by در هر مذاکره، اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هدف شما به نفع هر دو طرف است، مذاکره به نتیجه بهتری خواهد رسید.این دیدگاه به ایجاد اعتماد کمک میکند.– In any negotiation, if you can show the other party that your goal benefits both sides, the negotiation will reach a better conclusion.This perspective helps build trust.(The Blind Side)
تضمین کردن این که هر دو طرف احساس کنند از نتیجه مذاکره راضی هستند، نیاز به انعطافپذیری و درک عمیق از خواستهها و محدودیتهای طرف مقابل دارد.– Ensuring that both sides feel satisfied with the outcome of the negotiation requires flexibility and a deep understanding of the other side’s wants and limitations.
(Wonder)
در مذاکرات پیچیده، قدرت تو نهتنها به ایدهها و استدلالهای منطقی، بلکه به توانایی درک عمیق احساسات و انگیزههای دیگران بستگی دارد.وقتی بتوانی این ابعاد را شناسایی کنی، توانایی پیشبرد مذاکره به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– In complex negotiations, your power depends not only on logical ideas and arguments but also on your ability to deeply understand the emotions and motivations of others.Once you identify these dimensions, your ability to move the negotiation forward increases dramatically.(۱۲۷ Hours)
در هر موقعیت، مهم است که نه فقط سخنان خود را بشنوی، بلکه بدانید که طرف مقابل چه چیزی را نادیده میگیرد.
– In every situation, it’s important not only to hear your own words but also to understand what the other side is overlooking.(۱۲ Angry Men)
در هر مذاکره، قدرت گوش دادن مهمتر از حرف زدن است.وقتی به حرفهای دیگران گوش دهید، میتوانید درک بهتری از موقعیتها پیدا کنید.– In any negotiation, the power of listening is more important than speaking.When you listen to others, you gain a better understanding of the situation.(۱۲ Angry Men)
هرگاه میخواهی حمایت کسی را جلب کنی، باید ارزشهای مشترک را به نمایش بگذاری.– Whenever you want to gain someone’s support, you must showcase shared values.
(Dead Poets Society)
متقاعد کردن دیگران از طریق اعتبار، تخصص و عملکرد قویتر از هرگونه استدلال کلامی میتواند تاثیرگذار باشد.– Persuading others through credibility, expertise, and strong performance often has more impact than any verbal argument.(Elon Musk)
بزرگترین هنر در مذاکره، آگاهی از زمانی است که باید عقبنشینی کنی و زمانی که باید پیش بروی.– The greatest art in negotiation is knowing when to retreat and when to move forward.(Dirty Harry)
مهارتهای ارتباطی قوی نیازمند توازن دقیق میان شنیدن فعال و بیان واضح است، زیرا این توازن باعث میشود که پیامها بهطور مؤثر منتقل شوند و طرف مقابل احساس کند که در مذاکرات مورد توجه قرار گرفته است.
– Strong communication skills require a delicate balance between active listening and clear expression, as this balance ensures that messages are effectively conveyed, and the other party feels acknowledged during negotiations.(Stephen Covey)
متقاعدسازی نه به معنای اعمال فشار، بلکه به معنای روشن ساختن مسیرهایی است که طرف مقابل از آنها بهرهمند خواهد شد و درک اینکه چرا این تصمیم برای او بهترین گزینه است.– Persuasion isn’t about exerting pressure, but about illuminating the pathways where the other party will benefit and helping them understand why this decision is the best option for them.(Iron Man)
مذاکره موفق به آنهایی تعلق دارد که میدانند چگونه به طرف مقابل فضای کافی بدهند تا احساس کند تصمیمگیری از آن اوست.
– Successful negotiation belongs to those who know how to give the other party enough space to feel like the decision is theirs.(۱۰ Things I Hate About You)
توانایی بازخورد دادن به صورت مثبت و سازنده به طرف مقابل باعث میشود که فضا برای همکاری بیشتر و دستیابی به توافقاتی موثرتر فراهم شود.بازخورد سازنده موجب تقویت روابط و ایجاد محیطی مناسب برای تصمیمگیریهای مشترک میشود.– The ability to provide positive and constructive feedback to the other party fosters an environment for greater collaboration and more effective agreements.Constructive feedback strengthens relationships and creates a conducive environment for joint decision-making.
(Feedback in Negotiation)
وقتی میخواهی نظر کسی را تغییر دهی، باید خودت را جای او بگذاری و نیازها و خواستههای او را بدون قضاوت درک کنی.– When you want to change someone’s mind, you must put yourself in their shoes and understand their needs and desires without judgment.(Her)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بیشتر از آنچه که میخواهیم بشنویم، گوش کنیم.توانایی شنیدن به ما کمک میکند تا نه تنها نیازهای طرف مقابل، بلکه دلسوزی و تمایل به همکاری آنها را نیز درک کنیم.– To persuade others, we must listen more than we want to hear.
The ability to listen helps us not only understand the needs of the other side but also their empathy and willingness to collaborate.(A Space Odyssey)
با پذیرش شکستها و یادگیری از آنها، میتوانید در مسیر مذاکرات بهتر عمل کرده و اعتماد دیگران را جلب کنید.– By accepting failures and learning from them, you can perform better in negotiations and gain the trust of others.(Yojimbo)
توانایی در استفاده از کلمات بهطور استراتژیک و هدفمند، میتواند به تو کمک کند تا تأثیرات مثبت بیشتری در گفتگوها بگذاری و طرف مقابل را به تصمیمگیریهایی که به نفع هر دو طرف باشد، ترغیب کنی.
– The ability to use words strategically and purposefully can help you make a greater positive impact in discussions and encourage the other party to make decisions that benefit both sides.(Wild)
جلب حمایت دیگران، نیازمند صبر و درک است.زمانی که کسی احساس کند که تو به او توجه میکنی، راحتتر با تو همکاری خواهد کرد.– Gaining support from others requires patience and understanding.When someone feels that you are paying attention to them, they will be more willing to collaborate with you.(۱۲ Years a Slave)
داشتن صداقت و شجاعت برای بیان حقیقت حتی در دشوارترین شرایط، اعتماد و همدلی میآفریند.
– Having the honesty and courage to speak the truth, even in the toughest circumstances, creates trust and empathy.(The Elephant Man)
توانایی ایجاد حس امنیت و آرامش در طرف مقابل، زمینهای را برای مذاکرات موفق فراهم میآورد.اگر نشان دهی که میخواهی همکاری متقابل و پایدار داشته باشی، طرف مقابل نیز بهراحتی با تو همراه خواهد شد.– The ability to create a sense of security and calm in the other party sets the stage for successful negotiations.If you show that you want a mutual and lasting partnership, the other party will easily join you.(A Streetcar Named Desire)
متقاعد کردن افراد به چیزی که به نفعشان است، همیشه بیشتر از فشار آوردن به آنها نتیجه میدهد.
– Persuading people to do what’s in their best interest always works better than pressuring them.(Moulin Rouge)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای صرف زمان و تلاش برای درک و گوش دادن به طرف مقابل است.زمانی که نشان دهی که به حرفهای آنها اهمیت میدهی، دیگران به راحتی میتوانند به تو اعتماد کنند.– Effective communication means spending time and effort to understand and listen to the other party.When you show that you value their words, others can easily trust you.(The Dark Knight)
اگر در گفتوگو بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، رابطهای مستحکم و طولانیمدت ایجاد خواهی کرد.
– If you can pay attention to the needs of the other party during a conversation, you will create a strong and lasting relationship.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
تمام قدرت شما در توانایی گوش دادن به طرف مقابل نهفته است.– Your entire power lies in your ability to listen to the other side.(The Devil Wears Prada)
بهترین روش برای متقاعد کردن کسی این است که ابتدا به او فرصتی بدهی تا خودش تصمیم بگیرد که به نفع اوست که راهی مشترک بیابد و از آنجا به جلو حرکت کند، چراکه وقتی کسی احساس کند که کنترل وضعیت در دست خودش است، احتمال پذیرش پیشنهادات بیشتر میشود.
– The best way to persuade someone is to first give them the opportunity to decide for themselves that it’s in their best interest to find common ground and move forward from there, as when someone feels they have control over the situation, the likelihood of accepting proposals increases.(Inception)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها فرصتی برای بیان دیدگاههای خود بدهی.این نه تنها احترام به نظر آنهاست، بلکه باعث میشود راحتتر به حرفهای تو گوش دهند.– Sometimes the best way to persuade others is to give them a chance to express their views.
Not only does this show respect for their opinions, but it also makes them more likely to listen to yours.(Birdman)
زمانی که میتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نه تنها به دنبال منافع خود هستی، بلکه دغدغههای آنها را هم در نظر داری، در آن صورت فضای مثبتی برای توافقات سازنده ایجاد خواهی کرد.– When you can show the other party that you’re not only pursuing your own interests, but also considering their concerns, you create a positive environment for constructive agreements.(Winnie the Pooh)
افراد تمایل دارند به کسانی گوش دهند که احساس کنند به آنها توجه میشود.
زمانی که نشان دهی که به نظر و احساسات آنها احترام میگذاری، به راحتی قادر به متقاعد کردنشان خواهی بود.– People are more likely to listen to those who make them feel heard.When you show that you respect their thoughts and feelings, you’ll easily be able to persuade them.(The Social Network)
در مذاکرات موفق، گاهی باید توانایی در کنار گذاشتن خودخواهی و پذیرش دیدگاههای دیگران را داشته باشی.این امر باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که مذاکره بهطور متوازن و با در نظر گرفتن منافع هر دو طرف پیش میرود.
– In successful negotiations, you sometimes need the ability to set aside selfishness and accept the viewpoints of others.This makes the other party feel that the negotiation is progressing in a balanced way, considering the interests of both sides.(Moneyball)
اعتماد به تواناییهای دیگران و نشان دادن آنها به شیوهای مثبت، گامی مهم در افزایش توانمندی ارتباطی است.– Trusting others’ abilities and showcasing them in a positive light is an important step in enhancing communication skills.(۱۲ Strong)
افرادی که توانایی برقراری ارتباط صحیح با دیگران را دارند، میتوانند نه تنها در مذاکرات بلکه در هر جنبهای از زندگی خود پیشرفت کنند.
کلید این موفقیت در گوش دادن واقعی و داشتن دیدگاه باز است.– Those who have the ability to communicate effectively with others can succeed not only in negotiations but in every aspect of their lives.The key to this success lies in truly listening and having an open mindset.(۱۰ Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره به اندازه توانایی شما در شنیدن و درک دقیق طرف مقابل بستگی دارد.– Success in negotiation depends as much on your ability to listen and accurately understand the other party.(Harry Potter and the Deathly...)
برقراری توازن میان صبر و اقدام به موقع، یکی از اصول اصلی در مذاکره است.
وقتی بتوانی در زمان مناسب واکنش نشان دهی، میتوانی نظر طرف مقابل را به سود خود تغییر دهی.– Maintaining a balance between patience and timely action is one of the main principles of negotiation.When you can react at the right moment, you can shift the other party’s perspective in your favor.(۱۲ Angry Men)
قدرت واقعی در متقاعدسازی از توانایی تو در کشف نیازها و دغدغههای پنهان دیگران ناشی میشود.– The true power in persuasion comes from your ability to uncover the hidden needs and concerns of others.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران از آنجایی نشأت میگیرد که بتوانی با استفاده از همدلی و ارتباط انسانی، پیشنهادات خود را بهگونهای مطرح کنی که طرف مقابل آنها را نه بهعنوان یک فشار، بلکه بهعنوان فرصتی برای دستیابی به خواستههای خود ببیند.
– Persuasion stems from presenting your proposals in a way that, through empathy and human connection, the other party perceives them not as pressure but as an opportunity to achieve their own desires.(The Pursuit of Happyness)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای پذیرش مسئولیتهای خود و درک عمیق دیگران است.وقتی که بتوانی خود را با دقت و صداقت بیان کنی، طرف مقابل هم راحتتر میتواند اعتماد کند.– Effective communication means taking responsibility for yourself and deeply understanding others.When you can express yourself with accuracy and sincerity, the other party can more easily trust you.
(۱۲۷ Hours)
جلب حمایت دیگران بدون اینکه اعتماد واقعی بسازی، ممکن نخواهد بود، چرا که اعتماد یکی از ارکان اصلی هر نوع رابطهای است که در آن افراد به یکدیگر تکیه میکنند و از آن حمایت میکنند.– Gaining others’ support won’t be possible without building genuine trust, as trust is one of the cornerstones of any relationship where people lean on and support each other.(Braveheart)
در هر مذاکره، باید به یاد داشته باشی که پیشنهادات واقعی باید مبنی بر احترام متقابل باشند، نه زورگویی.– In any negotiation, you must remember that real proposals should be based on mutual respect, not coercion.
(۱۲ Strong)
مهارت در متقاعد کردن دیگران حاصل میشود زمانی که بتوانی برای هر مخالفتی که به وجود میآید، پاسخی منطقی و مؤثر ارائه دهی که نه تنها دلیلهای خود را قویتر کند، بلکه بهطور هوشمندانه طرف مقابل را به فکر وادارد که بهطور جدی دوباره به پیشنهادات تو فکر کند.– Mastery in persuasion is achieved when you can provide a logical and effective response to every objection that arises, not only strengthening your reasons but also cleverly prompting the other party to seriously reconsider your proposals.(Inception)
جلب اعتماد، نیازی به کلمات زیادی ندارد.
گاهی یک تصمیم شجاعانه کافی است تا قلبها را به دست آوری.– Gaining trust doesn’t require many words.Sometimes, one courageous decision is enough to win hearts.(Darkest Hour)
آغاز یک مذاکره موفق بستگی به این دارد که بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، بهطوری که آنها به شما ایمان داشته باشند و بر این باور باشند که نتیجه این مذاکره نه فقط به نفع شما، بلکه به نفع هر دو طرف خواهد بود.– The beginning of a successful negotiation depends on earning the other side’s trust, so that they have faith in you and believe that the outcome of this negotiation will not only benefit you but both sides.
(The Godfather)
گاهی اوقات، مهارت در انتخاب کلمات و زبان بدن به تنهایی میتواند روند مذاکرات را تغییر دهد.وقتی بتوانی با دقت انتخاب کنی که چه چیزی بگویی و چگونه بگویی، تاثیرگذاریات بیشتر خواهد شد.– Sometimes, skill in choosing words and body language alone can change the course of negotiations.When you can carefully select what to say and how to say it, your influence will be greater.(۱۲ Strong)
