by توانایی درک شرایط و وضعیت طرف مقابل، پایهایترین ابزار برای ایجاد یک مذاکره موفق است؛ زیرا از این طریق میتوان به نیازها و خواستههای آنها بهطور مؤثری پاسخ داد.– The ability to understand the situation and condition of the other side is the most fundamental tool for creating a successful negotiation, as it allows you to effectively address their needs and desires.(Understanding Others)
مذاکره موفق بر اساس صداقت ساخته میشود.زمانی که طرفین صداقت را احساس کنند، توافق به سرعت و به راحتی شکل خواهد گرفت.– A successful negotiation is built on honesty.
When both parties feel the sincerity, the agreement will form quickly and easily.(۱۰ Things I Hate About You)
موفقترین مذاکرهها آنهایی هستند که در آن هر دو طرف بتوانند به توافق برسند، بدون اینکه احساس کنند چیزی را از دست دادهاند.– The most successful negotiations are those in which both parties can reach an agreement without feeling like they’ve lost something.(۱۲ Angry Men)
برای موفقیت در مذاکرات، باید همواره به یاد داشته باشی که هدف ایجاد راهحلهایی است که منافع هر دو طرف را تأمین کند.این نوع نگرش میتواند درهای بسیاری را باز کند.
– For success in negotiations, always remember that the goal is to create solutions that benefit both parties.This kind of mindset can open many doors.(۱۲ Angry Men)
اگر در تلاش برای جلب حمایت دیگران به آنها نشان بدهی که بهترین راه حلها همیشه از همکاری متقابل به دست میآید، اغلب میتوانی به موفقیتهای بزرگ دست یابی.– If you show others that the best solutions always come from mutual collaboration, you can often achieve great success.(۱۲ Angry Men)
تمام تلاشهای انسانی در مذاکره به معنای تلاش برای ایجاد توازن است.موفقترین افرادی که میتوانند از همه طرفها حمایت جلب کنند، کسانی هستند که قدرت توازن را به خوبی میشناسند.
– All human efforts in negotiation are aimed at creating balance.The most successful individuals who can gain support from all sides are those who truly understand the power of balance.(۱۲۷ Hours)
در مذاکره، همیشه باید نشان دهی که از موضع ضعف وارد نشدهای بلکه با انتخاب آگاهانهای از میان گزینههای مختلف وارد تعامل میشوی و این انتخاب به نفع هر دو طرف خواهد بود.– In negotiation, you must always show that you’re not coming from a position of weakness but rather engaging with a conscious choice from among multiple options, and that this choice benefits both sides.
(Heat)
وقتی طرف مقابل احساس کند که صدای او شنیده شده، راحتتر میتوان به توافق رسید.– When the other party feels heard, reaching an agreement becomes much easier.(۱۲ Angry Men)
آنچه که در متقاعد کردن دیگران اهمیت دارد این است که بتوانی آنها را به این باور برسانی که راهحل پیشنهادی شما نه تنها برای شما، بلکه برای آنها نیز بهترین گزینه است و به همین دلیل آنها خود را به سمت آن کشیده خواهند شد.– What matters in persuading others is convincing them that your proposed solution is not only the best option for you but for them as well, and because of this, they will naturally be drawn toward it.
(The Godfather)
موفقیت در متقاعد کردن زمانی اتفاق میافتد که شما به جای اینکه خود را بهعنوان کسی که میخواهد چیزی از طرف مقابل بگیرد نشان دهید، بتوانید خود را بهعنوان کسی که به آنها کمک میکند و همراه آنها در مسیر موفقیت گام بر میدارد، معرفی کنید.– Success in persuasion occurs when, instead of presenting yourself as someone who wants to take something from the other side, you position yourself as someone who is helping them and walking alongside them on the path to success.(The Lord of the Rings)
مذاکرهکنندهای که بتواند افکار و احساسات طرف مقابل را درک کند، قادر خواهد بود به نحوی صحبت کند که طرف مقابل خود را در موقعیت برنده ببیند.
– A negotiator who can understand the thoughts and emotions of the other side will be able to speak in a way that makes the other side see themselves as the winner.(Blue Valentine)
شناخت نحوه استفاده از قدرت زبان بدن میتواند تأثیر زیادی بر روند مذاکره داشته باشد.زبان بدن مؤثر میتواند اعتماد به نفس شما را به طرف مقابل منتقل کند و موجب شود که پیشنهادات شما جدیتر گرفته شوند.– Knowing how to use body language effectively can have a significant impact on the negotiation process.Effective body language can convey your confidence to the other party and make your proposals be taken more seriously.
(Up)
توانایی مذاکره موفق زمانی محقق میشود که بتوانی نه تنها به خواستههای طرف مقابل توجه کنی، بلکه از آن برای ساختن فضایی مثبت و مشترک استفاده کنی، جایی که هر دو طرف به دنبال اهداف یکسانی هستند و این نوع اتحاد باعث میشود که حتی در شرایط پیچیده نیز توافقات قابلدسترس باشند.– Successful negotiation occurs when you not only focus on the desires of the other party but also use that understanding to create a positive, shared space where both sides are aligned with the same goals, and this kind of unity makes agreements attainable, even in complex situations.
(Hannibal)
در هر مذاکرهای، باید یاد بگیری که گاهی سکوت بیشتر از هر کلمهای میتواند تاثیرگذار باشد.– In every negotiation, you must learn that sometimes silence can be more impactful than any word.(Gran Torino)
در مذاکرههای سخت، گاهی تنها چیزی که برای موفقیت نیاز داری، صبر و توانایی حفظ آرامش است.– In tough negotiations, sometimes all you need for success is patience and the ability to remain calm.(Saving Private Ryan)
زمانی که با دقت به جزئیات توجه کنی، قادر خواهی بود تصمیمات بهتری در مذاکره بگیری.– When you pay attention to details carefully, you will be able to make better decisions in negotiation.
(Brokeback Mountain)
به دیگران نشان بده که آنها در تصمیمگیریها شریک هستند تا بتوانی حمایتشان را جلب کنی.– Show others that they are partners in decision-making so you can gain their support.(The Elephant Man)
قدرت واقعی در مذاکرات نه در برخوردهای سخت، بلکه در توانایی ایجاد تفاهم و توافق است.– True power in negotiations isn’t in tough confrontations, but in your ability to create understanding and agreement.(۱۲ Years a Slave)
گاهی برنده شدن در مذاکره نه به معنای پیروزی در گفتوگو، بلکه به معنای ایجاد یک رابطه طولانیمدت و سودمند است.
– Sometimes winning in a negotiation does not mean winning the conversation, but creating a long-lasting, beneficial relationship.(۱۲ Angry Men)
توانایی کنترل موقعیتهای بحرانی و هدایت آنها بهسمت نتایج مثبت، موجب میشود که مذاکرهکننده به یک رهبر مؤثر در مذاکرات تبدیل شود.وقتی بتوانی در شرایط سخت آرامش خود را حفظ کنی و راهحلهای مناسب ارائه دهی، دیگران به تو اعتماد بیشتری خواهند داشت.– The ability to manage critical situations and guide them toward positive outcomes makes the negotiator an effective leader in negotiations.When you can maintain your composure in tough situations and offer appropriate solutions, others will trust you more.
(Unbroken)
زمانی که میتوانی خود را بهطور واقعی در جایگاه طرف مقابل قرار دهی، قادر خواهی بود تا پیشنهاداتی ارائه دهی که بهطور واقعی مفید و جذاب باشد.این توانایی باعث میشود که بتوانی بهطور مؤثر نظرات و احساسات آنها را در نظر بگیری و راهحلهای بهتری ارائه دهی.– When you can genuinely place yourself in the other party’s shoes, you will be able to offer proposals that are genuinely beneficial and appealing.This ability enables you to consider their views and emotions effectively and provide better solutions.
(Wayne Gretzky)
به جای رقابت با دیگران، همکاری و همفکری میتواند به شما کمک کند تا به نتایج بهتری برسید.– Instead of competing with others, collaboration and brainstorming can help you reach better outcomes.(Wonder)
برای موفقیت در مذاکرات، باید به این نکته توجه کنی که توافق دو طرفه زمانی ممکن است که هیچکدام از طرفین احساس نکنند که بازنده هستند.در این صورت، هر دو طرف به نتیجهای راضی خواهند بود.– For success in negotiations, you must pay attention to the fact that a mutually beneficial agreement is only possible when neither party feels like a loser.
In this case, both sides will be satisfied with the outcome.(Dead Poets Society)
اگر میخواهی بتوانی دیگران را متقاعد کنی که به سمت هدف تو حرکت کنند، باید بتوانی احساساتشان را درک کنی و آنها را بهگونهای هدایت کنی که تصمیماتشان بهطور طبیعی در راستای خواستههای تو قرار گیرد.– If you want to persuade others to move toward your goal, you must understand their emotions and guide them in a way that their decisions naturally align with your desires.(Jerry Maguire)
اگر میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید نشان دهی که نه تنها به منافع خودت، بلکه به منافع آنان نیز اهمیت میدهی.
– If you want to gain the support of others, you must show that you care not only about your own interests but also theirs.(Moulin Rouge)
اگر بتوانی ایدههایت را با شور و شوق بیان کنی، تاثیرگذارتر از زمانی خواهی بود که فقط اطلاعات خشک و بیروح را ارائه دهی.– When you can present your ideas with passion, you’ll be more influential than when you simply provide dry, uninspired information.(The Pursuit of Happyness)
تکنیکهای موثر در مذاکره به این بستگی دارند که چطور میتوانی با تغییر رفتار خود، ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهی.
اگر بتوانی این کار را انجام دهی، پیروزی در دستان تو خواهد بود.– Effective negotiation techniques depend on how you can change the mindset of the other party by altering your behavior.If you can do this, victory will be in your hands.(The Dark Knight)
در هنگام متقاعد کردن دیگران، بهترین ابزار شما نه قدرت یا تهدید، بلکه شجاعت است که به شما کمک میکند تا با صداقت و دلسوزی سخن بگویید.– In persuading others, your best tool is not power or threats, but courage, which helps you speak with honesty and compassion.(Dead Poets Society)
توانایی شجاعانه دفاع از نظرات خود، بدون حمله به طرف مقابل، میتواند فضایی سازنده برای مذاکره ایجاد کند.
– The ability to boldly defend your opinions without attacking the other party can create a constructive environment for negotiation.(Iron Man)
گفتگوهایی که با دقت و احترام به طرف مقابل انجام میشود، راهگشای بسیاری از مشکلات است.– Conversations conducted with care and respect for the other party open the way to solving many problems.(Selma)
زمانی که اعتماد به نفس خود را در گفتگو نشان دهی، طرف مقابل بیشتر از پیش به تو توجه خواهد کرد.– When you show confidence in your conversation, the other side will pay more attention to you than before.(۱۲ Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آنها این اطمینان را بدهی که هر دو با هم به موفقیت خواهیم رسید.
– To gain support from others, you must be able to assure them that together, both of you will achieve success.(A Star is Born)
گفتوگوهای موفق بر اساس توانایی در شفافسازی خواستهها و انتظارات خود شکل میگیرد، بهگونهای که طرف مقابل بهطور واضح متوجه شود که چرا انتخابهای شما منطق و توجیه دارند، و این شفافیت باعث میشود که حتی پیچیدهترین مذاکرات نیز به راحتی قابل درک و رسیدن به توافق باشند.– Successful conversations are based on the ability to clarify your desires and expectations in such a way that the other party clearly understands why your choices are logical and justified, and this clarity makes even the most complex negotiations easy to comprehend and come to an agreement.
(Up)
در هر مذاکرهای، توانایی ابراز خود و نیازهای واقعیتان، باعث میشود که دیگران بیشتر به شما توجه کنند و با دقت بیشتری شنوند.
– In any negotiation, the ability to express yourself and your true needs ensures that others pay more attention to you and listen more carefully.(۱۲۷ Hours)
گاهی باید به جای جنگیدن با دیگران، به آنها فرصتی بدهی تا خودشان به راهحل برسند.– Sometimes, instead of fighting with others, you need to give them the chance to find the solution themselves.(Game of Thrones)
متقاعد کردن دیگران بیش از آنکه به کلمات بستگی داشته باشد، به درک صحیح از آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد، مربوط است.اگر بتوانی نشان دهی که خواستههایش برای تو نیز مهم است، موفقیت در متقاعدسازی قطعی است.
– Persuading others is more about understanding what the other party needs than the words you use.If you can show that their desires matter to you as well, success in persuasion is inevitable.(The Pursuit of Happyness)
اعتماد به نفس شما در مذاکره، نشاندهنده قدرت واقعی شماست.وقتی خود را باور داشته باشید، دیگران هم مجبور خواهند شد به شما اعتماد کنند.– Your self-confidence in negotiation is a reflection of your true power.When you believe in yourself, others will have no choice but to trust you.(۱۰ Things I Hate About You)
