by توانایی متقاعد کردن دیگران به این وابسته است که بتوانی نه تنها نقاط قوت خود را بهطور شفاف مطرح کنی، بلکه آنها را به شکلی بیان کنی که طرف مقابل بتواند ارتباطی ملموس با آنها برقرار کند و درک کند که چرا این نقاط قوت میتواند برای او نیز سودمند باشد، بهطوری که فرآیند تصمیمگیری بهطور طبیعی به نفع هر دو طرف پیش رود.– The ability to persuade others depends on your skill in not only presenting your strengths clearly but also framing them in a way that allows the other side to relate to them and understand why these strengths could benefit them as well, so that the decision-making process naturally moves in favor of both parties.
(Hunger Games)
شفافسازی اهداف و انتظارات از ابتدای مذاکره، به شما کمک خواهد کرد که از سوءتفاهمات و ابهامات جلوگیری کرده و به یک توافق جامع برسید.– Clarifying goals and expectations from the beginning of the negotiation helps prevent misunderstandings and ambiguities, leading to a comprehensive agreement.(The Big Short)
از آنجایی که هرگز نمیدانید طرف مقابل چه چیزی در ذهن دارد، باید همواره آماده تغییر استراتژی و رویه خود باشید.– Since you never know what the other party is thinking, you must always be ready to change your strategy and approach.(Cool Hand Luke)
در هر مذاکرهای، باید سعی کنی تا با توازن میان قدرت و انعطاف، به توافق برسی.
اگر بتوانی هم در برابر فشارها ایستادگی کنی و هم آماده سازش باشی، پیروز خواهی شد.– In every negotiation, you should try to reach an agreement by balancing power and flexibility.If you can stand firm against pressure while also being ready to compromise, you will succeed.(The Seventh Seal)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی و نظراتشان برای تو ارزشمند است.– To gain the support of others, you must show that you care about them and their opinions are valuable to you.(۱۰ Things I Hate About You)
در مذاکرات پیچیده، گاهی از دست دادن چیزی کوچک میتواند بهجای آن که ضرر باشد، باعث جلب اعتماد و همکاری بیشتر شود.
– In complex negotiations, sometimes giving up something small can, rather than being a loss, foster greater trust and cooperation.(About Time)
برای اینکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید توانایی این را داشته باشی که به آنها نشان دهی که همکاری با تو برایشان نه تنها سودمند بلکه ضروری است.– To persuade others, you must have the ability to show them that working with you is not only beneficial but necessary for them.(Iron Man)
مذاکره موفق هیچگاه به زور و تهدید بستگی ندارد، بلکه به توانایی درک طرف مقابل و یافتن راهحلهای برد-برد است.– Successful negotiation never relies on force or threats but on the ability to understand the other party and find win-win solutions.
(۱۲۷ Hours)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که خود را در موقعیت آنها قرار دهی.– The best way to gain others’ support is to put yourself in their shoes.(The Blind Side)
گاهی برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را از طریق احساست و نیازهای درونیشان متقاعد کنید، نه از طریق استدلالهای عقلانی.– Sometimes, to gain others’ support, you must persuade them through their emotions and inner needs, not through rational arguments.(۱۲۷ Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران به انجام کاری که برایشان سودمند است، نیاز به این دارد که بتوانی بهطور مؤثر راهحلهایی پیشنهاد دهی که نه تنها از نظر عملی، بلکه از لحاظ عاطفی نیز برای آنها جذاب باشد.
– The ability to persuade others to do something beneficial for them requires offering solutions that are not only practical but also emotionally appealing to them.(Wonder)
برای اینکه از دیگران حمایت کنی، باید بتوانی در قلبشان نفوذ کنی و آنها را به جایگزینهای بهتری ترغیب کنی.– To gain support from others, you must be able to penetrate their hearts and convince them to consider better alternatives.(The Lion King)
توانایی شما در جلب حمایت دیگران بستگی به توانایی شما در ایجاد حس تعلق و همکاری در طرف مقابل دارد؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که شما نه تنها به خواستههای او احترام میگذارید، بلکه بهدنبال ایجاد فضای مشترک و منافع دوطرفه هستید، این امر بهطور طبیعی حمایت آنها را جلب خواهد کرد.
– Your ability to gain the support of others depends on your ability to create a sense of belonging and collaboration in the other party; when they feel that you not only respect their desires but also seek to create a shared space with mutual benefits, their support will naturally follow.(Yojimbo)
وقتی که درک مشترک از نیازها و منافع دو طرف ایجاد شود، اساس یک همکاری طولانیمدت و سودمند فراهم میشود که میتواند بهطور چشمگیری به موفقیت هر دو طرف کمک کند.– When a mutual understanding of the needs and interests of both parties is established, the foundation for a long-term, mutually beneficial collaboration is laid, which can significantly contribute to the success of both sides.
(The Hunger Games)
جلب حمایت دیگران به معنای داشتن توانایی در ایجاد روابط انسانی واقعی است.هنگامی که شما دیگران را درک کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید، آنها آماده خواهند بود تا از شما حمایت کنند.– Gaining the support of others means having the ability to create genuine human relationships.When you understand others and connect with them, they will be ready to support you.(The Godfather)
برای تقویت مهارتهای ارتباطی، لازم است که بهجای صحبت کردن بیشتر، زمان بیشتری را به شنیدن اختصاص دهی، زیرا تنها از این طریق میتوانی پیامهای پنهان و عمیق را دریافت کنی.
– To strengthen communication skills, it’s essential to spend more time listening than speaking, as this is the only way to receive hidden and deep messages.(The Silence of the Lambs)
برای اینکه متقاعد کنی، باید بتوانی تصویر بزرگی از آیندهای مشترک بسازی که همه احساس کنند در آن جایگاهی دارند و این حس تعلق، کلید جلب حمایت است.– To persuade, you must be able to create a vision of a shared future where everyone feels they have a place, and this sense of belonging is key to gaining support.(La La Land)
لحظاتی که دیگران به شما اعتماد میکنند، فرصتی است برای ایجاد پیوندهای عمیقتر و همکاریهای مؤثرتر.
– Moments when others trust you are opportunities to build deeper connections and more effective collaborations.(Invictus)
گاهی در مذاکره و گفتوگو، لحظات سکوت به شما امکان میدهد فضای مکالمه را مدیریت کرده و تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید.وقتی احساس میکنید بحث به نقطه حساسی رسیده، از سکوت کوتاه و معنادار استفاده کنید تا به طرف مقابل فرصت تفکر داده و فضایی برای ایجاد همدلی فراهم شود.دقت کنید که سکوت نباید طولانی و بیاحساس باشد، بلکه باید همراه با نگاه دوستانه و زبان بدن آرام باشد.نبایدها: از سکوتهای طولانی یا بیهدف استفاده نکنید که ممکن است حس ناراحتی و تدافعی در طرف مقابل ایجاد کند.
۴.در فرآیند هر مذاکرهای، زمانی که بتوانی میان نظرات خود و نگرانیهای طرف مقابل پلی از درک و همدلی بسازی، نه تنها میتوانی یک توافق پایدار به دست آوری، بلکه میتوانی به یک شریک واقعی و متعهد تبدیل شوی که طرف مقابل احساس کند در این فرآیند به سود خودش نیز میرسد.
– In any negotiation process, when you can build a bridge of understanding and empathy between your views and the other party’s concerns, not only can you secure a lasting agreement, but you also become a true and committed partner, making the other party feel they are benefiting from the process as well.(Lawrence of Arabia)
جلب حمایت دیگران به معنای تنها متقاعد کردن آنها نیست، بلکه ایجاد ارتباطی است که در آن طرف مقابل احساس کند ارزشها و نیازهایش به درستی درک شده است.– Gaining the support of others is not just about persuading them, but creating a connection where the other party feels their values and needs have been truly understood.
(The Godfather)
راهبرد موفقیت در مذاکره، به سادگی در ایجاد فضای اعتماد است.اگر طرف مقابلت احساس کند که تو به او اعتقاد داری، توافق به دست خواهد آمد.– The key strategy for success in negotiation lies in creating a space of trust.If your counterpart feels you believe in them, an agreement will be reached.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای متقاعد کردن دیگران، باید احساسات آنها را در نظر بگیری.وقتی بتوانی به نیازهای عاطفی دیگران پاسخ بدهی، در متقاعد کردن آنها موفقتر خواهی بود.– To persuade others, you must take their emotions into account.
When you can respond to others’ emotional needs, you will be more successful in persuading them.(۱۲ Years a Slave)
پرش به محتوای اصلیرفتن به نوار ابزار
۷.توانایی موفقیت در مذاکره با قدرت در مدیریت احساسات طرفین ارتباط مستقیم دارد، زیرا وقتی بتوانی بهطور مؤثر احساسات و تنشها را کاهش دهی و گفتگو را به سمت نتیجهای سازنده هدایت کنی، هر دو طرف احساس میکنند که از نتیجه نهایی راضی خواهند بود.– The ability to succeed in negotiation is directly linked to the skill of managing the emotions of both parties, as when you can effectively reduce tension and guide the conversation towards a constructive outcome, both sides will feel that they are satisfied with the final result.
(Lincoln)
درک عمیق از احساسات و خواستههای دیگران تنها با گوش دادن واقعی ممکن است.وقتی با قلب و ذهن باز به صحبتهای آنها گوش دهی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد.– A deep understanding of the emotions and desires of others is only possible through truly listening.When you listen with an open heart and mind, you can find solutions that benefit everyone.(A Star is Born)
متقاعد کردن دیگران نیاز به تمرکز بر روی انگیزههای آنها دارد.اگر بتوانی انگیزههای پنهان طرف مقابل را شناسایی کنی، شانس تو برای تاثیرگذاری افزایش مییابد.
– Persuading others requires focusing on their motivations.If you can identify the hidden motivations of the other party, your chances of influencing them increase.(The Elephant Man)
توانایی قانع کردن دیگران نه به زور، بلکه با درک دقیق از نیازهای آنها به دست میآید.وقتی بتوانی نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل اهمیت میدهی، دربهای موفقیت برایت باز خواهد شد.– The ability to persuade others comes not by force, but through a precise understanding of their needs.When you can show that you value the other party’s desires, the doors to success will open for you.
(The Godfather)
مهارتهای ارتباطی فقط به سخن گفتن خلاصه نمیشوند، بلکه شامل توانایی شنیدن و درک دقیق حرفهای طرف مقابل است.این توانایی باعث میشود تا بتوانی بهطور مؤثرتر واکنش نشان دهی.– Communication skills are not just about speaking but include the ability to listen and accurately understand the other party’s words.This skill allows you to respond more effectively.(The Wolf of Wall Street)
توانایی در ایجاد تفاهم در مواقع بحران، یک مهارت کلیدی برای مذاکرهکنندگان است که موجب میشود آنها بتوانند بحرانها را به فرصت تبدیل کنند.
– The ability to create understanding during a crisis is a key skill for negotiators, enabling them to turn crises into opportunities.(Crisis Negotiation)
هنگامی که به طرف مقابلت فضای باز برای بیان افکارش میدهی، در واقع او را به شریک خود در مذاکره تبدیل میکنی.– When you give the other party space to express their thoughts, you turn them into a partner in the negotiation.(Hercules)
مهارتهای مذاکره زمانی به حداکثر اثرگذاری خود میرسند که از ابتدا به یاد داشته باشی که به جای فشار آوردن برای پیروزی خود، باید فضایی برای مذاکره ایجاد کنی که در آن هر دو طرف احساس کنند که منافعشان مورد احترام قرار گرفته است.
– Negotiation skills reach their full potential when you remember from the outset that, instead of forcing a win for yourself, you should create a space where both parties feel their interests are being respected.(Chris Voss)
در هر مذاکرهای، تلاش برای یافتن نقطه مشترک از اهمیت بسیاری برخوردار است.– In any negotiation, striving to find common ground is of great importance.(Game of Thrones)
در فرآیند متقاعد کردن، هیچچیز به اندازه استفاده از تجربیات مشترک و مثالهای ملموس نمیتواند تأثیرگذار باشد، زیرا اینها به طرف مقابل کمک میکند که تصمیمات و گزینهها را بهتر درک کند و درک عمیقتری از موقعیت پیدا کند.
– In the process of persuasion, nothing is more impactful than using shared experiences and tangible examples, as they help the other party better understand decisions and options and gain a deeper understanding of the situation.(The Godfather)
هنگامی که هدف نه تنها به دست آوردن خواستههای خود بلکه تأثیرگذاری مثبت بر طرف مقابل است، متقاعد کردن دیگران نیاز به صبر و توانایی دقیق در معرفی پیشنهادات دارد تا بهطور واقعی این احساس را ایجاد کند که این پیشنهاد به نفع آنها است.درک و همدلی با وضعیت طرف مقابل، نه تنها به پیشبرد مذاکره کمک میکند بلکه منجر به جلب اعتماد و حمایت عمیقتر از طرف مقابل میشود.
– When the goal is not just to achieve your desires but also to make a positive impact on the other party, persuading others requires patience and the ability to present proposals in a way that genuinely makes them feel it benefits them.Understanding and empathizing with the other party’s situation not only aids in moving the negotiation forward but also leads to gaining deeper trust and support.(Hunger Games)
در هر مذاکره، اگر نشان دهی که به نتایج مشترک علاقهمندی، طرف مقابل راحتتر حاضر به همکاری خواهد شد.– In any negotiation, if you show that you are interested in mutual results, the other party will be more willing to cooperate.
(۱۰ Things I Hate About You)
برای جلب حمایت دیگران، اولین قدم این است که نشان دهی به نگرانیها و خواستههایشان اهمیت میدهی.– To gain others’ support, the first step is to show that you care about their concerns and desires.(The Pursuit of Happyness)
توانایی استفاده از زبان غیرکلامی به شکلی آگاهانه و مؤثر میتواند بر روند مذاکرات تأثیر زیادی داشته باشد، زیرا بسیاری از اطلاعات مهم از طریق زبان بدن منتقل میشود و این اطلاعات میتواند به ایجاد همفکری و توافق کمک کند.– The ability to consciously and effectively use non-verbal language can have a significant impact on the negotiation process, as much of the important information is conveyed through body language, which can help create mutual understanding and agreement.
(Wild Strawberries)
برای تقویت مهارتهای ارتباطیات باید از هر فرصتی برای ایجاد ارتباط با دیگران استفاده کنی و توانایی جلب توجه آنها و درک نیازهایشان را تمرین کنی تا در لحظات حساس بتوانی به راحتی پیام خود را منتقل کنی.– To enhance your communication skills, you must seize every opportunity to connect with others and practice gaining their attention and understanding their needs, so that in critical moments, you can easily convey your message.(The Lord of the Rings)
گاهی در مذاکرات لازم است که به طرف مقابل نشان دهی که خواستهها و نیازهای او نیز برای شما اهمیت دارند.
زمانی که این احساس را منتقل کنی، فضای اعتماد و همکاری به شکلی طبیعی و صادقانه به وجود میآید که میتواند به نتایج فوقالعادهای منتهی شود.– Sometimes in negotiations, it’s essential to show the other party that their needs and desires matter to you as well.When this feeling is conveyed, a natural and sincere atmosphere of trust and collaboration is created, leading to extraordinary results.(The Pursuit of Happyness)
قدرت واقعی در مذاکرات در گوش دادن به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل نهفته است.وقتی بتوانی نشان دهی که مشکلات آنها را درک میکنی، راه برای رسیدن به توافقی مشترک هموار میشود.
– True power in negotiations lies in listening to the other party’s needs and concerns.When you can show that you understand their problems, the path to a mutual agreement is paved.(The West Wing)
هرگاه بخواهی ارتباطات مؤثر برقرار کنی، باید توانایی انتقال پیام خود بهگونهای را داشته باشی که تمام نیازها، آرزوها و نگرانیهای طرف مقابل را در نظر بگیری، طوری که طرف مقابل احساس کند نهتنها شنیده میشود، بلکه از نگاه خود او نیز درک میشود.– Whenever you seek to establish effective communication, you must have the ability to deliver your message in a way that considers all the needs, desires, and concerns of the other party, making them feel not only heard but also understood from their own perspective.
(The Pursuit of Happyness)
در جلب حمایت، نشان دادن انسانیت خود به دیگران گاهی از هر منطقی قویتر است.– In gaining support, showing your humanity to others is sometimes stronger than any logic.(The Blind Side)
افزایش مهارتهای ارتباطی به تو این قدرت را میدهد که در هر موقعیتی بتوانی خود را بهطور مؤثر بیان کنی و بر دیگران تأثیر بگذاری.وقتی توانایی برقراری ارتباط مؤثر را داشته باشی، قادر به تغییر مسیر بسیاری از مذاکرات خواهی بود.– Enhancing communication skills gives you the power to express yourself effectively in any situation and influence others.
When you have the ability to communicate effectively, you will be able to change the course of many negotiations.(The Gambler)
