by یاد گرفتن اینکه چطور به نقطهنظرهای دیگران گوش دهی و سپس آنها را در صحبتهایت ادغام کنی، یکی از مهمترین مهارتهای مذاکرات است.– Learning how to listen to others’ viewpoints and then integrate them into your own speech is one of the most important skills in negotiation.(Game of Thrones)
وقتی در مذاکره، به جای درخواستهای مستقیم، سوالاتی باز مطرح کنی، طرف مقابل بیشتر مایل به گفتوگو و ارائه راهحل میشود.– When, in negotiations, you ask open-ended questions instead of making direct demands, the other party is more likely to engage in conversation and offer solutions.
(Coco)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که درک کاملی از وضعیت او داری، مسیر به توافق هموار میشود.– When you show the other party that you have a complete understanding of their situation, the path to agreement becomes smoother.(Mary and Max)
اگر بتوانید بهجای تاکید بر اختلافات، بر شباهتها و منافع مشترک تمرکز کنید، راههای جدیدی برای همکاری باز میشود که ممکن است هرگز تصورش را نکرده باشید؛ این رویکرد نه تنها موجب موفقیت در مذاکرات میشود بلکه به ایجاد روابط طولانیمدت و مثبت نیز کمک میکند.– If you focus on similarities and shared interests rather than emphasizing differences, new avenues for collaboration open up that you might have never imagined; this approach not only leads to success in negotiations but also helps in building long-term and positive relationships.
(Up in the Air)
در هر مذاکره، شما باید بتوانید درک کنید که طرف مقابل نیز اهداف و خواستههایی دارد.این همدلی میتواند کمک بزرگی به یافتن راهحلهای مشترک و رضایتبخش کند.– In every negotiation, you must be able to understand that the other party also has goals and desires.This empathy can be a great help in finding common, satisfying solutions.(The Adjustment Bureau)
متقاعد کردن دیگران زمانی کارآمد است که نهتنها به منطق و دلایل اتکا کنی، بلکه بهطور همزمان ارتباط احساسی ایجاد کنی که باعث شود دیگران احساس کنند بخشی از فرآیند تصمیمگیری هستند.
– Persuading others is most effective when you rely not only on logic and reasons but also create an emotional connection that makes others feel they are part of the decision-making process.(Brene Brown)
اعتماد به نفس در مذاکرات، نشاندهندهی قدرتی است که از درون فرد میآید.وقتی فرد به خودش ایمان دارد، میتواند دیگران را به سمت خواستههای خود جذب کند.– Confidence in negotiations reflects an inner strength.When a person believes in themselves, they can attract others to their desires.(District)
متقاعد کردن دیگران اغلب نیازمند توانایی شما در ایجاد تصویر ذهنی واضح از نتیجه مطلوب است.
وقتی افراد بتوانند نتیجه مثبت را بهوضوح تصور کنند، تمایل بیشتری به پیروی از شما خواهند داشت.
– Persuading others often requires your ability to create a clear mental picture of the desired outcome.When people can clearly envision a positive result, they are more likely to follow your lead.(Wayne’s World)
رابطههای قوی بر پایه اعتماد ساخته میشوند، نه وعدهها و قولها.– Strong relationships are built on trust, not promises and assurances.(The Dark Knight)
از فرد بخواهید درباره چگونگی ایجاد تعادل بین نیازهای شخصی و کمک به دیگران صحبت کند.بپرسید: “چطور تعادل بین نیازهای خودت و کمک به دیگران رو برقرار میکنی؟آیا لحظهای بوده که بهت یاد بده چطور این تعادل رو پیدا کنی؟” این سوال به بررسی مهارت فرد در ایجاد تعادل بین خودخواهی سالم و خدمت به دیگران کمک میکند.
در مذاکره موفق، باید بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که راهحلهای شما نه تنها برای شما مفید است، بلکه برای او نیز به همان اندازه ارزشمند خواهد بود.تنها زمانی که او حس کند از معامله سود میبرد، حاضر به همکاری با شما خواهد بود.
– In successful negotiation, you must show the other party that your solutions are not only beneficial for you, but will be equally valuable for them.Only when they feel they gain from the deal will they be willing to collaborate with you.(The Godfather)
نگاه متفاوت به مسائل و نادیده گرفتن تفاوتها میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد.همدلی میتواند پلهای جدیدی بسازد.– A different view of issues and ignoring differences can change the course of negotiations.Empathy can build new bridges.(۱۲ Years a Slave)
جلب حمایت دیگران تنها به دلیل قدرت شخصیت یا موقعیت اجتماعیتان نخواهد بود، بلکه زمانی که نشان دهید درک عمیقی از دغدغههای آنها دارید و برای حل مشکلاتشان تلاش میکنید، حمایت واقعی را از آن خود خواهید کرد.
– Gaining support from others will not come from the power of your personality or social status, but when you demonstrate a deep understanding of their concerns and work to solve their problems, real support will be yours.(Hidden Figures)
هیچگاه نمیتوانی بهطور کامل بر یک فرد تسلط یابی، مگر آنکه او را در مسیر خود همراه کنی.– You can never fully dominate a person unless you bring them along in your journey.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران بهویژه زمانی مؤثر است که بتوانی ابتدا بهطور واضح و شفاف خواستههای آنها را شناسایی کنی و سپس به آنها نشان دهی که پشتیبانی از شما نه تنها به آنها کمک میکند، بلکه به موفقیت پروژه و اهداف مشترک نیز کمک خواهد کرد.
– Gaining the support of others is particularly effective when you can first identify their desires clearly and then show them that supporting you will not only help them but will also contribute to the success of the project and mutual goals.(The Social Network)
توانایی جلب حمایت از دیگران از طریق ایجاد یک ارتباط عاطفی و منطقی با آنها اتفاق میافتد.وقتی طرف مقابل بتواند هم از نظر عقلانی و هم احساسی به پیشنهادات تو واکنش نشان دهد، احتمال این که با تو همکاری کند یا پیشنهادات تو را قبول کند، بسیار بالاتر خواهد بود.– The ability to gain support from others happens through creating both an emotional and logical connection with them.
When the other party can respond to your proposals both rationally and emotionally, the likelihood of collaboration or acceptance of your ideas increases significantly.(Walk the Line)
۴.وقتی هدف تو متقاعد کردن دیگران است، باید قادر باشی تا درک عمیقتری از مواضع مختلف داشته باشی و بتوانی به شکلی انعطافپذیر به دغدغهها و نگرانیهای آنها پاسخ بدهی تا نه تنها حمایتشان را جلب کنی بلکه ارتباطی طولانیمدت و پایدار بسازی.– When your goal is to persuade others, you must be able to have a deeper understanding of various positions and respond flexibly to their concerns and anxieties, not only to gain their support but also to build a long-lasting and sustainable relationship.
(Iron Man)
وقتی که بدانید طرف مقابل شما چه میخواهد، از آن لحظه به بعد شما در موضع قدرت خواهید بود.قدرت در مذاکره از آن کسانی است که نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش میدهند، بلکه توانایی تجزیه و تحلیل دقیق نیازهای آنها را دارند.– When you know what the other party wants, from that moment on, you will be in a position of power.The power in negotiation belongs to those who not only listen to the words of the other side but also have the ability to precisely analyze their needs.(Whiplash)
مذاکرات به موفقیت نمیرسند مگر اینکه بتوانی با درک صحیح از موقعیت، منافع مشترک را شناسایی کنی.
تمرکز بر چیزی که برای همه مفید است، همیشه میتواند درهای جدیدی برای همکاری باز کند.– Negotiations are never successful unless you can identify shared benefits through a proper understanding of the situation.Focusing on what benefits everyone can always open new doors for collaboration.(Moneyball)
اگر در هر شرایطی موفق به حفظ آرامش باشی، بهترین نتایج حاصل میشود.– If you manage to stay calm in every situation, the best outcomes will follow.(Lawrence of Arabia)
برای متقاعد کردن دیگران، باید درک عمیقی از انگیزههای آنها داشته باشی.وقتی بدانیم دیگران چه میخواهند، راحتتر میتوانیم پیشنهاداتی بدهیم که برایشان جذاب باشد.
– To persuade others, you must have a deep understanding of their motivations.When you know what others want, it’s easier to make offers that are appealing to them.(Black Hawk Down)
در مذاکرات، زمانی موفق خواهی بود که نشان دهی که منافع طرف مقابل برای تو نیز اهمیت دارند.– You will be successful in negotiations when you show that the interests of the other party matter to you as well.(Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی بهتر است سکوت کنی.وقتی میگذاری طرف مقابل در سکوت فکر کند، ممکن است در نهایت به نتیجهای برسد که همان چیزی است که میخواستی.
– Sometimes, the best way to persuade others is to remain silent.
When you let the other party think in silence, they may ultimately come to a conclusion that aligns with what you desired.(The Dark Knight)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است مسئولیتپذیری در رشد شخصیتش چقدر اهمیت دارد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی مسئولیتپذیری چقدر روی شخصیتت تأثیر داره؟اون لحظه چطور روی رفتارت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش مسئولیتپذیری در تقویت شخصیت و افزایش خودآگاهی کمک میکند.
در مذاکرات پیچیده، مهم است که هیچوقت خواستههای خود را به گونهای ارائه نکنی که طرف مقابل احساس تهدید کند.– In complex negotiations, it’s important not to present your demands in a way that makes the other party feel threatened.
(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی دنیای آنها را درک کنی و از آن زاویه به موضوع نگاه کنی.زمانی که طرف مقابل ببیند که هدف شما درک بهتری از نیازهای اوست، راحتتر متقاعد خواهد شد.– Persuading others depends on being able to understand their world and view the situation from their perspective.When the other party sees that your goal is to have a better understanding of their needs, they will be more easily persuaded.(The Pursuit of Happyness)
به یاد داشته باشید که افراد همیشه از راههای منطقی تصمیم نمیگیرند، بلکه احساسات و نیازهای شخصی آنها نیز نقش مهمی در تصمیمگیری ایفا میکند، بنابراین ایجاد یک ارتباط احساسی عمیق میتواند به شما کمک کند که دیدگاههای خود را به شکل موثرتری بیان کنید.
– Remember that people don’t always make decisions through logic alone; their emotions and personal needs play a significant role in decision-making, so creating a deep emotional connection can help you present your views more effectively.(Daniel Goleman)
تا زمانی که توانایی همدلی و درک طرف مقابل رو نداشته باشی، هیچ مذاکرهای به موفقیت نخواهد رسید.– Until you have the ability to empathize and understand the other side, no negotiation will succeed.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههای جدید نیازمند این است که بتوانی ابتدا به نیازهای عاطفی و روانی آنها پاسخ دهی و سپس آنها را با دلایلی منطقی و قوی همراه کنی، چرا که این ترکیب احساسات و عقلانیت است که پایهگذار تغییرات جدی در نگرشها و رفتارها خواهد بود.
– Persuading others to embrace new ideas requires first addressing their emotional and psychological needs and then pairing this with logical and compelling reasons, as it is this combination of emotions and reason that forms the foundation for significant changes in attitudes and behaviors.(The Social Network)
زمانی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، به جای فشار آوردن، باید انگیزههای مشترک پیدا کنی.وقتی همگان در یک جهت حرکت کنند، رسیدن به هدف آسانتر خواهد بود.– When you want to gain the support of others, instead of applying pressure, you should find common motivations.When everyone moves in the same direction, reaching the goal becomes easier.
(A Star is Born)
انتخاب لحظه مناسب برای بیان ایدههای خود میتواند تفاوت میان موفقیت و شکست را رقم بزند.– Choosing the right moment to present your ideas can make the difference between success and failure.(۱۲۷ Hours)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد ارتباطهای عمیق و واقعی است که فراتر از کلمات میرود.– Success in gaining support from others means building deep, genuine connections that go beyond words.(Invictus)
آگاهی از اینکه برای بهدستآوردن نتیجه مطلوب در مذاکرات، شما باید بهطور مستمر همزمان با طرف مقابل پیش بروید و دیدگاهها و ایدههای آنها را به رسمیت بشناسید، میتواند به شما این امکان را دهد که بهطور همزمان به منافع خود نیز دست یابید، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که نگرانیهایش در نظر گرفته میشود، تمایل بیشتری به پذیرفتن پیشنهادات شما پیدا میکند.
– Understanding that to achieve a favorable outcome in negotiations, you must continuously move forward alongside the other party and acknowledge their viewpoints and ideas, allows you to simultaneously achieve your own interests, as when the other party feels that their concerns are being considered, they are more likely to accept your proposals.(Up)
اگر بخواهی در مذاکرات به نتیجه برسید، باید قادر باشی همزمان هم استقامت داشته باشی و هم انعطافپذیر.باید بدانید چه زمانی باید ایستادگی کنید و چه زمانی باید مصالحه کنید.– If you want to reach a result in negotiations, you must be able to be both resilient and flexible.
You must know when to stand firm and when to compromise.(The Gambler)
در هر لحظه از زندگی، فرصتی برای جلب حمایت دیگران و ایجاد تغییرات بزرگ در اطراف شما وجود دارد.– At any moment in life, there is an opportunity to gain others’ support and create significant changes around you.(Lock…)
موفقیت در مذاکره نه در قدرت لفاظی، بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای تفاهم و همکاری است.– Success in negotiation lies not in rhetorical power, but in the ability to create space for understanding and cooperation.(About Time)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از زبان بدن خود به درستی استفاده کنی.
زبان بدن، گاهی از کلمات مؤثرتر است.– To persuade others, you must use your body language correctly.Sometimes, body language is more effective than words.(Coach Carter)
آنچه در جلب حمایت دیگران اهمیت دارد، این است که اولویتها و خواستههای طرف مقابل را درک کنیم.برای رسیدن به نتیجهای مثبت، لازم است که به خواستههای آنان احترام بگذاریم و نشان دهیم که منافعشان در کانون توجه ما قرار دارد.– What matters in gaining the support of others is understanding their priorities and desires.To reach a positive outcome, it is necessary to respect their wishes and show that their interests are at the core of our attention.
(A Space Odyssey)
موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور میتوانید توجه و اعتماد طرف مقابل را به دست آورید و در عین حال اهداف خود را به شکل هوشمندانه پیش ببرید.– Success in negotiations depends on how you can earn the attention and trust of the other party while strategically advancing your own goals.(Das Boot)
دنیای بیرون از تو نمیتونه تغییر کنه مگر اینکه تو بتونی رو خودت کار کنی و تغییرات رو از درون شروع کنی.– The world outside can’t change unless you work on yourself and start changes from within.(The Truman Show)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، میتواند در مسیر رسیدن به توافقات بزرگ کمک کند.
اگر حرفی منطقی و مستدل داشته باشی، میتوانی نظر دیگران را به خود جلب کنی.
– The ability to communicate effectively can help in reaching great agreements.If you have a logical and reasoned argument, you can win others’ support.(The Dark Knight)
