by انتقال پیام به گونهای که دیگران احساس کنند انتخابهایشان محترم شمرده شده، یکی از هنرهای موفقیت در مذاکره است.– Transmitting a message in a way that others feel their choices are respected is one of the arts of success in negotiation.(۱۲ Strong)
اگه به کسی باور نداشته باشی، چطور میخواهی موفق بشی؟– If you don’t believe in someone, how do you expect to succeed? (Iron Man)
یاد گرفتن این که چگونه میتوانی دیگران را به همکاری تشویق کنی، نیازمند این است که بتوانی به آنها نشان دهی که موفقیتهای مشترک ارزشهایی دارند که همه طرفها به نوعی از آن بهرهمند خواهند شد.
– Learning how to encourage cooperation from others requires showing them that shared successes hold values that will benefit all parties involved.(Hannibal)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، بهویژه در شرایط بحرانی، میتواند تفاوت میان شکست و پیروزی باشد.اگر بتوانی پیام خود را بهگونهای منتقل کنی که طرف مقابل احساس آرامش کند، موفق خواهی بود.– The ability to communicate effectively with others, especially in critical situations, can make the difference between failure and success.If you can deliver your message in a way that makes the other party feel at ease, you will succeed.
(The Dark Knight)
مذاکره موفق هیچگاه نباید به یک بازی صفر-صفر تبدیل شود.در صورتی که شما بتوانید منافع مشترک را شناسایی کرده و روی آنها تمرکز کنید، فرآیند مذاکره به سمتی میرود که هر دو طرف از آن سود میبرند.– Successful negotiation should never become a zero-sum game.If you can identify and focus on common interests, the negotiation process moves in a direction where both parties benefit.(Win-Win Negotiation)
باور به این که هر مذاکره فرصتی برای ایجاد تفاهم و همدلی است، میتواند به شما در ایجاد ارتباطات قویتر و پایدارتر کمک کند.
– Believing that every negotiation is an opportunity for mutual understanding and empathy can help you create stronger, lasting relationships.(Judgment at Nuremberg)
هنگامی که طرفین درک کنند که نظرات و نگرانیهای آنها بهطور برابر در نظر گرفته میشود، میتوانند به توافقی رضایتبخش دست یابند.– When both sides understand that their opinions and concerns are considered equally, they can reach a satisfying agreement.(The Princess Diaries)
موفقیت در هر مذاکرهای زمانی به دست میآید که بتوانی یک موقعیت را از زاویه دید طرف مقابل ببینی و راهحلهایی که همراستا با منافع مشترک باشد، پیشنهاد دهی.
– Success in any negotiation is achieved when you can view a situation from the perspective of the other party and propose solutions that align with mutual interests.(The Dark Knight)
جلب حمایت دیگران با ایجاد حس اعتماد و مسئولیت مشترک ممکن میشود، چرا که وقتی افراد احساس کنند که در مسیر یک هدف مشترک حرکت میکنند، همکاری آنها با تو تسهیل میشود.– Gaining others’ support is made possible by creating a sense of trust and shared responsibility, as when people feel they are working toward a common goal, their cooperation with you becomes easier.(A Beautiful Mind)
۹.
در فرآیند مذاکره، زمانی که بتوانی به طرف مقابل احساس ارزش و احترام بدهی، میتوانی نه تنها به او این امکان را بدهی که آزادانه عقاید خود را بیان کند، بلکه فرصتی برای خود ایجاد میکنی که بتوانی پیشنهادات خود را بهگونهای مؤثرتر و قابل قبولتر ارائه دهی.– In the negotiation process, when you can give the other party a sense of value and respect, you not only allow them the freedom to express their ideas but also create an opportunity for yourself to present your proposals more effectively and acceptably.(Inglourious Basterds)
توانایی متقاعد کردن در مذاکره تنها به اطلاعاتی که در اختیار داری محدود نمیشود؛ بلکه بیشتر به این بستگی دارد که چگونه میتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و سپس از این درک برای ایجاد یک راهحل مناسب استفاده کنی.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیازها و نگرانیهای او جدی گرفته شده است، بیشتر تمایل پیدا میکند که پیشنهادات تو را بپذیرد.– The ability to persuade in negotiation is not limited to the information you have, but rather depends on how well you can understand the emotions of the other party and then use that understanding to create a suitable solution.When the other party feels that their needs and concerns are taken seriously, they are more likely to accept your proposals.(Whiplash)
زمانی که میتوانی توجه کامل خود را به فرد مقابل معطوف کنی و تمام انرژی خود را به فهمیدن مسائل و نگرانیهای او اختصاص دهی، این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که صدای او بهدرستی شنیده میشود و از این رو تمایل بیشتری برای همکاری و حمایت از پیشنهادات تو پیدا میکند.
این توجه دقیق به جزییات میتواند پایهای برای شروع یک رابطه قوی و پایدار باشد که بر مبنای احترام و تفاهم متقابل استوار است.– When you can fully focus your attention on the other person and dedicate all your energy to understanding their issues and concerns, it makes the other party feel that their voice is genuinely heard, which in turn makes them more inclined to cooperate and support your suggestions.This careful attention to detail can form the foundation for starting a strong and lasting relationship based on mutual respect and understanding.(Up)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که خواستههای او برای تو هم مهم است، موفقیت در مذاکرات به دست خواهد آمد.
وقتی دیگری احساس کند که مورد توجه و احترام قرار میگیرد، راحتتر با تو همراه خواهد شد.– If you can convince the other party that their needs are important to you as well, success in negotiation will follow.When the other person feels valued and respected, they will be more likely to align with you.(۱۲ Angry Men)
توانایی مدیریت احساسات در فرآیند مذاکره از هر مهارت دیگری مهمتر است.گاهی اوقات، بهترین راه برای رسیدن به توافق، کنترل احساسات و برخورد منطقی با شرایط است.– The ability to manage emotions in the negotiation process is more important than any other skill.
Sometimes, the best way to reach an agreement is by controlling emotions and dealing with the situation logically.(Cool Hand Luke)
همیشه در نظر داشته باشید که کمک و حمایت از دیگران نه تنها یک عمل نیکوکارانه است، بلکه راهی برای ساختن پیوندهایی قوی و موثر است.– Always keep in mind that helping and supporting others is not only a noble act but also a way to build strong and effective connections.(Wonder Woman)
پایبندی به اصول اخلاقی در هر مذاکره، نشاندهنده قدرت واقعی است.وقتی طرف مقابل بداند که میتوانند روی کلمات تو حساب کنند، همکاری بیشتر خواهد بود.
– Adhering to ethical principles in any negotiation is a sign of true strength.When the other party knows they can rely on your words, cooperation increases.(The Queen’s Gambit)
هر قدمی که در مسیر مذاکره برمیداری، باید با دقت بررسی کنی که چگونه میتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– Every step you take in negotiation must be carefully examined to see how you can earn the other party’s trust.(City of God)
یک مذاکره موفق آن است که بتوانید نقطه نظرات مختلف را ترکیب کنید و راهحلی پیدا کنید که تمام طرفها از آن راضی باشند.
– A successful negotiation is one in which you can combine different perspectives and find a solution that all parties are satisfied with.(The Secret)
قدرت متقاعدسازی از توانایی در ایجاد ارتباط با دیگران نشأت میگیرد.وقتی شما به دغدغههای آنها توجه کنید، ارتباط شما مستحکمتر خواهد شد.– The power of persuasion comes from the ability to connect with others.When you pay attention to their concerns, your connection will become stronger.(۱۰ Things I Hate About You)
خود را برای تغییر آماده کن؛ زیرا مذاکره موفق، همیشه به تطبیق و انعطاف نیاز دارد.– Prepare yourself for change; successful negotiation always requires adaptation and flexibility.
(The Girl with the Dragon Tattoo)
توانایی تشخیص و درک نیازهای طرف مقابل، کلید دستیابی به توافق در مذاکره است.این توانایی به تو این امکان را میدهد که پیشنهادات بهتری ارائه دهی.– The ability to identify and understand the other party’s needs is key to reaching an agreement in negotiation.This ability allows you to offer better proposals.(The Matrix Revolutions)
توانایی مذاکرهکنندگان بزرگ در شفافسازی اولویتها و یافتن راهحلهایی است که بهطور همزمان نیازهای همه طرفها را برآورده سازد.وقتی بتوانی این تعادل را برقرار کنی، مذاکره موفق خواهد بود.
– The ability of great negotiators lies in clarifying priorities and finding solutions that simultaneously meet the needs of all parties.When you can achieve this balance, the negotiation will be successful.(The Negotiator)
هر ارتباط موفق از شنیدن بیشتر از صحبت کردن آغاز میشود.– Every successful communication begins with listening more than speaking.(Sherlock Holmes)
کسانی که در مذاکره توانایی انعطافپذیری و سازش دارند، میتوانند بهراحتی فضای آرامی را ایجاد کنند که طرف مقابل احساس کند میتواند خود را بهراحتی بیان کند و در نتیجه، بهترین راهحلها را پیدا کنند.– Those who have the ability to be flexible and compromise in negotiation can easily create a calm space where the other party feels comfortable expressing themselves, leading to the discovery of the best solutions.
(William Ury)
افرادی که میتوانند درک و همدلی خود را در گفتوگوها نشان دهند، غالباً بر دیگران تاثیر میگذارند.– People who can show their understanding and empathy in conversations often have a significant impact on others.(City of God)
در مذاکره، مهارت شما نه تنها به گفتار، بلکه به رفتار و زبان بدن شما نیز بستگی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما درک عمیقی از موقعیت او دارید، قادر خواهید بود او را به سمت توافق سوق دهید.– In negotiation, your skill depends not only on speech but also on your behavior and body language.
When the other party feels that you have a deep understanding of their position, you’ll be able to guide them toward agreement.(The Wolf of Wall Street)
در مذاکرات، نباید از احساسات خود برای فریب دادن دیگران استفاده کنی.صداقت و شفافیت بهترین راه برای جلب حمایت و رسیدن به توافق است.– In negotiations, you should never use your emotions to deceive others.Honesty and transparency are the best ways to gain support and reach an agreement.(The Silence of the Lambs)
ارتباطات موثر از آنجا شروع میشود که هر دو طرف احساس کنند که بدون قضاوت، شنیده میشوند.
– Effective communication begins when both parties feel they are being heard without judgment.(Harry Potter and the Deathly...)
در هر مذاکرهای، توانایی حفظ آرامش و خونسردی در شرایط فشار، شما را به مذاکرهکنندهای قویتر تبدیل میکند.این کنترل احساسات میتواند نتیجهگیری مثبتتری به همراه داشته باشد.– In any negotiation, the ability to remain calm and composed under pressure turns you into a stronger negotiator.This emotional control can lead to a more positive outcome.(Mary and Max)
مذاکرات نه همیشه بر سر قدرت است، بلکه بر سر فرصتها و شرایطی است که هر دو طرف بتوانند از آن بهرهبرداری کنند.
– Negotiation isn’t always about power; it’s about the opportunities and conditions where both sides can benefit.(Heat)
توانایی به دست آوردن حمایت دیگران در گرو اعتماد و صداقت است.– The ability to gain others’ support lies in trust and honesty.(The Lord of the Rings)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر به ایجاد اعتماد و اطمینان باشی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیتهای تو صادقانه است، به راحتی از تو پیروی خواهد کرد.– To persuade others, you must be able to create trust and confidence.When the other party feels your intentions are sincere, they will follow you easily.
(Frozen)
موفقیت در مذاکره نه تنها به توانایی اقناع دیگران بستگی دارد، بلکه به این وابسته است که چطور نشان دهی هدف نهایی برای همه مفید است.– Success in negotiations depends not only on the ability to persuade others but on showing how the ultimate goal benefits everyone.(Moneyball)
در دنیای مذاکره، اگر با نیت خوب و قلبی باز وارد شویم، حتی وقتی که به توافق کامل نمیرسیم، ارتباطی سازنده و محترمانه باقی خواهد ماند.– In the world of negotiation, if we enter with good intentions and an open heart, even when we don’t reach a complete agreement, a constructive and respectful connection will remain.
(A Space Odyssey)
برای متقاعد کردن دیگران، به جای تاکید بر دلایل و آمار، باید توجه خود را به انسانها و احساساتشان معطوف کنی، چرا که این موارد میتوانند مسیر تصمیمگیری را تحت تاثیر قرار دهند.– To persuade others, instead of focusing on reasons and statistics, you must focus on people and their emotions, as these can influence the decision-making process.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثرتر خواهد بود که شما بهجای تمرکز بر خواستههای خود، بتوانید بهطور واقعی نیازها و خواستههای آنها را بشنوید و سپس بهگونهای پاسخ دهید که احساس کنند که نه تنها شنیده شدهاند، بلکه به آنها اهمیت دادهاید.
– Persuading others becomes more effective when you focus not on your own desires, but on truly listening to their needs and desires, then responding in such a way that they feel not only heard but also valued.(The Pursuit of Happyness)
گرفتن تصمیمهای سخت در زمانی که درک درستی از موقعیت دارید، کار آسانی است.توانایی برای دیدن هر دو طرف موضوع شما را به یک مذاکرهکننده قویتر تبدیل میکند.– Making tough decisions is easy when you have a clear understanding of the situation.The ability to see both sides of an issue turns you into a stronger negotiator.
(Drive)
راهکارهای متقاعدکننده همیشه در کلمات نهفته نیستند، بلکه در احساسات و نیازهای درونی افراد قرار دارند.– Persuasive strategies are not always hidden in words, but in the emotions and inner needs of individuals.(Cool Hand Luke)
برای جلب حمایت دیگران باید به آنها نشان دهی که در تصمیمات خود صداقت و شفافیت داری و هیچ قصد فریبکاری نداری.– To gain others’ support, you must show them that you have honesty and transparency in your decisions and have no intention of deceiving them.(The Princess Bride)
هیچ چیز به اندازه درک صحیح نیازهای دیگران، نمیتواند یک مذاکره را به موفقیت نزدیک کند.
– Nothing brings negotiation closer to success than a proper understanding of others’ needs.(The Aviator)
ایجاد یک جو احترام و اعتماد در مذاکره، باعث میشود طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی به او اهمیت داده میشود.این امر، زمینهساز توافقات و همکاریهای بیشتر خواهد بود.– Creating an atmosphere of respect and trust in negotiation makes the other party feel that they are genuinely valued.This creates a foundation for further agreements and cooperation.(Moneyball)
در مذاکرات، قدرت واقعی در توانایی تو برای شنیدن نهفته است.– In negotiations, real power lies in your ability to listen.
(The Social Network)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که نشان دهی که آنها جزء اصلی فرآیند تصمیمگیری هستند و هیچگاه نادیده گرفته نمیشوند.– Gaining others’ support requires showing that they are an integral part of the decision-making process and are never overlooked.(۱۰ Things I Hate About You)
در ارتباطات موثر، کلمات فقط بخشی از پیام را منتقل میکنند؛ بدن و زبان بدن شما نیز نقشی اساسی در تاثیرگذاری دارند.– In effective communication, words only convey part of the message; your body and body language play an essential role in influencing others.(Mary and Max)
