by اگر میخواهید دیگران از شما پیروی کنند، باید آنها را با سخنانتان بهطور مستقیم به عمل وادار کنید.– If you want others to follow you, you must compel them to act directly with your words.(Darkest Hour)
به خاطر داشته باش که گاهی برای موفقیت در مذاکره، باید از اعتماد به نفس و صداقت به عنوان ابزارهای اصلی استفاده کنی.بدون این دو، راهی به توافق نخواهی یافت.– Remember that sometimes, to succeed in negotiation, you must use confidence and honesty as your main tools.Without these, you will not find a way to reach an agreement.
(۱۰ Things I Hate About You)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که شما قادر باشید با هر کلمه و رفتار خود احساسات طرف مقابل را درک کنید و این احساسات را بهطور استراتژیک در جهت پیشبرد اهداف خود هدایت کنید؛ این نوع از هوش هیجانی باعث میشود که به راحتی دیگران را به حمایت از خود وادار کنید.– True power in negotiation becomes evident when you can understand the emotions of the other party with every word and action and strategically channel those emotions to advance your goals; this type of emotional intelligence makes it easy to garner others’ support.
(Wild Strawberries)
گفتگوهای موثر از زمانی شروع میشود که دو طرف واقعا به یکدیگر گوش دهند.بدون این، مذاکره به جایی نمیرسد.– Effective conversations start when both parties truly listen to each other.Without this, negotiation goes nowhere.(۱۰ Things I Hate About You)
۲۲.برای اینکه ارتباطات مؤثری برقرار کنی، باید همواره تلاش کنی که صدای طرف مقابل را بشنوی و خود را در موقعیت او قرار دهی.– To establish effective communication, you must always strive to hear the other side’s voice and place yourself in their position.(Iron Man)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که تصمیماتت از روی دقت و منطق گرفته شدهاند و نه بر اساس احساسات.
– To gain support from others, you must show that your decisions are made with precision and logic, not emotion.(۱۲ Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران در این است که شما حرفهایشان را بشنوید و سپس نشان دهید که درک کردهاید.تنها در این صورت است که به آنها این احساس را میدهید که ارزشمند هستند.– The ability to persuade others lies in listening to their words and then showing that you understand them.Only then will you make them feel valued.(۱۲۷ Hours)
فرآیند مذاکره موفق، زمانی اثرگذار میشود که بتوانی علاوه بر استدلالهای منطقی، از زبان بدن و عبارات غیرمستقیم برای ایجاد اعتماد و درک متقابل بهرهبرداری کنی، زیرا این نوع ارتباطات غیرکلامی نه تنها به تقویت ارتباطات شخصی کمک میکند بلکه مسیر مذاکرات را به سمت توافقاتی مؤثرتر و پایدارتر هدایت میکند.
– The process of successful negotiation becomes impactful when you can utilize not only logical arguments but also body language and indirect expressions to build trust and mutual understanding, for these non-verbal communications not only strengthen personal connections but also guide negotiations toward more effective and lasting agreements.(The Social Network)
در زمان مذاکره، پذیرش این حقیقت که ممکن است شرایط تغییر کنند و این که انعطافپذیری میتواند شما را در مسیر موفقیت قرار دهد، باعث میشود که شما نه تنها قادر به شناسایی فرصتهای جدید باشید، بلکه میتوانید راهحلهایی پیدا کنید که مناسبترین گزینه برای هر دو طرف باشد و فضای گفتوگو را بهسمت همکاری بیشتر هدایت کند.
– Acknowledging the reality that circumstances may change and recognizing that flexibility can put you on the path to success enables you not only to identify new opportunities but also to find solutions that are the best fit for both sides, guiding the conversation toward greater cooperation.(Chris Voss)
وقتی در میانهی یک چالش قرار میگیری، تنها چیزی که باید به یاد داشته باشی این است که همیشه میتوانی به کمک دیگران دست یابی.– When you’re in the middle of a challenge, the only thing you need to remember is that you can always seek help from others.
(The Avengers)
یکی از قدرتهای نهفته در مذاکرات موفق، توانایی شکل دادن به احساسات و نگرانیهای طرف مقابل به چیزی مثبت است که بهطور ناخودآگاه آنها را به همکاری ترغیب میکند.– One of the hidden powers in successful negotiations is the ability to shape the emotions and concerns of the other side into something positive, which unconsciously encourages them to collaborate.(Vertigo)
متقاعد کردن دیگران فقط به کلمات شما وابسته نیست؛ بلکه به این بستگی دارد که چگونه احساسات و نیازهای آنها را درک میکنی.– Persuading others isn’t just about your words; it’s about how well you understand their emotions and needs.
(۱۲ Angry Men)
اگر بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که پیروزی برای او نیز مفید خواهد بود، به راحتی میتوانی حمایت او را جلب کنی.– If you can convince the other party that victory will also benefit them, you can easily win their support.(Full Metal Jacket)
باز کردن مسیرهای جدید و جستوجو برای فرصتهای جدید، مهارتی است که میتواند در مذاکرات شما را به موفقیتهای بزرگی برساند.زمانی که از موانع پیشرو عبور کرده و به فرصتها توجه کنید، مذاکرات به شکلی کاملاً جدید و سازنده پیش میروند.
– Opening new paths and searching for new opportunities is a skill that can lead you to great success in negotiations.When you overcome obstacles and focus on opportunities, negotiations move forward in a completely new and constructive manner.(New Opportunities)
در مذاکرات، توانایی نشان دادن منافع مشترک به طرف مقابل و همچنین ایجاد یک فضای همکاری به جای رقابت، میتواند مسیر را برای توافق هموار کند.– In negotiations, the ability to show common benefits to the other party and create a cooperative atmosphere rather than a competitive one can pave the way for agreement.(The Negotiator)
اگر بتوانی در مذاکرات خود از شیوهای غیرمستقیم و در عین حال قوی برای بیان نظرات و خواستهها استفاده کنی، نه تنها قدرت بیشتری بهدست میآوری، بلکه نشان میدهی که به حقوق و جایگاه طرف مقابل نیز احترام میگذاری و این میتواند اعتماد و همکاری آنها را بهطور چشمگیری افزایش دهد.
– If you can express your opinions and desires in negotiations using an indirect yet strong approach, not only do you gain more power, but you also show respect for the other party’s rights and position, which can significantly enhance their trust and cooperation.(Hitch)
اعتماد به نفس در مذاکره میتواند باعث شود که طرف مقابل به پیشنهادات تو جدیتر توجه کند.خودباوری تو نشان میدهد که حرفهایت پایهگذار واقعی دارند.– Confidence in negotiation can make the other party take your proposals more seriously.Your self-belief shows that your words have real foundations.(Twelve Monkeys)
به یاد داشته باش که متقاعد کردن دیگران همیشه از طریق قدرت استدلال و نه اجبار به دست میآید.
– Remember that persuading others always comes through the power of reasoning, not coercion.(Metropolis)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که به اهداف و آرمانهای آنها نیز اهمیت میدهی.– For success in negotiation, you must show the other party that you also care about their goals and aspirations.(Gran Torino)
در مذاکره، موفقیت به توانایی تو در حفظ آرامش و دقت در واکنشها بستگی دارد.وقتی بتوانی بدون عجله تصمیم بگیری، بهترین نتیجه را خواهی گرفت.– In negotiation, success depends on your ability to remain calm and precise in your reactions.When you can make decisions without haste, you’ll achieve the best result.
(Mary and Max)
مهارتهای ارتباطی واقعی زمانی ظهور میکنند که به طرف مقابل نه تنها گوش دهی، بلکه احساسات او را درک کنی.آنها زمانی متقاعد میشوند که احساس کنند واقعاً شنیده شدهاند.– True communication skills emerge when you not only listen to the other party but also understand their emotions.They are persuaded when they feel truly heard.(The King’s Speech)
توانایی تجزیه و تحلیل شرایط به شیوهای منطقی و بیطرف، از مهارتهای ضروری در هر مذاکره موفق است.– The ability to analyze situations in a logical and impartial manner is an essential skill in any successful negotiation.
(The Departed)
توانایی متقاعد کردن دیگران تنها در زمانی رخ میدهد که صداقت و اعتماد در گفتار و رفتار تو مشهود باشد.وقتی مردم حس کنند که با آنها صادق هستی، بیشتر از هر چیزی آمادهی همکاری خواهند بود.– The ability to persuade others only happens when honesty and trust are evident in your words and actions.When people feel you are being truthful with them, they will be more willing to collaborate than anything else.(Pan’s Labyrinth)
در بسیاری از مواقع، موفقیت واقعی در این است که یک فرد را به باور آنچه که باید بشنود، متقاعد کنی.
– Often, true success lies in convincing someone to believe what they need to hear.(The Godfather)
مذاکرات موفق فقط زمانی تحقق پیدا میکند که هر دو طرف احساس کنند به اندازه کافی به نظرات و خواستههایشان احترام گذاشته شده و توانستهاند به راهحلی دست یابند که به نفع تمام افراد درگیر باشد.– Successful negotiations only take place when both sides feel their opinions and needs have been sufficiently respected, and they have reached a solution that benefits everyone involved.(Hunger Games)
اعتماد به نفس نه تنها در موفقیتهای شخصی، بلکه در متقاعد کردن دیگران به درک شما و پیوستن به ایدههای شما نیز ضروری است.
– Confidence is essential not only in personal success but in persuading others to understand and join your ideas.(۱۲ Strong)
برای موفقیت در مذاکره، باید به گونهای با طرف مقابل تعامل کنی که احساس کند برای رسیدن به توافقات، همکاری با تو ارزشمند است.– For success in negotiation, you must engage with the other party in such a way that they feel collaborating with you is valuable for reaching agreements.(Some Like It Hot)
قادر بودن به ایجاد تفاهم میان طرفین، تنها زمانی ممکن است که بتوانی بهطور صادقانه و بدون تعصب به نگرانیها و علایق آنها توجه کنی، چرا که مذاکره موفق تنها زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند بهطور واقعی و بیطرفانه در فرآیند تصمیمگیری درگیر هستند.
– The ability to create understanding between parties is only possible when you can sincerely and impartially listen to their concerns and interests, as successful negotiation happens only when both sides feel genuinely and impartially involved in the decision-making process.(Hannibal)
زمانی که بتوانی به شیوهای منطقی و احساسی با طرف مقابل ارتباط برقرار کنی و از این طریق اطمینان حاصل کنی که خواستههای آنها نیز به درستی شناخته شده است، قدرت متقاعد کردن آنها افزایش مییابد.این امر باعث میشود که طرف مقابل احساس کند به او توجه کافی شده و تصمیمات مشترک به نفع هر دو طرف خواهد بود.
این ارتباط ترکیبی از منطق و احساس میتواند بر اساس اعتماد و احترام ساخته شود.– When you can communicate with the other party in a logical and emotional way, ensuring that their needs are genuinely understood, your ability to persuade them increases.This ensures that they feel adequately considered and that the mutual decisions will benefit both sides.This connection, combining logic and emotion, can be built on trust and respect.(Wayne Gretzky)
توانایی درک و پذیرش نقطهنظرات مختلف نهتنها بهدست آوردن توافقات بهتر کمک میکند، بلکه نشان میدهد که تو بهعنوان یک مذاکرهکننده، بهدنبال ایجاد فضایی سازنده و مؤثر برای طرفین هستی.
این نوع نگاه و رفتار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که نهتنها شنیده شده بلکه در فرآیند تصمیمگیری مشارکت داشته است.– The ability to understand and accept different viewpoints not only helps in achieving better agreements but also demonstrates that, as a negotiator, you are aiming to create a constructive and effective space for both parties.This perspective and behavior make the other party feel that they are not only heard but also actively involved in the decision-making process.(Unforgiven)
درک نیازهای دیگران به شما کمک میکند تا بتوانید مذاکراتی موثرتر انجام دهید.وقتی میدانید طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد، میتوانید به شکلی بهتر و معقولتر پاسخ دهید.
– Understanding the needs of others helps you engage in more effective negotiations.When you know what the other side wants, you can respond in a more thoughtful and reasonable manner.(۱۲ Angry Men)
بزرگترین اشتباه در هر مذاکره این است که فکر کنی فقط یک طرف باید برنده باشد.موفقیت زمانی بهدست میآید که هر دو طرف احساس کنند از توافق بهدستآمده سود میبرند.– The biggest mistake in any negotiation is thinking only one side should win.Success is achieved when both sides feel they are benefiting from the agreement reached.(The Dark Knight)
برای موفقیت در مذاکرات باید به یاد داشته باشی که برخلاف آنچه که ممکن است به نظر برسد، ارتباط مؤثر تنها به آنچه که میگویی بستگی ندارد، بلکه بیشتر به نحوه و زمان گفتن آن دارد که بر درک طرف مقابل تأثیرگذار خواهد بود.
– For success in negotiations, remember that, contrary to what might seem obvious, effective communication depends not just on what you say, but more on how and when you say it, which will impact the other party’s understanding.(Interstellar)
برای رسیدن به توافقات بزرگ، باید فراتر از منافع شخصی خودت حرکت کنی و به منافع جمعی فکر کنی.– To reach great agreements, you must move beyond your personal interests and think of the collective benefits.(The Avengers)
بهترین مذاکرهکنندگان آنهایی هستند که بیشتر از آنکه حرف بزنند، گوش میدهند.– The best negotiators are those who listen more than they speak.
(The Devil Wears Prada)
در جلب حمایت دیگران باید به نیازها و نگرانیهای آنها توجه کنی و نشان دهی که تصمیمات تو به نفع آنهاست.زمانی که احساس کنند که در تصمیمات تو دخیل هستند، حمایت آنها جلب میشود.– To gain support from others, you must pay attention to their needs and concerns, showing them that your decisions benefit them.When they feel included in your decisions, their support is earned.(The Social Network)
شناخت نحوه استفاده از قدرت زبان بدن میتواند تأثیر زیادی بر روند مذاکره داشته باشد.زبان بدن مؤثر میتواند اعتماد به نفس شما را به طرف مقابل منتقل کند و موجب شود که پیشنهادات شما جدیتر گرفته شوند.
– Knowing how to use body language effectively can have a significant impact on the negotiation process.Effective body language can convey your confidence to the other party and make your proposals be taken more seriously.(Up)
در یک مذاکره مؤثر، توانایی نشان دادن درک عمیق از وضعیت طرف مقابل میتواند کل مسیر گفتوگو را تغییر دهد.– In an effective negotiation, the ability to show a deep understanding of the other party’s situation can change the entire course of the conversation.(۱۲ Angry Men)
چالش در مذاکرات موفق، یافتن تعادلی است که برای هر دو طرف سودآور باشد.
این به معنی فداکاری نیست، بلکه به معنی هوشمندی است.– The challenge in successful negotiations is finding a balance that benefits both parties.This does not mean sacrifice, but rather intelligence.(۱۲۷ Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها این احساس را بدهی که پیشنهاد تو نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع جامعه یا گروهشان نیز هست.– To persuade others, you must make them feel that your proposal benefits not only themselves but also their community or group.(Martin Luther King Jr.)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که به جای تحمیل نظر خود، به دنبال یافتن بهترین راهحل برای مشکل مشترک هستی.
– To persuade others, you must show that instead of imposing your opinion, you are looking for the best solution to a shared problem.(The Gambler)
موفقیت در مذاکره بهجای اینکه فقط به کسب نتیجه فوری وابسته باشد، به توانایی شما در برقراری یک فضای باز و صادقانه برای گفتوگو بستگی دارد؛ زمانی که بتوانید بهطور شفاف و بدون فشار خواستهها و نیازهای طرف مقابل را بیان کنید، فرصتی برای پیدا کردن راهحلهای مشترک و رضایتبخش برای طرفین فراهم خواهد شد.– Success in negotiation is not solely dependent on achieving immediate results, but on your ability to create an open and honest space for dialogue; when you can clearly and pressure-free express both your and the other party’s needs, an opportunity arises to find mutually satisfying solutions for both sides.
(Chris Voss)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی که تغییر کند، باید ابتدا به او نشان دهی که تغییر نه تنها ممکن است، بلکه به نفع اوست و زندگیاش را بهتر میکند.
– If you want to persuade someone to change, you must first show them that change is not only possible but in their best interest and will improve their life.(The Dark Knight)
در فرآیند مذاکره، باید بهجای تلاش برای تغییر نظرات دیگران، به دنبال ایجاد درک و پذیرش متقابل باشی.– In the negotiation process, instead of trying to change others’ opinions, seek to create mutual understanding and acceptance.(The Martian)
