as well, you not only reach an agreement but also build a strong relationship and trust that will last for a long time.(Wonder)
وقتی شروع به متقاعد کردن می‌کنی، باید تمامی ابعاد و احساسات طرف مقابل را بشناسی و آنچه که برای او ارزشمند است را در نظر بگیری.تنها زمانی می‌توانی فردی را متقاعد کنی که متوجه شوی از کجا می‌آید و چه چیزی برای او مهم است.– When you begin persuading, you must understand all the dimensions and emotions of the other party and take into account what is valuable to them.

Only then can you persuade someone when you know where they are coming from and what matters to them.(۱۲ Strong)

جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که شما همواره در عمل ثابت کنید که به وعده‌ها و تعهدات خود پایبند هستید.– Gaining others’ support requires you to consistently prove through actions that you are committed to your promises and obligations.(Dead Poets Society)
هنگامی که می‌خواهی در مذاکرات به موفقیت برسی، باید قادر باشی تا نقطه‌نظر خود را به گونه‌ای ارائه دهی که نه‌تنها شفاف باشد، بلکه برای طرف مقابل احساس پذیرش و درک متقابل ایجاد کند.

– When striving for success in negotiations, you must be able to present your point of view in a way that is not only clear but creates a sense of acceptance and mutual understanding for the other party.(Hunger Games)

قوی‌ترین ابزار در جلب حمایت، نشان دادن همدلی واقعی با دیگران است.وقتی کسی احساس کند که از دیدگاه او درک شده است، به راحتی می‌تواند در کنار تو قرار گیرد.– The strongest tool in gaining support is showing genuine empathy towards others.When someone feels understood from their perspective, they can easily stand by you.(۱۲ Strong)
شجاعت یعنی مواجه شدن با چالش‌ها، نه تنها برای خودت بلکه برای دیگران هم.

– Courage means facing challenges, not just for yourself but for others too.(Invictus)

وقتی آماده نباشی که تفاوت‌ها را بپذیری، قادر به جلب حمایت از دیگران نخواهی بود.– When you are not ready to accept differences, you will not be able to gain others’ support.(Schindler’s List)
مهارت در جلب حمایت زمانی به‌دست می‌آید که توانایی نشان دادن منفعت‌های متقابل را داشته باشی و همزمان، ارزش همکاری را برای طرف مقابل واضح کنی.– Mastery in gaining support is achieved when you can demonstrate mutual benefits and simultaneously make the value of collaboration clear to the other side.

(The Influence Factor)

موفقیت در مذاکرات نیازمند ظرفیت برای سازش و یافتن نقاط مشترک است، چرا که این توانایی سبب می‌شود طرفین بتوانند به توافقاتی برسند که علاوه بر تأمین خواسته‌های خود، به خواسته‌های طرف مقابل نیز پاسخ دهد.– Success in negotiations requires the capacity for compromise and finding common ground, as this ability allows both parties to reach agreements that not only fulfill their own desires but also address the other party’s needs.(William Ury)
فرصت‌های بزرگ در مذاکره زمانی به‌وجود می‌آیند که همه چیز به‌نظر پیچیده می‌آید.در آن لحظات است که باید آرامش خود را حفظ کنی.

– Great opportunities in negotiation arise when everything seems complicated.

It’s in those moments that you must maintain your composure.(۱۲۷ Hours)
ایجاد ارتباط مؤثر به‌ویژه زمانی که طرف مقابل به‌شدت مقاوم است، نیازمند دقت در انتخاب کلمات و توجه به احساسات طرف مقابل است؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما ارزش‌های او را می‌فهمید و به آنها احترام می‌گذارید، گام‌های بزرگ‌تری در مسیر جلب حمایت برداشته‌اید.– Establishing effective communication, especially when the other party is strongly resistant, requires careful word choice and sensitivity to their emotions; when the other party feels that you understand and respect their values, you have taken significant steps in gaining their support.

(Witness for the Prosecution)

از فرد بخواهید درباره تأثیر ورزش و فعالیت بدنی بر بهبود روحیه و افزایش انگیزه‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا ورزش بهت کمک کرده که انگیزه بیشتری داشته باشی و روحیه‌ات بهتر بشه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش ورزش و فعالیت بدنی در بهبود سلامت روان و افزایش انگیزه روزمره کمک می‌کند.
گاهی باید لحظه‌ای از وضعیت کنار کشیده و اجازه دهی طرف مقابل برای بیان دیدگاه‌های خود آزادانه عمل کند تا پایه‌های ارتباط قوی‌تر شوند.– Sometimes, you need to step back for a moment and allow the other party to speak freely in order to strengthen the foundation of communication.

(Unforgiven)
در هر مذاکره، باید نشان دهی که نه تنها قدرت داری بلکه آماده‌ای تا در صورت لزوم انعطاف‌پذیر باشی.انعطاف‌پذیری در تصمیمات می‌تواند به جلب حمایت کمک کند.– In any negotiation, you must show that not only do you have power, but you are also willing to be flexible when necessary.Flexibility in decisions can help gain support.(Diabolik)
تا وقتی نتونی احساسات خودت رو کنترل کنی، هیچ‌وقت نمی‌تونی کسی رو متقاعد کنی.– Until you can control your emotions, you’ll never be able to persuade someone.(The Dark Knight Rises)

جلب حمایت دیگران فقط به معنای جلب نظر آنها نیست؛ بلکه شما باید آنها را متقاعد کنید که به باور شما و دیدگاه شما ایمان داشته باشند.

وقتی این امر محقق شود، جلب حمایت آسان‌تر می‌شود.– Gaining the support of others is not merely about winning their favor; you must convince them to believe in your vision and perspective.Once this is achieved, gaining support becomes easier.(The Godfather)
مذاکره‌کنندگان ماهر همیشه قادرند خود را به جای طرف مقابل بگذارند.این توانایی برای درک نگرانی‌ها و ترجیحات آن‌ها ضروری است.– Skilled negotiators are always able to put themselves in the other person’s shoes.This ability is crucial for understanding their concerns and preferences.(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکرات، باید قادر باشی بین منافع کوتاه‌مدت و بلند‌مدت تعادل برقرار کنی.

اگر همیشه به فکر نتیجه فوری باشی، ممکن است در آینده با چالش‌هایی روبرو شوی.– For success in negotiations, you must be able to balance short-term and long-term interests.If you always focus on immediate results, you might face challenges in the future.(Black Hawk Down)


زمانی که می‌خواهی در مذاکره‌ای به توافق برسید، باید به طرف مقابل نشان دهید که این توافق به نفع آن‌ها نیز خواهد بود، حتی اگر اولویت‌های شما متفاوت از آن‌ها باشد.– When aiming to reach an agreement in negotiation, you must show the other side that this agreement will benefit them too, even if your priorities differ.

(Lawrence of Arabia)
وقتی متوجه بشوید که چگونه می‌توانید دیگران را متقاعد کنید، دنیا در دستان شما قرار می‌گیرد.– Once you realize how to persuade others, the world is in your hands.(The Devil Wears Prada)
در هر مذاکره‌ای، انعطاف‌پذیری و قدرت تغییر مسیر، می‌تواند بهترین راه حل‌ها را پیدا کند و به توافقات بلندمدت منتهی شود.– In any negotiation, flexibility and the ability to change course can find the best solutions and lead to long-term agreements.(Schindler’s List)
توجه به جزئیات در یک مذاکره می‌تواند به عنوان یک مزیت استراتژیک عمل کند؛ زمانی که به طور عمیق به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل گوش می‌دهی و درک می‌کنی که چه چیزی برای آنها ارزشمند است، قادر خواهی بود تا پیشنهاداتی بدهی که نه تنها آن‌ها را متقاعد کند بلکه آنها را برای همکاری بیشتر ترغیب کند.

– Paying attention to details in a negotiation can serve as a strategic advantage; when you listen deeply to the needs and desires of the other party and understand what is valuable to them, you will be able to offer suggestions that not only persuade them but also encourage them to collaborate further.(Unbroken)



مذاکره زمانی به اوج می‌رسد که به‌جای هدف‌گذاری برای پیروزی خود، تمرکز خود را بر یافتن راه‌حل‌هایی قرار دهی که هر دو طرف را راضی کند.– Negotiation reaches its peak when, instead of aiming for your own victory, you focus on finding solutions that satisfy both parties.

(Logan)

در هر مذاکره‌ای، با شناخت دقیق‌تر از خود و طرف مقابل، به نتایج بهتری دست خواهی یافت.– In any negotiation, by gaining a deeper understanding of both yourself and the other party, you will achieve better results.(The Shining)
حمایت واقعی از دیگران زمانی به دست میاد که بدونی باید چه موقع سکوت کنی و چه موقع حرف بزنی.– True support from others comes when you know when to remain silent and when to speak.(The Silence of the Lambs)

وقتی در مذاکره به یک پیشنهاد می‌رسید، به‌جای اصرار بر یک راه‌حل، از ارائه چند گزینه پیشنهادی استفاده کنید.این روش به طرف مقابل احساس کنترل بیشتری می‌دهد و به او اجازه می‌دهد که راه‌حلی را انتخاب کند که با شرایطش سازگارتر است.این کار باعث می‌شود تا فضای همکاری ایجاد شود و از حالت تقابل خارج شوید.بایدها: ارائه گزینه‌های متنوع و واقع‌بینانه.نبایدها: اجبار به پذیرش یک گزینه که ممکن است باعث مقاومت شود.
مذاکره‌ی موفق، نه تنها در لحظه‌های گفتگو بلکه در آرامش ذهنی که پیش از آن به دست می‌آوری، نهفته است.

– Successful negotiation is not only in the moments of conversation but in the mental calmness you achieve beforehand.(Harry Potter and the Deathly Hallows)


یک مذاکره موفق فقط وقتی به دست می‌آید که تمام طرف‌ها احساس کنند به خواسته‌هایشان رسیده‌اند.– A successful negotiation only happens when all parties feel they’ve reached their desires.(The Godfather Part II)
مهارت‌های ارتباطی موثر تنها با تمرین به دست می‌آید.باید آماده باشی که در هر موقعیتی بهبود پیدا کنی و یاد بگیری.– Effective communication skills are only gained through practice.You must be ready to improve and learn in every situation.

(Cloud Atlas)