by هر مذاکره، فرصتی برای یادگیری و رشد است.وقتی بتوانی از هر مذاکره به عنوان فرصتی برای بهبود مهارتهای خود استفاده کنی، در آینده موفقتر خواهی بود.– Every negotiation is an opportunity for learning and growth.When you can use each negotiation as a chance to improve your skills, you’ll be more successful in the future.(Bicycle Thieves)
مهارت در مذاکره موفق از آنجا شروع میشود که شما بتوانید احساسات طرف مقابل را بهطور صحیح تشخیص داده و به آنها توجه کنید؛ زمانی که شما به این توانایی دست یابید که احساسات دیگران را در نظر گرفته و به طور استراتژیک به آنها واکنش نشان دهید، موفقیت در مذاکرات شما تضمین شده خواهد بود.
– The skill in successful negotiation begins when you are able to correctly recognize the emotions of the other party and pay attention to them; when you acquire the ability to consider others’ feelings and strategically respond to them, success in your negotiations will be guaranteed.(Up in the Air)
وقتی در یک مذاکره با صداقت و اعتماد به نفس ظاهر شوید، اعتماد دیگران به شما افزایش مییابد و در نتیجه حمایت بیشتری کسب خواهید کرد.– When you show up in a negotiation with honesty and confidence, others’ trust in you increases, leading to more support.(Winnie the Pooh)
هنگامی که در مذاکرات بهطور مستمر به دنبال توافقی متعادل و منصفانه میگردید، خواهید دید که طرف مقابل تمایل بیشتری به همکاری و پیشرفت خواهد داشت.
در این شرایط، حمایت و اعتماد طرف مقابل به راحتی جلب خواهد شد.– When you consistently seek a balanced and fair agreement in negotiations, you will find that the other side is more inclined to cooperate and move forward.In such circumstances, their support and trust will be easily gained.(Wayne’s World)
جلب حمایت دیگران زمانی کارساز خواهد بود که بتوانی به آنها نشان دهی که دستیابی به اهداف مشترک برای همه مفید است.وقتی طرف مقابل به این نتیجه برسد، همکاری آغاز میشود.– Gaining others’ support will work when you show them that achieving common goals benefits everyone.
Once the other party reaches this conclusion, collaboration begins.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، حتی در مواقع دشوار، به یاد داشتن اینکه هر شخص و هر موقعیت میتواند یک فرصت برای یادگیری و رشد باشد، میتواند کمک زیادی به موفقیت کند.– In every negotiation, even during difficult times, remembering that every person and every situation can be an opportunity for learning and growth can greatly contribute to success.(Les Misérables)
ایجاد تعادل میان مهارتهای شنیداری و گفتاری بخش مهمی از فرآیند مذاکره موفق است.زمانی که قادر باشید بهطور مؤثر به دیگران گوش دهید و همچنین پیام خود را با دقت انتقال دهید، این تعادل بهطور قابلتوجهی قدرت متقاعدسازی شما را افزایش میدهد.
– Creating a balance between listening and speaking skills is an important part of successful negotiation.When you can effectively listen to others and also convey your message with precision, this balance significantly increases your persuasive power.(Wonder)
وقتی در حال مذاکرهای، باید بدانی که از هماکنون برندهای.برنده واقعی کسی است که نه تنها به خواستههای خود رسیده، بلکه به طرف مقابل احساس برد داده است.– When you’re negotiating, you must know that you are a winner from the start.The true winner is someone who not only gets what they want but also makes the other party feel like they’ve won.
(۱۰ Things I Hate About You)
هنر متقاعدسازی تنها در ترغیب به حرف زدن نیست، بلکه در توانایی ترغیب به گوش دادن نیز نهفته است.– The art of persuasion is not only in encouraging someone to speak, but in the ability to persuade them to listen as well.(Fargo)
هنر متقاعدسازی در این است که دیگران را به این باور برسانی که تصمیمات آنها به نفعشان است، نه فقط به نفع تو.– The art of persuasion lies in convincing others that their decisions are in their own best interest, not just yours.(Witness for the Prosecution)
اگر میخواهی کسی را به سمت خود بکشی، باید او را احساس کند که به او نیاز داری.
– If you want to draw someone to you, you must make them feel needed.(Hitch)
آنچه که میتواند در جلب حمایت دیگران مؤثر باشد، بهویژه در مواقع چالشبرانگیز، این است که به آنها نشان دهی این حمایت نه تنها بهطور مستقیم بر نتایج کوتاهمدت اثر دارد، بلکه بهصورت بلندمدت بهطور قابلتوجهی بر آینده فردی و جمعی آنها تأثیرگذار خواهد بود.– What can be especially effective in gaining the support of others, particularly in challenging times, is showing them that this support will not only impact short-term results but will also significantly affect their individual and collective future in the long run.
(The Lord of the Rings)
با درک موقعیت طرف مقابل و شجاعت برای پذیرش تفاوتها، میتوانید بهطور مؤثری بر روند مذاکره تأثیر بگذارید.– By understanding the other party’s position and having the courage to accept differences, you can effectively influence the negotiation process.(۱۰ Things I Hate About You)
برای اینکه متقاعد کنی، باید به مخاطب نشان دهی که به او احترام میگذاری و آمادهای تا به خواستههایش توجه کنی.– To persuade, you must show your audience that you respect them and are ready to consider their desires.(Inglourious Basterds)
باید توانایی ایجاد یک فضای امن برای گفتوگو را داشته باشی.
وقتی افراد احساس امنیت کنند، بیشتر تمایل به همکاری پیدا خواهند کرد.– You must have the ability to create a safe space for dialogue.When people feel secure, they are more likely to collaborate.(Fast & Furious)
اگر قادر باشید حس احترام و همدلی را در گفتگوها به نمایش بگذارید، طرف مقابل بیشتر تمایل خواهد داشت که با شما همکاری کند و در مذاکرات به شما اعتماد کند.این اقدام میتواند بهطور چشمگیری شانس شما برای رسیدن به توافقات سودآور را افزایش دهد.– If you are able to demonstrate respect and empathy during conversations, the other party will be more inclined to cooperate with you and trust you in negotiations.
This action can significantly increase your chances of reaching profitable agreements.
(Empathy in Negotiation)
از فرد بخواهید درباره تأثیر برنامهریزی روزانه بر دستیابی به موفقیتهای کوتاهمدت صحبت کند.بپرسید: “چقدر برنامهریزی روزانه بهت کمک کرده که موفقیتهای کوچیکتری رو توی زندگیات بدست بیاری؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش برنامهریزی روزانه و مدیریت زمان در دستیابی به اهداف کوچک و پیروزیهای کوتاهمدت کمک میکند.
جلب حمایت دیگران به تلاش برای درک نیازهای واقعی آنها نیاز دارد.تنها زمانی میتوانی آنها را متقاعد کنی که خود را جای آنها بگذاری و از زاویه دید آنها ببینی.– Gaining others’ support requires the effort to understand their real needs.
Only when you put yourself in their shoes and see things from their perspective can you convince them.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهید که پیشنهاد شما تنها یک گزینه خوب نیست، بلکه بهترین گزینه است.زمانی که مردم متقاعد شوند که بهترین راهحل را ارائه میدهید، به راحتی آن را قبول خواهند کرد.– To persuade others, you must show that your proposal is not just a good option, but the best option.When people are convinced you’re offering the best solution, they will easily accept it.(Dalai Lama)
قدرت واقعی در یک مذاکره به جلب اعتماد طرف مقابل بستگی دارد.
وقتی طرف مقابل به شما اعتماد کند، میتوانید به راحتی نتیجه دلخواه را بگیرید.– True power in negotiation depends on gaining the trust of the other party.When they trust you, getting your desired outcome becomes much easier.(۱۲ Strong)
توانایی تغییر روند گفتگو با استفاده از اطلاعات به موقع، قدرت واقعی در مذاکره است.– The ability to change the course of a conversation with timely information is true power in negotiation.(۱۲ Years a Slave)
گاهی قدرت واقعی در مذاکره به این است که بتوانی ساکت بمانی و اجازه دهی طرف مقابل بیشتر صحبت کند.– Sometimes, true power in negotiation lies in being able to stay silent and allow the other party to speak more.
(Dark Knight)
آگاه بودن از ارزشهای شخصی و برجستهسازی ویژگیهای منحصر به فرد، پایهگذار قدرت در مذاکرات است.اعتماد به خود و شناخت نقاط قوت، موجب جلب حمایت دیگران میشود.– Recognizing your personal values and highlighting unique qualities forms the foundation of strength in negotiations.Self-confidence and an understanding of your strengths will earn the support of others.(Twelve Monkeys)
گرفتن تصمیمات سریع ممکن است در کوتاهمدت مفید به نظر برسد، اما در مذاکرات موفق، زمانی برای فکر کردن و بررسی گزینههای مختلف ضروری است.– Making quick decisions may seem beneficial in the short term, but in successful negotiations, taking time to think and consider different options is crucial.
(Das Boot)
برای جلب حمایت از دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات تو هم به نفع آنان است و هم به نفع خودت.– To gain support from others, you must show that your decisions are beneficial both to them and to yourself.(Slumdog Millionaire)
در لحظات بحرانی، حفظ آرامش و کنترل احساسات به شما کمک میکند تا بهترین تصمیمات را بگیرید.وقتی توانایی حفظ تعادل را دارید، دیگران هم بیشتر به شما اعتماد میکنند.– In critical moments, maintaining calm and controlling emotions helps you make the best decisions.When you have the ability to maintain balance, others trust you more.
(Zodiac)
