by در مذاکرات طولانی، مدیریت انرژی اهمیت زیادی دارد.برای حفظ تمرکز و کارایی، بهصورت دورهای مکثهای کوتاه انجام دهید و به طرف مقابل هم فرصت استراحت بدهید.این روش به شما کمک میکند که از خستگی ذهنی جلوگیری کرده و کیفیت مذاکره را در طول زمان حفظ کنید.بایدها: استفاده از مکثهای کوتاه و زمانبندی مناسب برای استراحت.نبایدها: ادامه طولانی مذاکرات بدون وقفه که ممکن است باعث خستگی و کاهش کارایی شود.
تأثیرگذارترین روش برای متقاعد کردن دیگران، استفاده از تجربیات واقعی و ملموس است.زمانی که طرف مقابل ببیند که شما از تجربیات خود به درستی استفاده میکنید، از شما حمایت خواهد کرد.
– The most impactful way to persuade others is by using real and tangible experiences.When the other party sees that you are applying your experiences properly, they will support you.(۱۰ Things I Hate About You)
در مذاکرات، نه تنها باید به کلمات طرف مقابل توجه کنی، بلکه باید به زبان بدن و واکنشهای غیرکلامی آنها نیز دقت داشته باشی.– In negotiations, you must pay attention not only to the words of the other party but also to their body language and non-verbal reactions.(۱۲ Angry Men)
توانایی ایجاد یک ارتباط معنادار در مذاکرات میتواند به جلب حمایت دیگران کمک کند.
وقتی طرف مقابل احساس کند که آنها برای تو مهم هستند، اعتماد به راحتی به دست میآید.– The ability to create meaningful connections in negotiations can help you gain others’ support.When the other party feels they are important to you, trust is easily earned.(The Crown)
مهارتهای ارتباطی تنها به گفتار محدود نمیشوند، بلکه توانایی در خواندن زبان بدن و تفسیر سیگنالهای غیرکلامی میتواند تفاوت زیادی در نحوه برقراری ارتباط مؤثر با دیگران ایجاد کند.وقتی بتوانی علائم پنهان را شناسایی کنی، قادر خواهی بود که گفتگوهای عمیقتری داشته باشی که به نتایج بهتری منجر میشود.
– Communication skills are not limited to speech alone; the ability to read body language and interpret non-verbal cues can make a significant difference in how effectively you communicate with others.When you can recognize hidden signals, you will be able to have deeper conversations that lead to better outcomes.(Whiplash)
افزایش مهارتهای ارتباطی تنها با تمرین میسر نمیشود، بلکه نیاز به آگاهی از تأثیرات غیرکلامی و استفاده از آنها بهطور استراتژیک دارد.– Enhancing communication skills is not only achieved through practice, but also requires awareness of non-verbal cues and using them strategically.(The Office)
نقش شنیدن در هر گفتگویی اهمیت بسیاری دارد.
زمانی که به طرف مقابل اجازه میدهید که حرفهای خود را بزند، در واقع این اعتماد را بهدست میآورید که بتوانید دیدگاههای مشترک پیدا کنید.– The role of listening in any conversation is of great importance.When you allow the other party to speak, you actually gain the trust necessary to find common viewpoints.(City of God)
در هر مذاکرهای، بزرگترین منبع قدرت شما توانایی سازگاری و انعطافپذیری است.– In any negotiation, your greatest source of power is your ability to adapt and be flexible.(۱۲۷ Hours)
جلب حمایت دیگران نیاز به صداقت و رویکردی همدلانه دارد، زیرا بدون این دو نمیتوان به راحتی دلها را بدست آورد.
– Gaining the support of others requires honesty and an empathetic approach, for without these, winning hearts becomes difficult.(Invictus)
برای دستیابی به ارتباط مؤثر، باید بتوانی با دقت و ظرافت، نیازهای نهفته و خواستههای طرف مقابل را شناسایی کنی و بدون اینکه آنها احساس کنند بهطور مستقیم تحت تأثیر قرار گرفتهاند، با استفاده از راهحلهای نوآورانه و متناسب، آنها را به سمت توافقات مفید سوق دهی.– Achieving effective communication requires the ability to delicately and precisely identify the hidden needs and desires of the other side and, without them feeling directly influenced, guide them towards beneficial agreements using innovative and fitting solutions.
(Inception)
۲.قدرت واقعی در این است که بتوانی محیطی ایجاد کنی که دیگران احساس کنند ارزشهای مشترک دارند و هدفهایشان به هم گره خورده است؛ اینطور میتوانی حمایت واقعی آنها را جلب کنی.– True power lies in creating an environment where others feel they share common values and intertwined goals; this is how you can earn their genuine support.(Hercules)
در مذاکره، کسی که از احساسات خود آگاه است و قادر است آنها را کنترل کند، قدرت بیشتری دارد.وقتی شما از درون آرام باشید، میتوانید بهترین تصمیمات را اتخاذ کنید.– In negotiation, the person who is aware of and can control their emotions holds more power.
When you are calm inside, you can make the best decisions.(۱۲ Years a Slave)
وقتی به کسی وعدهای میدهی، تنها کلمات مهم نیستند.عملکردن بر اساس قولها، مسیر را برای جلب حمایت و اعتماد دیگران هموار میکند.– When you make a promise to someone, it’s not just words that matter.Acting on promises clears the path for gaining others’ support and trust.(Dark Knight)
اگر بخواهی با کسی که او را نمیشناسی دوستی کنی، پیدا کردن نقاط مشترک میتواند راه خوبی برای شکستن یخ و ایجاد ارتباط اولیه باشد.این نقطه مشترک میتواند یک موضوع روزمره مثل آب و هوا یا تجربههای مشابه در یک محیط خاص باشد.
هنگامی که ارتباطات مؤثر و معناداری برقرار میکنی، قادر خواهی بود نه تنها نظرات خود را به روشنی بیان کنی، بلکه قادر خواهی بود به نیازها و خواستههای طرف مقابل توجه کنی و در این راستا فضایی را ایجاد کنی که افراد احساس کنند شنیده شدهاند و ارزش داده شدهاند.
– When you establish effective and meaningful communication, you will not only be able to express your views clearly but also attend to the needs and desires of the other party, thus creating an environment where individuals feel heard and valued.(House of Cards)
توانایی تغییر ذهنیت دیگران در لحظات کلیدی میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.– The ability to change others’ mindsets in critical moments can make a huge difference.(The Dark Knight Rises)
وقتی دیگران احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند، میتوانی روابطی پایدار و مؤثر بسازی.– When others feel they have a say in the decision-making process, you can build lasting and effective relationships.
(Dead Poets Society)
توانایی شنیدن و درک درست دیگران، مسیر را برای توافقهای بزرگ هموار میکند.– The ability to listen and truly understand others clears the way for great agreements.(The Negotiator)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما تنها به دنبال منافع خود نیستید، بلکه نگرانی شما نیز به خواستهها و آرزوهای او مربوط است، به احتمال زیاد او به شما اعتماد خواهد کرد و این اعتماد اولین گام برای ایجاد یک همکاری مستمر و مؤثر است.– When the other party feels that you are not solely pursuing your own interests but that your concerns are also tied to their desires and wishes, they are more likely to trust you, and this trust is the first step toward creating a lasting and effective collaboration.
(Lawrence of Arabia)
توانایی در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه در کلمات نهفته باشد، در شیوهی بیان آنها قرار دارد.– The ability to persuade others lies not so much in the words themselves, but in the way they are expressed.(۱۰ Things I Hate About You)
هیچکس نمیتواند دیگران را به چیزی متقاعد کند که خودشان به آن باور نداشته باشند، بنابراین قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی نمایان میشود که اعتماد به نفس شما در درک صحیح مسئله و داشتن عقیده ثابت باشد.– No one can persuade others to something they themselves don’t believe in, so true power in persuasion becomes evident when your confidence in understanding the issue and having a firm opinion is clear.
(Jaws)
مطمئن شدن از اینکه طرف مقابل شما نهتنها به محتوای مذاکره بلکه به نحوهی بیان و نگرش شما نیز توجه دارد، کمک میکند تا بتوانید بهطور مؤثرتر وارد دنیای ذهنی آنها شوید و تأثیر عمیقتری روی تصمیماتشان بگذارید، چرا که مردم بیشتر از آنچه که شما میگویید، به نحوه گفتن آن و احساسات پشت آن توجه میکنند.– Ensuring that the other party pays attention not only to the content of the negotiation but also to your manner of expression and attitude helps you enter their mental world more effectively and have a deeper impact on their decisions, because people pay more attention to how you say things and the emotions behind them than to what you actually say.
(The Social Network)
جلب حمایت دیگران به این معنا نیست که همیشه آنها را راضی نگه داری، بلکه باید نشان دهی که میتوانی به رشد و پیشرفت مشترک دست یابی.– Gaining others’ support doesn’t mean always keeping them satisfied, but showing that you can achieve mutual growth and progress.(۱۲ Years a Slave)
در مذاکرات، هر طرف باید احساس کند که موقعیت آنها درک شده و به آن توجه شده است تا به یک توافق مثبت دست یابند.– In negotiations, each side must feel that their position is understood and attended to in order to reach a positive agreement.
(The Social Network)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که احساسات مثبت به او در مواجهه با یک موقعیت دشوار کمک کردهاند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که احساسات مثبتت بهت کمک کنن از یه موقعیت سخت عبور کنی؟اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش قدرت احساسات مثبت در حفظ انگیزه و توانایی عبور از شرایط چالشبرانگیز کمک میکند.
گاهی اوقات، سادهترین روش برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی که در کنارشان ایستادهای، نه روبهروی آنها.– Sometimes, the simplest way to gain others’ support is by showing them that you stand beside them, not opposite them.
(Mary and Max)
وقتی درگیر جلب حمایت دیگران میشوید، باید نیازهای آنها را درک کنید.– When you’re focused on gaining support from others, you must understand their needs.(The King’s Speech)
قدرت واقعی در این است که بتوانید درک کنید که چه چیزی برای دیگران مهم است و بر اساس آن به گفتگو بپردازید.– True power lies in understanding what matters to others and conversing based on that.(The Godfather)
درک اینکه هر طرف نیاز به فضا و زمان برای تفکر دارد، میتواند فرآیند جلب حمایت را تسهیل کند.– Understanding that each party needs space and time to think can facilitate the process of gaining support.
(Dead Poets Society)
در دنیای واقعی، بهترین مذاکرات زمانی شکل میگیرند که شما بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هدف نه تنها به نفع خودتان بلکه به نفع منافع بزرگتری است و اینگونه انگیزه و حمایت لازم را برای پیشرفت به دست میآوری.– In the real world, the best negotiations happen when you can show the other party that the goal is not only for your benefit but for a greater good, thus gaining the motivation and support needed to move forward.(Jaws)
گاهی قدرت متقاعد کردن از فهم درست احساسات و نیتهای طرف مقابل نشئت میگیرد.
اگر توانایی تشخیص احساسات نهفته در پشت کلمات دیگران را پیدا کنید، آنگاه میتوانید حرفهای خود را به بهترین نحو بیان کنید.– Sometimes, the power of persuasion comes from truly understanding the emotions and intentions of the other party.If you can uncover the emotions hidden behind their words, you can express your own ideas most effectively.(۱۲ Years a Slave)
به یاد داشته باش که مهمترین بخش یک مذاکره موفق، خلق فرصتی برای هر دو طرف است تا به احساس رضایت و تحقق برسند.– Remember that the most important part of a successful negotiation is creating an opportunity for both sides to feel satisfaction and fulfillment.
(Pride and Prejudice)
ایجاد رابطهای مبتنی بر صداقت و شفافیت در مذاکرات، چیزی بیشتر از یک روش است.این یک انتخاب اخلاقی است که باعث میشود افراد به شما اعتماد کنند و خواستههای شما را جدی بگیرند.– Building a relationship based on honesty and transparency in negotiations is more than just a method.It’s an ethical choice that makes people trust you and take your requests seriously.(The Social Network)
مذاکره موفق نه تنها در چگونگی بیان کلمات است، بلکه در فهم نحوه و زمان ارائه آنها به طرف مقابل است.– Successful negotiation is not only about how you articulate your words, but also understanding how and when to present them to the other party.
(Deadpool)
