by وقتی کسی میداند که چه میخواهد و چگونه آن را بیان کند، حتی سختترین مذاکرهها نیز تبدیل به فرصتی برای همکاری میشوند.این قدرت تفکر استراتژیک است که میتواند مسیر موفقیت را هموار کند.– When someone knows what they want and how to articulate it, even the toughest negotiations turn into opportunities for collaboration.This is the power of strategic thinking, which can pave the way to success.(The Dark Knight)
راهحلهای مؤثر در مذاکره زمانی به دست میآید که طرفین بتوانند از موقعیتهای دشوار بهطور خلاقانه عبور کنند.
این خلاقیت نه تنها به سود خودشان بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– Effective solutions in negotiation arise when both parties can creatively navigate difficult situations.This creativity will not only benefit themselves but also the other party.(The Wolf of Wall Street)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که به آنها گوش میدهی و نگرانیهایشان برایت مهم است.– To gain others’ support, you must show that you are listening to them and that their concerns matter to you.(The Pursuit of Happyness)
هیچوقت قدرت سکوت را در مذاکره دست کم نگیر؛ گاهی اوقات بهترین پاسخ، سکوت است.
– Never underestimate the power of silence in negotiation; sometimes the best answer is silence.(The Time Traveler’s Wife)
قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران این است که از آنها خواستههایشان را نادیده نگیری و به جای آن، از آنها بخواهی تا خود را بخشی از تغییراتی ببینند که به نفع جامعه یا گروه است.– The true power in gaining support lies in not dismissing others’ desires, but rather asking them to see themselves as part of the changes that benefit the community or group.(The Social Network)
جلب حمایت از دیگران زمانی به دست میآید که اعتماد را در روابط خود بسازی؛ وقتی دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، آنها تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهند داشت.
– Gaining support from others happens when you build trust in your relationships; when others feel that you care about them, they will be more inclined to support you.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره مؤثر با شناخت الگوهای رفتاری و روانی طرف مقابل آغاز میشود.زمانی که بتوانید متوجه شوید چه چیزی برای طرف مقابل مهم است و چگونه او تصمیم میگیرد، میتوانید استراتژیهای بهتری برای رسیدن به توافقات موفق انتخاب کنید.– Effective negotiation begins with understanding the behavioral and psychological patterns of the other party.When you understand what matters to them and how they make decisions, you can choose better strategies for reaching successful agreements.
(Westworld)
برای این که توی مذاکره برنده بشی، باید از تمام ابزارهای ارتباطی خود استفاده کنی.– To win in a negotiation, you must use all your communication tools.(The Good Shepherd)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی با دقت به نیازها و خواستههای آنها توجه کنی و نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی.– To persuade others, you must pay careful attention to their needs and desires and show that you value them.(The Walking Dead)
موفقیت در مذاکره به معنای تسلط بر گفتگو نیست، بلکه توانایی درک دیگران و رسیدن به تفاهم است.– Success in negotiation does not mean dominating the conversation, but understanding others and reaching mutual understanding.
(A Star is Born)
قدرت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی اطلاعاتی که از طرف مقابل میگیری را به گونهای به کار ببری که به نفع هر دو طرف تمام شود و از این طریق یک توافق مشترک و پایدار شکل بگیرد.– Power in negotiation is gained when you can use the information you gather from the other party in a way that benefits both sides, creating a mutually beneficial and lasting agreement.(The Social Network)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که همیشه نشان دهی چه چیزی به نفع آنهاست و چگونه میتوانی زندگیشان را بهتر و آسانتر کنی، زیرا این مسیر همواره پاسخ مثبت به همراه خواهد داشت.
– The best way to persuade others is to always show what is in their best interest and how you can make their lives better and easier, for this path will always lead to a positive response.(Iron Man)
بزرگترین استراتژی برای متقاعد کردن دیگران، به اشتراک گذاشتن داستانهایی است که به آنها نشان میدهد شما فردی قابل اعتماد و با تجربه هستید.وقتی دیگران به شما اعتماد کنند، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– The greatest strategy for persuading others is sharing stories that show them you are trustworthy and experienced.When others trust you, they will easily offer their support.
(The Wolf of Wall Street)
توانایی شنیدن و درک حرفهای دیگران میتواند تفاوت میان یک مذاکره موفق و یک شکست را رقم بزند.– The ability to listen and understand others’ words can make the difference between a successful negotiation and failure.(The Secret)
استراتژیهای مؤثر مذاکره بر اساس توانایی شناسایی نیازهای غیرمستقیم طرف مقابل شکل میگیرد و این نیازها را با پیشنهادات شفاف و منطقی ترکیب میکند.– Effective negotiation strategies are built upon the ability to identify the underlying needs of the other party and align those with clear and logical proposals.(The Art of War)
برای بهدست آوردن نتایج بهتر در مذاکره، لازم است که شما به نحوی عمل کنید که طرف مقابل احساس کند پیشنهاد شما بهترین گزینه ممکن است، بدون اینکه نیاز به فشار یا الزام خاصی به آنها وارد کنید.
این امر بهویژه زمانی که اعتماد و همدلی از اهمیت بالایی برخوردارند، حیاتی است.– To achieve better outcomes in negotiation, you must act in a way that the other party feels your proposal is the best possible option without the need for pressure or coercion.This is particularly crucial when trust and empathy are of great importance.(Wayne Gretzky)
وقتی میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید با دقت به آنچه که نیاز دارند گوش دهی.پاسخگویی به نیازها به جای خواستهها میتواند مسیر را به نفع تو تغییر دهد.– When you want to persuade someone, you must listen carefully to what they need.
Responding to their needs instead of their wants can change the course in your favor.(۱۲۷ Hours)
موفقترین کسانی که میدانند چگونه روابط انسانی را با دقت و ظرافت مدیریت کنند.– The most successful are those who know how to manage human relationships with precision and grace.(The Crown)
برای موفقیت در مذاکره، باید از قدرت سوال پرسیدن استفاده کنی.سوالهای درست میتوانند موقعیتها را روشن کنند و شما را به راهحلهای مناسب هدایت کنند.– For success in negotiation, you must use the power of asking questions.The right questions can clarify situations and lead you to suitable solutions.
(The Godfather)
اگر توانستهای به طرف مقابل احساس امنیت و اطمینان بدهی، بیشتر از نیمی از راه را رفتهای.– If you’ve managed to give the other party a sense of security and confidence, you’ve already traveled more than half the distance.(The Gambler)
توانایی تأثیرگذاری تنها به کلمات وابسته نیست، بلکه به نشان دادن ارزشها و اصول خود با اعمال مداوم و صحیح بستگی دارد.قدرت در توانایی الهامبخشی و جلب حمایت در زمانی است که دیگران از شما چیزی انتظار ندارند.– The ability to influence is not only dependent on words but on demonstrating your values and principles through consistent and proper actions.
Power lies in the ability to inspire and gain support when others expect nothing from you.(۱۲ Strong)
برای به دست آوردن چیزی بزرگ، باید از کوچکیها عبور کنی.– To gain something great, you must first go through the small things.(Hunger Games)
برای ایجاد حمایت در میان گروهی از افراد، باید نشان دهی که میتوانی به آنها انگیزه و امید بدهی.بدون انگیزش، نمیتوانی کسی را به سمت هدفهای خود جذب کنی.– To garner support among a group of people, you must show that you can inspire them with motivation and hope.Without motivation, you cannot attract anyone toward your goals.
(۱۲ Angry Men)
زمانی که طرف مقابل را متقاعد میکنی که نتیجه مذاکرات نه تنها به نفع آنها، بلکه به نفع جامعه و دنیای اطرافشان نیز خواهد بود، قدرت واقعی در مذاکره به دست میآید.– The true power in negotiation is achieved when you convince the other party that the outcome is not only in their favor but also in favor of society and the world around them.(Inception)
بهترین نتایج در مذاکرات زمانی حاصل میشود که به جای رقابت، همکاری را در اولویت قرار دهی.– The best outcomes in negotiations occur when you prioritize cooperation over competition.
(The Thing)
در مواقعی که ممکن است طرف مقابل در تصمیمگیری خود مردد باشد، بهترین کار آن است که به آنها اطمینان بدهی که انتخابهایشان مورد احترام قرار میگیرد، چرا که این احساس امنیت باعث میشود تا در نهایت تصمیم بهتری بگیرند.– In moments when the other party may be hesitant in their decision-making, the best approach is to assure them that their choices will be respected, as this sense of security leads them to ultimately make a better decision.(Lawrence of Arabia)
ارائه اطلاعات به شکلی شفاف و دقیق، میتواند قدرت شما را در مذاکرات افزایش دهد.
این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند شما آمادگی کامل برای مذاکره دارید.– Presenting information clearly and accurately can increase your power in negotiations.This makes the other party feel that you are fully prepared for the negotiation.(The Godfather)
برای ایجاد ارتباطی موثر، لازم است که به جزئیات توجه کنی و نشان دهی که به فرد مقابل اهمیت میدهی.– To establish effective communication, it’s essential to pay attention to details and show that you value the other person.(Die Hard)
موفقیت در مذاکره، نه در جنگیدن بلکه در پیدا کردن راهی برای همکاری است.
– Success in negotiation lies not in fighting, but in finding ways to cooperate.(Vertigo)
شما میتوانید به هر کسی چیزی بفروشید، به شرطی که بتوانید درک کنید که آنها چه میخواهند.– You can sell anything to anyone as long as you understand what they want.(Jerry Maguire)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید به باورهای آنها احترام گذاشت.زمانی که نشان دهی به دیدگاههایشان اهمیت میدهی، قدرت متقاعدسازی تو بیشتر خواهد شد.– To persuade others, you must first respect their beliefs.When you show that you care about their views, your persuasive power will grow.
(Closer)
آدمها زمانی که احساس کنند صدای آنها شنیده میشود، حاضرند بیشتر همکاری کنند.موفقیت مذاکره زمانی رقم میخورد که احساس احترام و توجه متقابل در فضا وجود داشته باشد.– People are more willing to cooperate when they feel their voice is being heard.Success in negotiation happens when mutual respect and attention are present.(۱۲ Angry Men)
انتخاب تو برای مذاکره با دیگران، بیشتر از آنکه در مورد فرد مقابل باشد، در مورد خود توست.– Your choice to negotiate with others is more about you than the other person.(The Aviator)
رهبری نه تنها به داشتن قدرت و نفوذ بستگی دارد، بلکه به توانایی برقراری ارتباط موثر با افراد مختلف و جلب حمایت آنها نیز مرتبط است.
– Leadership doesn’t just depend on having power and influence, but also on the ability to communicate effectively with different individuals and gain their support.(۱۲ Strong)
ایجاد فرصتهایی برای همکاری و پیشرفت از طریق نشان دادن راهحلهایی که به نفع همه طرفها باشد، یکی از مهمترین مهارتهای ارتباطی است.زمانی که طرفین متوجه شوند که میتوانند برنده باشند، راحتتر به توافق میرسند.– Creating opportunities for cooperation and progress by showing solutions that benefit all parties is one of the most important communication skills.When both sides realize that they can win, they are more likely to reach an agreement.
(۱۲ Years a Slave)
متقاعدسازی به این معناست که بتوانی دیگران را به تفکر متفاوت و دیدگاهی تازه دعوت کنی.– Persuasion means being able to invite others to think differently and adopt a new perspective.(About Time)
در هنر مذاکره، باید همیشه به یاد داشته باشی که طرف مقابل نیز هدفهای خود را دنبال میکند و باید به آنها احترام بگذاری.– In the art of negotiation, you must always remember that the other party has their own goals to pursue, and you must respect them.(The Social Network)
احترام به تفاوتها و پذیرش آنها، تنها باعث تقویت ارتباطات نمیشود، بلکه میتواند بهترین نقطه شروع برای مذاکراتی موفق و سازنده باشد.
– Respecting and accepting differences not only strengthens relationships but can also be the best starting point for successful and constructive negotiations.(Wild)
جلب حمایت دیگران نیازمند یک زبان مشترک است.هنگامی که توانستی کلمات و مفاهیم مشترک پیدا کنی، شانس تو برای متقاعد کردن طرف مقابل افزایش مییابد.– Gaining support requires a shared language.When you manage to find common words and concepts, your chances of persuading the other party increase.(Selma)
شجاعت واقعی زمانی است که بدون هیچ ترسی از مخالفت، نظرات خود را مطرح میکنی و به آنها ایمان داری.– True courage is when you present your opinions without fear of opposition and stand by them.
(Gandhi)
اگر مکالمه با فردی که تازه با او آشنا شدهاید، به سطحیترین شکل ادامه دارد، میتوانید با دعوت به یک تجربه مشترک، آن را به تعامل فعالتر و جذابتری تبدیل کنید.مثلاً اگر در یک رویداد هنری هستید، پیشنهاد دهید که با هم یک اثر هنری را بررسی کنید یا در یک کارگاه شرکت کنید.این نوع تعاملات مشترک به شما کمک میکند که به سرعت از گفتوگوهای سطحی عبور کنید و به تجربیات ملموس بپردازید.
متقاعد کردن دیگران به توانایی انعطافپذیری در برخورد با موقعیتها و ارائه راهحلهای متناسب با شرایط مختلف بستگی دارد.
زمانی که نشان بدهی که میتوانی با تغییر شرایط، بهترین انتخابها را برای طرف مقابل ارائه کنی، میتوانی از مقاومتهای احتمالی جلوگیری کرده و مسیر همکاری را هموار کنی.– Persuading others depends on your ability to be flexible in dealing with situations and offering solutions that suit varying conditions.When you show that you can adapt to changes and provide the best options for the other party, you can prevent potential resistance and smooth the path for collaboration.(Up)
در فرآیند جلب حمایت، مهم این است که به طرف مقابل نشان دهی که نیازی به انتخاب میان دو گزینه ندارد، بلکه او میتواند با همکاری با تو، به راهحلهای بهتری برسد که از هر دو طرف سود میبرد.
– In the process of gaining support, the key is to show the other party that they don’t have to choose between two options, but through collaboration with you, they can reach better solutions that benefit both sides.
(Invictus)
در مذاکرات حضوری، هماهنگ کردن زبان بدن با فضای محیط و افراد حاضر، باعث ایجاد حس اعتماد و راحتی بیشتری در طرف مقابل میشود. بهعنوان مثال، اگر فضای رسمی است، حالت ایستادن و حرکات دستها را با دقت مدیریت کنید تا حس حرفهای بودن را منتقل کنید؛ و در محیطهای دوستانهتر، از حالتهای باز و راحتتر استفاده کنید. این تکنیک به شما کمک میکند تا به شکلی طبیعی با محیط و شرایط سازگار شوید. بایدها: تطبیق حرکات با محیط و مخاطب. نبایدها: عدم تطبیق با فضا و نشان دادن حرکات ناهماهنگ که میتواند حس ناراحتی یا عدم حرفهای بودن به طرف مقابل منتقل کند.
