by 
فراموش نکن که در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در انعطافپذیری است؛ توانایی سازگاری با شرایط و پیشرفت به سمت هدفی مشترک. – Never forget that the true power in any negotiation lies in flexibility; the ability to adapt to circumstances and move toward a shared goal. (Indiana Jones)
برای بهبود روند مذاکرات و ایجاد پیشرفت، گاهی ایجاد تغییرات کوچک در روشهای گفتگو یا محیط میتواند تأثیرات بزرگی داشته باشد.بهعنوان مثال، تغییر محل نشستن یا ایجاد تنوع در موضوعات بحث میتواند به کاهش تنش و افزایش تمرکز کمک کند.این تکنیک به شما امکان میدهد که از یکنواختی و خستگی در مذاکرات جلوگیری کنید و انرژی جدیدی به مکالمه ببخشید.بایدها: ایجاد تغییرات مناسب و متناسب با شرایط جلسه.نبایدها: ایجاد تغییرات ناگهانی یا نامناسب که ممکن است باعث آشفتگی یا عدم تمرکز شود.
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند به همدیگر اطمینان کنند و احساس کنند که منافع مشترک دارند.
این احساس امنیت به شما کمک خواهد کرد که به توافقاتی پایدار برسید.– Negotiation is successful when both parties can trust each other and feel they have common interests.This sense of security will help you reach lasting agreements.(۱۲ Strong)
هنر متقاعد کردن در این است که به طرف مقابل نشان دهی که راه حل تو نه تنها به نفع او، بلکه به نفع همه است.وقتی همه طرفها برنده شوند، توافق برقرار خواهد شد.– The art of persuasion is in showing the other side that your solution benefits not only them but everyone.When all parties win, the agreement will hold.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
درک عمیق از شخصیت دیگران به تو این امکان را میدهد که در هر شرایطی تصمیمات هوشمندانهتری بگیری.گاهی اوقات، برای موفقیت در مذاکره، باید کمی بیشتر از حد معمول به طرف مقابل توجه کنی.– A deep understanding of others’ personalities enables you to make smarter decisions in any situation.Sometimes, to succeed in negotiations, you need to pay a little more attention to the other side than usual.(The Secret)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی بین منافع خود و منافع طرف مقابل تعادل ایجاد کنی و به هر دو طرف احساس پیروزی بدهی.
– Negotiation is successful when you can create a balance between your own interests and those of the other party, making both sides feel victorious.(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشید به دیگران نشان دهید که درک درستی از موقعیت آنها دارید و میدانید که شرایط آنها چگونه میتواند با پیشنهادات شما هماهنگ شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما بهطور واقعی شرایط او را درک میکنید و به آن توجه دارید، احتمال این که از شما حمایت کند و به توافقات موجود پیوسته و راضی باشد، بسیار بیشتر خواهد شد.
– To succeed in negotiation, you must be able to show others that you have a true understanding of their situation and how their circumstances can align with your proposals.When the other party feels that you genuinely understand and care about their situation, the likelihood of them supporting you and agreeing to the outcomes increases significantly.(Witness for the Prosecution)
۱۲.زمانی که تصمیم به مذاکره میگیری، باید قادر باشی بهطور مؤثر نه تنها منافع خود، بلکه منافع طرف مقابل را نیز شفاف سازی کنی و با توجه به آن، به توافقی برسی که نهتنها منصفانه است بلکه برای هر دو طرف، جایگاهی قابلقبول به شمار میرود.
– When you decide to negotiate, you must be able to effectively clarify not only your own interests but also the interests of the other party and, with this in mind, reach an agreement that is not only fair but also a mutually acceptable position for both sides.(The Big Short)
گاهی وقتها جلب حمایت دیگران با پیشنهادهای پیچیده، ممکن است نتیجه عکس بدهد.سادگی در بیان اهداف و پیشنهادات میتواند به شما کمک کند تا پشتیبانی بیشتری از آنها بدست آورید.– Sometimes, offering complex proposals can backfire in gaining others’ support.Simplicity in presenting your goals and proposals can help you garner more backing from them.
(The Big Short)
زمانی که به طرف مقابل نشان میدهی که خود را در موقعیت او میبینی، اعتماد بین شما برقرار میشود.– When you show the other party that you see yourself in their position, trust is established between you.(The Dark Knight)
گاهی اوقات بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که فقط آنها را بشنوی.– Sometimes, the best way to persuade others is simply to listen to them.(Lost in Translation)
صبر و حوصله در مذاکره، نه فقط برای حفظ آرامش است، بلکه برای نشان دادن احترام به زمان و فرآیند تصمیمگیری طرف مقابل است.
– Patience in negotiation is not only for maintaining calm but also to show respect for the other party’s time and decision-making process.(۱۲ Years a Slave)
در یک مذاکره موفق، باید بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که خواستههای تو میتواند به خواستههای او کمک کند.– In a successful negotiation, you must convince the other party that your desires can help meet theirs.(A Beautiful Mind)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی لازم است که از خود گذشتگی کنید و درک کنید که برای رسیدن به توافق، نیاز است تا همراستایی ایجاد شود.– To persuade others, sometimes you need to show selflessness and understand that achieving alignment is necessary to reach an agreement.
(Mary and Max)
هر مذاکره میتواند فرصتی برای یادگیری و رشد باشد.اگر بتوانی هر اشتباه را به عنوان یک درس ببینی، موفقیت از آن تو خواهد بود.– Every negotiation can be an opportunity for learning and growth.If you see every mistake as a lesson, success will be yours.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای اینکه دیگران از تو حمایت کنند، باید نشان دهی که تو هم به آنها توجه داری.– To gain support from others, you must show that you care about them too.(A Beautiful Mind)
احساس مشترک با دیگران به تو این قدرت را میدهد که حتی وقتی مخالفی شدید داری، به راحتی به توافق برسی.
این احساس همدلی باعث میشود طرف مقابل به تو اعتماد کند و برای پیروزی مشترک تلاش کند.– Shared empathy with others gives you the power to reach an agreement even when you have strong disagreements.This sense of empathy makes the other side trust you and work toward a common victory.(۱۲ Angry Men)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی علاوه بر خواستههای خود، به آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد و خواهان آن است توجه کنی، و این فهم مشترک باعث شکلگیری یک توافق مثبت خواهد شد که برای هر دو طرف ارزشمند است.
– Success in negotiation comes when you can not only focus on your own desires but also acknowledge what the other party needs and wants, creating a mutual understanding that leads to a positive agreement, valuable for both sides.(The Godfather)
به یاد داشته باش که برای جلب حمایت دیگران، نباید از آنها چیزی بخواهی که خود نتوانی آن را ارائه دهی.– Remember that to gain others’ support, you must not ask for something you cannot offer yourself.(۱۲ Years a Slave)
هنگام مذاکره، سعی کن از احساسات خود فاصله بگیری تا بتوانی بهترین تصمیمات منطقی را اتخاذ کنی.– When negotiating, try to detach yourself from your emotions so you can make the best logical decisions.
(The Gambler)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی این را داشته باشی که اهمیت هدف مشترک را برای همه روشن کنی و نشان دهی که موفقیت گروه، به نفع تک تک افراد است.این نوع تفکر میتواند انسجام و همبستگی را در تیم تقویت کند.– To gain support from others, you must be able to clearly communicate the importance of a shared goal and demonstrate that the success of the group benefits each individual.This mindset can strengthen cohesion and unity within a team.(We Bought a Zoo)
تقویت مهارتهای ارتباطی نیازمند این است که بتوانی نه تنها بهطور شفاف پیامهای خود را منتقل کنی، بلکه توانایی این را داشته باشی که نیازهای طرف مقابل را با دقت گوش داده و آنها را بهطور مؤثر مورد توجه قرار دهی، بهطوری که از طریق این دوگانگی، ارتباطی پایدار و متقابل ایجاد شود.
– Strengthening communication skills requires not only the ability to convey your messages clearly but also the capacity to listen attentively to the other side’s needs and address them effectively, creating a lasting and reciprocal connection through this duality.(Inside Out)
در جلب حمایت دیگران، صبر کلید اصلی است.عجله نکن، زیرا حمایت واقعی زمان میبرد.– In gaining the support of others, patience is the key.Don’t rush, as real support takes time.(Creed)
از فرد بخواهید که درباره چگونگی ایجاد تعادل بین رشد شخصی و کمک به دیگران صحبت کند. بپرسید: “چطور تلاش میکنی که هم به رشد شخصی خودت برسی و هم به دیگران کمک کنی؟ این تعادل چطور در زندگیت نقش داره؟” این سوالات به بررسی اولویتهای فرد در زندگی و چگونگی ایجاد هماهنگی بین نیازهای فردی و اجتماعی کمک میکند.
وقتی با فردی درباره تجربههای مشترک صحبت میکنید، میتوانید با تحلیل دقیقتر آن موقعیتها، به فهم عمیقتری از همدیگر برسید.برای مثال، اگر هر دو در یک شهر زندگی کردهاید، بپرسید: “کدوم قسمت از شهر رو بیشتر دوست داشتی و چرا؟” این نوع سوالات باعث میشوند که مکالمه از حالت ساده و کلی خارج شده و به سمت بررسی عمیقتر تجربهها برود.
جلب حمایت دیگران نیاز به زمان و صبر دارد.هرچه بیشتر به آنها نشان دهی که برایشان ارزش قائل هستی، احتمال همکاری بیشتر میشود.– Gaining others’ support requires time and patience.
The more you show them that you value them, the more likely cooperation becomes.(Mary and Max)
تا زمانی که خودت را به ارزشهای دیگران نشان ندهی، هیچگاه به درک مشترک نخواهی رسید.– Until you show yourself through the values of others, you’ll never reach common understanding.(The Lord of the Rings)
در زمان تصمیمگیری، همواره باید به تأثیرات بلندمدت نگاه کنی.هر گامی که بر میداری باید با در نظر گرفتن تأثیر آن بر روابط آیندهات باشد.– In moments of decision-making, always look at the long-term impact.Every step you take should be considered with its effect on future relationships.
(The Way)
تمرکز بر یافتن راهحلهای سودمند برای هر دو طرف میتواند به یک مذاکره مثبت و مفید منجر شود.اگر طرف مقابل احساس کند که سودی برای آنها در تصمیمات تو وجود دارد، به راحتی از تو حمایت خواهد کرد.– Focusing on finding win-win solutions for both parties can lead to a positive and productive negotiation.If the other party feels there is a benefit for them in your decisions, they will easily support you.(Yojimbo)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی بروز میکند که هر دو طرف احساس کنند که درک و همفکری برای رسیدن به توافق دارند.
– True power in negotiations arises when both parties feel that understanding and mutual thought are guiding them toward an agreement.(Pirates of the Caribbean)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران از شناخت موقعیت و علایق آنان ناشی میشود.تنها زمانی میتوانید دیگران را قانع کنید که بدانید چه چیزی برایشان مهم است.– Success in persuading others comes from understanding their position and interests.You can only convince others when you know what matters to them.(۱۲ Angry Men)
توانایی در گفتوگو نه تنها به توانایی صحبت کردن بلکه به مهارت در گوش دادن بهطور عمیق و بدون قضاوت بستگی دارد.
وقتی توانستی با دقت به نظرات و دغدغههای دیگران گوش کنی، ارتباطات مؤثرتری برقرار میشود و احتمال دستیابی به نتایج مشترک افزایش مییابد.
– The ability to converse relies not only on speaking skills but also on the ability to listen deeply and without judgment.When you manage to listen attentively to others’ opinions and concerns, more effective communication is established, and the likelihood of reaching common results increases.(Witness for the Prosecution)
