255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره جلب اعتماد دیگران- قسمت 122

اعتماد به نفس در هر ارتباط، زمانی واقعی است که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت و اطمینان بدهی.– Confidence in any communication is real when you can give the other party a sense of security and reassurance.(The Edge)





هیچ چیز نمی‌تواند یک فرد را قوی‌تر از اطمینان به تصمیمات خود کند.در هر مذاکره‌ای، اعتماد به نفس بهترین ابزار است.– Nothing makes a person stronger than confidence in their own decisions.In any negotiation, self-confidence is the best tool.(Dark Knight)



مهم‌ترین بخش هر مذاکره، توانایی پیدا کردن نقطه اشتراک است.وقتی این نقطه مشترک را پیدا کنی، راه برای رسیدن به توافق باز خواهد شد.

– The most important part of any negotiation is the ability to find common ground.Once you find that common point, the path to agreement opens up.(The Girl with the Dragon Tattoo)
قدرت تغییر مسیر مذاکرات در دست کسی است که بتواند احساسات طرف مقابل را بشناسد و با آن‌ها هم‌سو شود.– The power to change the direction of negotiations lies with the one who can recognize the emotions of the other party and align with them.(The Gambler)

موفقیت در متقاعد کردن دیگران به‌نوعی به توانایی شما در درک نیازهای عمیق‌تر و واقعی طرف مقابل برمی‌گردد.

زمانی که شما این نیازها را شناسایی و به‌طور مؤثر بر آن‌ها تأثیر بگذارید، بدون این‌که به‌نظر بی‌احترامی برسد، امکان رسیدن به توافقی مشترک فراهم خواهد شد.به‌جای تلاش برای تغییر نظر دیگران به‌طور مستقیم، باید بر درک و پذیرش احساسات و نیازهای آن‌ها تمرکز کنید، زیرا تنها این‌گونه است که خواهید توانست به نتیجه‌ای مثبت و پایدار دست یابید.– Success in persuading others often boils down to your ability to understand the deeper, true needs of the other party.When you identify and effectively influence those needs without being disrespectful, you create an opportunity for mutual agreement.

Rather than trying to change others’ opinions directly, focus on understanding and accepting their emotions and needs, for it is only then that you will be able to reach a positive and lasting outcome.(Up in the Air)

قدرت در شنیدن و درک نظرات دیگران نهفته است، نه فقط در بیان نظر خود.– Power lies in listening and understanding others’ opinions, not just in expressing your own.(House of Cards)
یک گام مهم در متقاعد کردن دیگران این است که ابتدا خود را به جای آن‌ها قرار دهی و دیدگاه‌شان را درک کنی.وقتی بتوانی مشکلات و نیازهای آن‌ها را به درستی تشخیص دهی، قادر خواهی بود راه‌حل‌هایی ارائه دهی که به طور مستقیم به حل آن‌ها کمک کند.

– An important step in persuading others is putting yourself in their shoes and understanding their perspective.When you can accurately identify their problems and needs, you will be able to offer solutions that directly help address them.(Witness for the Prosecution)
توانایی شفاف‌سازی خواسته‌ها، نه تنها ارتباطات را بهبود می‌بخشد، بلکه به طرفین کمک می‌کند تا هدف مشترک را با وضوح بیشتری دنبال کنند.– The ability to clarify one’s desires not only improves communication but also helps both parties pursue a shared goal with greater clarity.(Eat Pray Love)

مذاکره، زمانی موفق خواهد بود که طرفین از راه‌حل‌های پیشنهادی احساس کنند که نه تنها مشکلاتشان حل می‌شود بلکه پیشرفت‌های جدیدی هم به دست می‌آورند.

– A negotiation will only be successful when both sides feel that not only their problems are solved but also that they gain new progress.(Hotel Rwanda)
برای داشتن یک گفتگوی موثر، باید فراتر از کلمات بروی.زبان بدن، توناژ صدا و حتی سکوت می‌تواند پیامی قوی‌تر از هر کلمه‌ای ارسال کند.– To have an effective conversation, you must go beyond words.Body language, tone of voice, and even silence can convey a message stronger than any word.(۱۲ Strong)

بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، نشان دادن مزایای واقعی تصمیمی است که می‌خواهی آن‌ها بپذیرند؛ وقتی منافع واضح باشد، مقاومت به حداقل می‌رسد.

– The best way to persuade others is by showing the real benefits of the decision you want them to accept; when the advantages are clear, resistance is minimized.(Hercules)
موفقیت در مذاکره گاهی به این بستگی دارد که تا چه اندازه می‌توانی طرف مقابل را به شریک شدن در فکر و تصمیمات خود دعوت کنی.– Success in negotiation often depends on how much you can invite the other party to share in your thoughts and decisions.(The Avengers)
برای اینکه دیگران به تو اعتماد کنند، باید بتوانی به شکلی معتبر نشان دهی که از منافع مشترک آنها دفاع می‌کنی و در تصمیمات خود آنها را نیز در نظر می‌گیری.

– For others to trust you, you must be able to credibly show that you defend their common interests and consider them in your decisions.(Lawrence of Arabia)
مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که هر دو طرف احساس کنند که با هم در مسیر مشترکی حرکت می‌کنند.اگر بتوانید احساس همکاری و هم‌افزایی را ایجاد کنید، به توافقات بهتری خواهید رسید.– Successful negotiation happens when both parties feel they are moving along a common path.If you can create a sense of cooperation and synergy, you’ll reach better agreements.(Contact)
به جای آنکه تمرکز خود را فقط بر روی آنچه که می‌خواهی بگویی قرار دهی، باید به زبان بدن و سیگنال‌های غیرکلامی توجه بیشتری داشته باشی، زیرا بسیاری از مذاکرات از طریق حرکات و احساسات ناگفته منتقل می‌شود.

این توجه دقیق به زبان بدن نه تنها باعث افزایش اثرگذاری پیام‌های شما می‌شود، بلکه می‌تواند نشان دهد که شما به جزئیات و نیازهای طرف مقابل حساس و دقیق هستید.– Rather than focusing solely on what you want to say, you must pay closer attention to body language and non-verbal signals, as much of negotiation is communicated through gestures and unspoken feelings.This careful attention to body language not only enhances the impact of your messages but can also show that you are sensitive and attentive to the details and needs of the other party.(Up)
اگر به طرف مقابل خود نشان دهید که پیروزی‌اش را می‌خواهید، قطعاً حمایت بیشتری از او خواهید گرفت.

– If you show the other party that you want them to win, you will surely gain more support from them.(Limitless)
تمایل به یافتن نقاط مشترک به جای تمرکز صرف بر اختلافات، یکی از کلیدهای اصلی موفقیت در مذاکرات است.وقتی می‌توانی زمینه‌ای مشترک پیدا کنی که در آن هر دو طرف احساس راحتی و رضایت کنند، فرآیند مذاکره به‌طور طبیعی به سوی نتیجه مطلوب پیش خواهد رفت.– The willingness to find common ground instead of focusing solely on differences is one of the main keys to success in negotiations.When you can find a common ground where both sides feel comfortable and satisfied, the negotiation process will naturally move toward a favorable outcome.

(Vertigo)

اعتقاد به یک هدف مشترک، می‌تواند به مذاکره‌کنندگان این امکان را بدهد که بر اختلافاتشان غلبه کنند.– Believing in a common goal allows negotiators to overcome their differences.(۱۰ Things I Hate About You)

توانایی در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی جزئیات و مزایای پیشنهادی خود را به‌گونه‌ای بیان کنی که طرف مقابل احساس کند تمام نگرانی‌ها و نیازهای او به‌خوبی در نظر گرفته شده و تمامی اطلاعات لازم به‌طور دقیق و شفاف ارائه شده است.– The ability to persuade others depends on how you can present the details and benefits of your proposal in a way that makes the other side feel that all their concerns and needs have been carefully considered and that all necessary information is provided clearly and transparently.

(Whiplash)
لحظه‌ای که درک کنی مردم نه تنها به حرف‌های تو، بلکه به احساسات و نگرانی‌هایت توجه می‌کنند، آن زمان است که می‌توانی هر مذاکره‌ای را به نفع خود به پایان برسانی.– The moment you realize that people not only listen to your words but also pay attention to your feelings and concerns, that is when you can finish any negotiation in your favor.(۱۲۷ Hours)
وقتی افراد احساس کنند که شنیده می‌شوند، به راحتی می‌توانند با تو همکاری کنند و تصمیمات بهتری اتخاذ کنند.– When people feel they are being heard, they can easily collaborate with you and make better decisions.

(۱۰ Things I Hate About You)

یاد بگیر که در موقعیت‌های مختلف، بین کلمات و سکوت تعادل برقرار کنی.این هنر است که هر مذاکره‌کننده‌ای باید آن را بداند.– Learn to balance between words and silence in different situations.This is an art that every negotiator must know.(Gone Girl)
توانایی متقاعد کردن دیگران به تصمیم‌گیری‌های خاص، از اینجا می‌آید که بتوانی به آن‌ها حس ارزشمندی بدهی و درک کنند که انتخاب آن‌ها نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع گروه و جامعه است.– The ability to persuade others to make specific decisions comes from giving them a sense of worth and helping them understand that their choice benefits not only themselves but also the group and society.

(Jerry Maguire)
آگاهی از زمان مناسب برای سکوت و شنیدن طرف مقابل نه تنها باعث تقویت موقعیت شما می‌شه، بلکه این اطمینان رو می‌ده که طرف مقابل احساس می‌کنه که حرف‌هایش ارزشمند و شنیده شده.– Being aware of the right time to remain silent and listen to the other party not only strengthens your position, but also ensures that they feel their words are valued and heard.(Hitch)




ارتباط مؤثر زمانی به نتیجه می‌رسد که بتوانی به‌طور هم‌زمان نظرات خود را با احترام و دقت مطرح کنی و به‌طور فعال به‌دنبال شنیدن و درک دیدگاه‌های طرف مقابل باشی؛ این فرآیند موجب می‌شود که طرف مقابل احساس کند نظرات او نیز محترم شمرده می‌شود و این باعث تقویت روابط میان دو طرف خواهد شد.

– Effective communication results when you can simultaneously express your own views with respect and care while actively seeking to listen to and understand the other party’s perspective; this process makes the other party feel that their opinions are valued, strengthening the relationship between both sides.(Unbroken)

اگر بتوانی مردم را از منظر احساساتشان ببینی، بسیاری از درهای بسته به روی تو باز خواهند شد.– If you can see people from their emotional perspective, many closed doors will open for you.(Her)
در روابط انسانی، داشتن شجاعت برای ابراز نظر مخالف و همزمان نشان دادن احترام به نظرات دیگران، از قدرت‌های بزرگ است.

– In human relationships, having the courage to express a differing opinion while showing respect for others’ views is a great strength.(Whiplash)
در دنیای واقعی، بهترین مذاکرات زمانی شکل می‌گیرند که شما بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هدف نه تنها به نفع خودتان بلکه به نفع منافع بزرگتری است و اینگونه انگیزه و حمایت لازم را برای پیشرفت به دست می‌آوری.– In the real world, the best negotiations happen when you can show the other party that the goal is not only for your benefit but for a greater good, thus gaining the motivation and support needed to move forward.

(Jaws)
در فرآیند مذاکره، پیشنهادات باید به گونه‌ای مطرح شوند که طرف مقابل احساس کند دست بالا را ندارد.ایجاد توازن در قدرت می‌تواند به رسیدن به توافق‌های سودمند منجر شود.– In the negotiation process, proposals should be presented in a way that the other party does not feel overpowered.Creating a balance of power can lead to mutually beneficial agreements.(Zodiac)
هر گفتگو و مذاکره‌ای زمانی به نتیجه می‌رسد که طرفین بتوانند به تفاهمی پایدار برسند.توانایی انتقال نیازها و خواسته‌ها به شیوه‌ای واضح و بدون ابهام، کلید موفقیت است.– Every conversation and negotiation reaches a conclusion when both parties can reach lasting understanding.

The ability to convey needs and desires clearly and without ambiguity is the key to success.(۱۰ Things I Hate About You)
یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها در هر مذاکره‌ای، توانایی این است که بشنوی، نه فقط برای پاسخ دادن، بلکه برای درک و تحلیل.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به حرف‌هایش گوش داده می‌شود، اعتماد بیشتری به تو پیدا خواهد کرد.– One of the most important skills in any negotiation is the ability to listen, not just to respond, but to understand and analyze.When the other party feels that their words are being heard, they will trust you more.

(Das Boot)

یک مذاکره‌کننده موفق باید بدانید که گاهی سکوت از هر کلمه‌ای قدرتمندتر است.– A successful negotiator must know that sometimes silence is more powerful than any word.(The Secret)


توانایی در مذاکره موفق تنها به ارائه پیشنهادات یا استدلال‌های قوی محدود نمی‌شود، بلکه به نوعی از هوش اجتماعی بستگی دارد که بتوانی علایق، احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را به دقت شناسایی کنی و آن‌ها را به شیوه‌ای محترمانه و مؤثر مدیریت کنی تا در نهایت بتوانی یک توافق مطلوب برای همه طرف‌ها پیدا کنی.– Success in negotiation is not limited to presenting strong proposals or arguments but depends on a type of social intelligence that allows you to carefully identify the interests, emotions, and concerns of the other party and manage them in a respectful and effective way to ultimately find a mutually beneficial agreement.

(Up)

استفاده از زبان بدن مؤثر می‌تواند قدرت زیادی به گفتار تو اضافه کند.گاهی اوقات، پیام‌های غیرکلامی می‌توانند به اندازه کلمات قوی و تأثیرگذار باشند.– Using effective body language can add great power to your speech.Sometimes, non-verbal cues can be as strong and impactful as words.(The King’s Speech)
وقتی هدف اصلی یک مذاکره به دست آوردن یک توافق بلندمدت باشد، توانایی تو در شناخت نقاط ضعف و قوت طرف مقابل، می‌تواند تفاوت میان یک معامله موفق و یک شکست را رقم بزند.درک این نکته که باید برای مصالحه آماده باشی، کلید موفقیت است.

– When the ultimate goal of a negotiation is to secure a long-term agreement, your ability to recognize the strengths and weaknesses of the other party can make the difference between a successful deal and failure.

Understanding the need for compromise is the key to success.(The Dark Knight)