by مهارت واقعی در مذاکره این است که بدانیم کی باید ایستاد و کی باید عقب کشید.– True skill in negotiation lies in knowing when to stand firm and when to step back.(House of Cards)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند به یک توافق مشترک برسند که برای هر دو طرف منافع مشخصی داشته باشد.این توافق باعث تقویت اعتماد و همکاری میشود.– Negotiation is successful when both sides can reach a common agreement that has clear benefits for both.This agreement strengthens trust and cooperation.(The Adjustment Bureau)
قدرت متقاعد کردن دیگران نه در حرفها، بلکه در اعمال و کارهایی است که انجام میدهی.
وقتی از عمل خود مطمئن باشی، دیگران نیز به آن ایمان خواهند آورد.– The power of persuading others lies not in words, but in the actions and deeds you perform.When you are confident in your actions, others will believe in them too.(Das Boot)
بیپروایی در بیان نظرات خود میتواند تفاوت بزرگی در مذاکرات ایجاد کند.وقتی اعتماد به نفس داری و نظرات خود را با قدرت بیان میکنی، دیگران نیز بیشتر تمایل به شنیدن خواهند داشت.– Boldness in expressing your opinions can make a huge difference in negotiations.When you have confidence and state your views with power, others are more likely to listen.
(Whiplash)
موفقیت در مذاکرات به جزئیات بستگی دارد.زمانی که میتوانی به دقیقترین نکات توجه کنی، درک بهتری از موقعیت پیدا کرده و تصمیمات بهتری میگیری.– Success in negotiations depends on the details.When you can pay attention to the finest points, you gain a better understanding of the situation and make better decisions.(The SpongeBob SquarePants Movie)
در مذاکرات موفق، قدرت واقعی نه در کلمات بلکه در توانایی درک آنچه که نگفته میشود نهفته است.زمانی که بتوانی خوانش دقیقی از فضای احساسی طرف مقابل داشته باشی، تصمیمگیریها به نفع تو خواهد بود.
– In successful negotiations, true power lies not in words but in the ability to understand what is left unsaid.When you can accurately read the emotional space of the other party, decisions will be in your favor.(A Few Good Men)
هیچ وقت در مذاکره خود را به نمایش نگذار، بلکه اجازه بده طرف مقابل ببیند که تو به او گوش میدهی و ارزشش را میفهمی.– Never show off in negotiations; instead, let the other party see that you are listening and that you value them.(City of God)
وقتی هدف نهایی را واضح بیان کنیم و مسیر رسیدن به آن را هموار کنیم، افراد بیشتری تمایل به همکاری خواهند داشت.
– When we clearly state the end goal and smooth the path to achieve it, more people will be willing to cooperate.(Wayne Gretzky)
وقتی شجاعت صحبت کردن به شیوهای صادقانه و بیپرده را داشته باشید، دیگران نه تنها به شما احترام خواهند گذاشت، بلکه احساس خواهند کرد که میتوانند به شما اعتماد کنند.– When you have the courage to speak honestly and openly, others will not only respect you but also feel they can trust you.(۱۲ Strong)
یکی از مهمترین مهارتها در مذاکره این است که بتوانی بهطور غیرمستقیم خواستههای طرف مقابل را شناسایی کنی و سپس بر اساس آن عمل کنی.
– One of the most important skills in negotiation is the ability to indirectly identify the other party’s desires and then act accordingly.(The Matrix)
مذاکره موفق یعنی توانایی ایجاد فضایی که در آن هر دو طرف احساس کنند به خواستههایشان رسیدهاند.زمانی که طرف مقابل از تو راضی باشد، مذاکرات به پایان خواهد رسید.– Successful negotiation means the ability to create a space where both sides feel they have reached their goals.When the other side is satisfied with you, the negotiation will be concluded.(۱۲ Years a Slave)
یک مذاکرهکننده موفق میداند که اطلاعات قدرت است.
باید همیشه به دقت اطلاعات طرف مقابل را جمعآوری کرده و از آنها به نفع خود استفاده کند.– A successful negotiator knows that information is power.You must always carefully gather the other party’s information and use it to your advantage.(The Big Short)
جلب حمایت از دیگران نیازمند یافتن راهحلهایی است که متضمن منافع مشترک باشد.وقتی هر دو طرف احساس کنند که به هدف مشترک رسیدهاند، حمایت به طور طبیعی شکل میگیرد.– Gaining support from others requires finding solutions that ensure common benefits.When both parties feel they have reached a common goal, support naturally forms.
(The Godfather)
وقتی تصمیم میگیری به جای برنده شدن، راهی برای همکاری پیدا کنی، قدرت واقعی در مذاکره نمایان میشود.– When you decide to find a way to collaborate instead of win, real power in negotiation emerges.(۱۲ Strong)
در مذاکرات، آنچه که میخواهید ممکن است بر اساس نیازهای طرف مقابل تغییر کند، اما توانایی شما در ارائه گزینههای مختلف میتواند نتیجه را به نفع شما تغییر دهد.– In negotiations, what you want may change based on the other party’s needs, but your ability to offer multiple options can turn the outcome in your favor.
(Das Boot)
در فرآیند مذاکره، هدف تنها پیروزی بر طرف مقابل نیست، بلکه ایجاد ارتباط و توافقی است که منافع هر دو طرف را در بر گیرد.– In the negotiation process, the goal is not just to win over the other party, but to create a connection and an agreement that serves both parties’ interests.(۱۲ Strong)
یک مذاکرهکننده ماهر قادر است از هر فرصتی برای بهبود وضعیت استفاده کند.حتی یک کلمه میتواند مسیر گفتگو را تغییر دهد.– A skilled negotiator is able to use every opportunity to improve the situation.Even a single word can change the course of the conversation.
(A Few Good Men)
توانایی در متقاعد کردن از قدرت تحلیل و درک دقیق وضعیتهایی که در آن قرار داری ناشی میشود.اگر بتوانی با دقت تمامی جوانب یک موقعیت را بررسی کنی و پاسخهایی بهموقع و مؤثر ارائه دهی، احتمال موفقیت متقاعدسازی بسیار بیشتر خواهد بود.– The ability to persuade comes from the power of analyzing and understanding the exact circumstances you’re in.If you can carefully assess all aspects of a situation and provide timely and effective responses, the likelihood of persuasive success increases dramatically.(Up)
موفقیت در جلب حمایت زمانی حاصل میشود که افراد حس کنند که آنها در موفقیت تو سهیم هستند.
– Success in gaining support happens when people feel that they are part of your success.(Ferris Bueller’s Day Off)
هر مذاکره زمانی مؤثر خواهد بود که شما بدانید که چطور باید هر جزئیات کوچک را زیر نظر گرفته و در لحظات حساس تصمیمات بهینه بگیرید.– Every negotiation becomes effective when you know how to pay attention to every small detail and make optimal decisions at critical moments.(Das Boot)
همیشه نباید با استدلال به کسی چیزی رو ثابت کنی، گاهی باید با قلبت اون رو به درک برسونی.– Sometimes, you don’t prove something with logic; you reach someone’s understanding through your heart.
(The Blind Side)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به قدرت درک عمیق از نیازهای آنها و توازن میان منافع شخصی و جمعی بستگی دارد.
– Success in gaining support from others depends on the ability to deeply understand their needs and balance between personal and collective interests.(Judgment Day)
توانایی درک نیازهای طرف مقابل و تطبیق راهحلها بر اساس آنها میتواند به نتایج فوقالعادهای منتهی شود.– The ability to understand the needs of the other party and tailor solutions based on those needs can lead to remarkable outcomes.(The Return of the King)
از فرد بخواهید درباره تأثیر اعتماد به دیگران بر تقویت روابط خانوادگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که اعتماد به اعضای خانواده باعث بشه رابطههات محکمتر بشه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اعتماد در ایجاد روابط خانوادگی قویتر و افزایش حمایت عاطفی کمک میکند.
تا زمانی که نترسی و همیشه حقیقت رو بگی، هیچ چیزی نمیتونه جلوی تو رو بگیره.– As long as you’re not afraid and always tell the truth, nothing can stop you.(House of Cards)
مطمئن باش که وقتی به کسی گوش میدهی، همزمان نشان دهی که آمادهای از او بیاموزی.
– Make sure that when you listen to someone, you also show that you are ready to learn from them.(Inception)
در مذاکره موفق، نه تنها جلب نظر دیگران مهم است، بلکه توانایی متقاعد کردن آنها به پذیرش یک دیدگاه متفاوت و جدید نیز اهمیت دارد.وقتی بتوانی با استفاده از دلایل روشن و مستند، تصورات قبلی طرف مقابل را به چالش بکشی و آنها را به تفکر جدیدی دعوت کنی، شانس موفقیت بیشتر خواهد شد.– In successful negotiation, it’s not only about gaining the other party’s attention, but also the ability to persuade them to accept a new and different perspective.
When you challenge their previous assumptions using clear and documented reasons and invite them to think in new ways, the chances of success increase.(Zodiac)
مذاکره موفق از توانایی درک نیازهای انسانی و تمایل به ارتقاء آنها در فضایی مبتنی بر احترام و همدلی، نتیجه میگیرد.زمانی که طرفین مذاکره احساس کنند که ارزش و نیازهای هر یک از آنها بهطور یکسان مورد توجه قرار گرفته، فرآیند تفاهم و همکاری بهطور طبیعی به سمت نتایج مثبت پیش میرود.– A successful negotiation results from the ability to understand human needs and the willingness to elevate them within a space based on respect and empathy.
When both parties in the negotiation feel that their value and needs have been equally acknowledged, the process of understanding and cooperation naturally leads to positive outcomes.(The Negotiator)
متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که شما بتوانید بهطور شفاف و با زبان بدن مؤثر، در کنار استفاده از کلمات دقیق و معتبر، پیام خود را بهگونهای منتقل کنید که طرف مقابل بهطور ناخودآگاه احساس کند که تصمیمات شما نهتنها منطقی بلکه با منافع و ارزشهای آنها همراستا است، چرا که در چنین شرایطی است که فرد مقابل اعتماد بیشتری به شما پیدا کرده و احتمال پذیرفتن نظر شما بهشدت افزایش مییابد.
– Persuading others reaches its peak when you can clearly and effectively communicate your message using both body language and precise, credible words, making the other side unconsciously feel that your decisions not only make sense but are aligned with their interests and values, as this is the point where the other party develops more trust in you, significantly increasing the likelihood of accepting your viewpoint.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که آنچه که میخواهی را با زبان آنها بیان کنی.– Persuading others requires expressing what you want in their language.(The Secret)
توانایی در گفتوگو، نه در سرعت حرف زدن، بلکه در توانایی گوش دادن و فهم عمیقتر است.
– The ability in conversation lies not in speaking fast, but in listening and understanding on a deeper level.(Doctor Who)
اگر در مذاکرات توانستهای بر روی نقاط مشترک تمرکز کنی و نشان دهی که خواستههای دو طرف قابل ترکیب هستند، در این صورت به احتمال زیاد به توافقی خواهی رسید که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند، نه اینکه یکی از طرفها احساس شکست کند.– If in negotiations you can focus on common ground and demonstrate that the desires of both parties can be integrated, you are much more likely to reach an agreement where both sides feel victorious, rather than one feeling defeated.
(Hannibal)
هنگامی که سعی میکنی همزمان خواستهها و نیازهای خودت و دیگران را در نظر بگیری، این نه تنها نشاندهنده بلوغ در مهارتهای مذاکره است، بلکه این توانایی باعث میشود که بتوانی به توافقات طولانیمدت و پایدار دست یابی.– When you try to consider both your own needs and the needs of others simultaneously, not only does it reflect maturity in your negotiation skills, but it enables you to reach long-term and sustainable agreements.(Inception)
در هر مذاکرهای، توانایی در شناخت و درک زبان بدن طرف مقابل، یک مهارت کلیدی برای پیشبرد گفتگو است.
– In any negotiation, the ability to understand and read the body language of the other party is a key skill in advancing the conversation.(Full Metal Jacket)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره این است که بتوانید پیشنهادات خود را به شکلی مطرح کنید که احساس رضایت و برنده بودن را برای طرف مقابل به ارمغان آورد.این نوع رویکرد منجر به توافقات پایدارتر میشود.– One of the keys to success in negotiation is presenting your proposals in a way that brings satisfaction and a sense of winning to the other party.This approach leads to more sustainable agreements.
(The Godfather)
هیچ وقت نمیتونی دنیا رو تغییر بدی، مگر اینکه به دیدگاههای دیگران احترام بذاری و ارتباط برقرار کنی.
– You can’t change the world unless you respect the viewpoints of others and build connections.(The King’s Speech)
