by یک مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که طرفین احساس کنند که برنده شدهاند، نه زمانی که یکی بازنده باشد. – A successful negotiation happens when both sides feel like winners, not when one is a loser. (The Thing)
وقتی توانستی نگرانیهای طرف مقابل را درک کنی، مذاکره به سمت تفاهم پیش میرود. – When you are able to understand the concerns of the other party, the negotiation moves toward mutual understanding. (۱۲ Years a Slave)
سؤالات تعاملی که به طرف مقابل اجازه میدهد در مورد دیدگاهها و تجربیات خود بیشتر صحبت کند، میتواند کمک کند تا مکالمه پویاتر شود.به جای سؤالات ساده، از سؤالاتی استفاده کنید که به تفکر و باز کردن بحثها کمک کند.این سؤالات میتواند فرد مقابل را بیشتر درگیر کند و باعث شود که مکالمه به سمتی جذابتر و مؤثرتر پیش رود.
توانایی ایجاد تغییر در دیدگاههای دیگران، هنر واقعی متقاعد کردن است.هر انسانی دیدگاه منحصربهفردی دارد و شما باید بتوانید به این دیدگاهها احترام بگذارید و در عین حال نظر خود را مطرح کنید.
– The true art of persuasion is the ability to change others’ perspectives.Every person has a unique viewpoint, and you must respect these views while also presenting your own.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
متقاعد کردن دیگران زمانی عملی است که بتوانی شک و تردیدهای آنها را بهطور مستقیم با اطلاعات و شواهد قابلاعتماد برطرف کنی و بهاینترتیب نشان دهی که انتخاب تو نه تنها منصفانه بلکه سودآور نیز خواهد بود.– Persuading others becomes effective when you directly address their doubts with reliable information and evidence, showing them that your choice is not only fair but also profitable.
(The Great Gatsby)
برای اینکه دیگران از شما حمایت کنند، باید به آنها نشان دهید که شجاعت لازم برای تصمیمگیریهای دشوار را دارید.
– To gain support from others, you must show them that you have the courage to make tough decisions.(Feel the Fear and Do It...)
وقتی مذاکرات بهدلیل کمبود ایده یا راهحل به بنبست میرسد، با مطرح کردن سوالات پیشنهادی میتوانید طرف مقابل را به تفکر بیشتر و ارائه ایدههای جدید ترغیب کنید.بهعنوان مثال، سوالاتی مانند “اگر این بخش تغییر کند، چه تأثیری بر نتیجه خواهد داشت؟” به ایجاد فضایی برای بحث و ارائه ایدههای تازه کمک میکند.بایدها: استفاده از سوالات پیشنهادی که به تحریک خلاقیت کمک کند.نبایدها: استفاده از سوالات کلیشهای که ممکن است گفتوگو را محدود کند.
قدرت در متقاعد کردن زمانی واقعی میشود که شما بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که برای پیشرفت مشترک و موفقیتهای بلندمدت بهطور یکپارچه و شفاف همکاری میکنید؛ این نوع از همافزایی موجب ایجاد ارتباطات مستحکم و حمایتهای پایدار خواهد شد.
– True power in persuasion occurs when you can show the other party that you are collaborating in an integrated and transparent way for mutual progress and long-term success; this type of synergy creates strong relationships and lasting support.(Whiplash)
توانایی متقاعد کردن به این بستگی دارد که تا چه حد قادر باشید بهطور مؤثر به دغدغههای عاطفی طرف مقابل پرداخته و راهحلهایی را ارائه دهید که نهتنها منطقی بلکه از لحاظ احساسی نیز قابل قبول باشند.این امر باعث میشود که پیشنهادات شما به راحتی پذیرفته شوند.– Your ability to persuade depends on how well you can effectively address the emotional concerns of the other party and provide solutions that are not only logical but also emotionally acceptable.
This makes your proposals more easily accepted.(Wild)
توانایی برقراری ارتباط به گونهای که طرف مقابل حس کند نیازهایش درک شده، یکی از مهمترین ابزارهای ایجاد اعتماد و حمایت است.– The ability to communicate in a way that the other party feels their needs are understood is one of the most important tools for building trust and gaining support.(Doctor Strange)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی همزمان منافع خود را دنبال کنی، در حالی که به منافع طرف مقابل نیز احترام بگذاری و به گونهای حرکت کنی که به ایجاد یک نتیجه برد-برد ختم شود.
– A successful negotiation occurs when you can pursue your own interests while respecting the interests of the other party, moving in such a way that leads to a win-win outcome.(Interstellar)
گفتن حرفهای درست در زمان درست، قدرت زیادی دارد.– Saying the right words at the right time holds immense power.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران بر اساس احترام متقابل است؛ وقتی احترام متقابل وجود داشته باشد، میتوانی به هر هدفی دست یابی.– Gaining the support of others is based on mutual respect; when mutual respect exists, you can achieve any goal.(Doctor Strange)
هیچ چیزی ارزشمندتر از این نیست که در مذاکره با صداقت و احترام رفتار کنی.
– Nothing is more valuable than conducting a negotiation with honesty and respect.(Whiplash)
در مذاکره موفق، بیشتر از آنکه شما به دنبال برنده شدن باشید، باید به دنبال یافتن راهحلی باشید که هر دو طرف بتوانند آن را به عنوان پیروزی بپذیرند، چرا که توافق زمانی ارزشمند است که برای هر دو طرف مفید باشد.– In a successful negotiation, more than seeking to win, you should focus on finding a solution that both parties can accept as a victory, because an agreement is valuable only when it benefits both sides.(Heat)
مذاکره موفق تنها با داشتن استراتژیهای قوی به دست نمیآید، بلکه به توانایی شما برای گوش دادن به طرف مقابل و درک موقعیت او بستگی دارد.
– Successful negotiation isn’t only achieved through strong strategies; it depends on your ability to listen to the other party and understand their position.(A Streetcar Named Desire)
توانایی دیدن موضوعات از زاویههای مختلف، به شما این قدرت را میدهد که استراتژیهای متنوعی برای رسیدن به توافق پیدا کنید.وقتی بتوانی تنوع دیدگاهها را درک کنی و آنها را به کار بگیری، به احتمال زیاد به راهحلهای خلاقانهتری دست پیدا خواهی کرد که طرف مقابل نیز آنها را پذیرش کند.– The ability to see issues from multiple angles gives you the power to find various strategies to reach an agreement.
When you understand and apply different perspectives, you are more likely to find creative solutions that the other party will also accept.(Yojimbo)
قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی پدیدار میشود که بتوانید بدون نیاز به فشار آوردن، باورها و دیدگاههای طرف مقابل را به چالش بکشید و او را به اتخاذ تصمیمی منطقی هدایت کنید.– True power in persuasion emerges when you can challenge the other party’s beliefs and viewpoints without exerting pressure, guiding them to make a rational decision.(۱۲ Angry Men)
قدرت در مذاکرات نه تنها در تسلط بر موضوع است، بلکه در تسلط بر نحوهی برقراری ارتباط است.
– Power in negotiations is not only about mastery of the subject, but also about mastering the way you communicate.(It’s a Wonderful Life)
برای داشتن یک مذاکره موفق، باید به طرف مقابل فرصت دهید تا احساس کند او هم کنترل دارد.– For a successful negotiation, you must give the other side the opportunity to feel they have control too.(Gandhi)
در دنیای مذاکرات، قدرت نه به زور، بلکه به صداقت و اعتماد است.– In the world of negotiations, power doesn’t come from force, but from honesty and trust.(۱۲ Angry Men)
اعتماد متقابل پایهگذار هر توافق موفق است.
وقتی طرفین احساس کنند که قصد صادقانهای برای رسیدن به توافق دارند، امکان همکاری بیشتر خواهد بود.– Mutual trust is the foundation of every successful agreement.When both parties feel that there is a sincere intent to reach an agreement, cooperation becomes more likely.(The Pursuit of Happyness)
پیشرفت در هر مذاکره، زمانی ممکن میشود که به جای تمرکز صرفاً بر روی آنچه که میخواهی به دست آوری، به روشهایی فکر کنی که میتواند نیازهای طرف مقابل را به شکلی نوآورانه برآورده کند و اینگونه آنها را با خود همراه کنی.– Progress in any negotiation is possible when, instead of focusing solely on what you want to achieve, you think of ways to creatively fulfill the needs of the other side and thereby win them over.
(House of Cards)
اگر تو نتونی باور کنی که میتونی، دیگه هیچ کس نمیتونه به تو کمک کنه.– If you can’t believe you can, no one else can help you.(Rocky)
در مذاکرات، گاهی باید از ضعف خود بهعنوان یک نقطه قوت استفاده کنی، چون نشان میدهد که قابل اعتماد و انسانی هستی.– In negotiations, sometimes you have to use your weaknesses as a strength, because it shows that you are trustworthy and human.(Darkest Hour)
هیچ وقت نباید فرصتهای مذاکره را تنها بر اساس تصورات خود محدود کنی.همیشه باید گوش به زنگ فرصتهای جدید و دیدگاههای مختلف باشی.
– Never limit negotiation opportunities based only on your own perceptions.You must always be alert to new opportunities and different viewpoints.(Bicycle Thieves)
هیچ چیز به اندازه یک گفتگوی صادقانه نمیتواند روابط را تقویت کند و افراد را به هم نزدیکتر کند.– Nothing strengthens relationships and brings people closer than an honest conversation.(Darkest Hour)
برای رسیدن به هدف، باید همزمان با دست یافتن به موفقیتهای کوچک، افراد اطراف خود را به سمت همان هدف هدایت کنی تا آنها احساس کنند که بخشی از سفر تو هستند.– To reach your goal, you must simultaneously guide those around you toward the same objective, making them feel like they are part of your journey while achieving small successes.
(Interstellar)
توانایی جلب اعتماد دیگران در مذاکره، به این بستگی دارد که چقدر میتوانی به صورت شفاف و بیپرده سخن بگویی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیات شما روشن است، اعتماد بیشتری به شما خواهد کرد.– The ability to gain others’ trust in negotiation depends on how clearly and candidly you can speak.When the other party feels your intentions are clear, they will trust you more.(A Streetcar Named Desire)
ایجاد فضای امن برای گفتگو، جایی که افراد بتوانند بدون ترس از قضاوت حرفهای خود را بیان کنند، کلید اصلی برای جلب حمایت از دیگران است.
وقتی اعتماد ایجاد میشود، راحتتر میتوان به درک مشترک رسید و تصمیماتی اتخاذ کرد که به نفع همه باشد.– Creating a safe space for conversation, where people can express their thoughts without fear of judgment, is the key to gaining support from others.When trust is built, it’s easier to reach a mutual understanding and make decisions that benefit everyone.(Wayne’s World)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهید که تصمیمات شما در راستای منافع آنها نیز هست.هنگامی که دیگران ببینند که پیشنهادات شما برای آنها نیز مفید است، تمایل بیشتری به پذیرفتن آن خواهند داشت.
– To persuade others, you must show that your decisions are also in their best interest.When others see that your proposals benefit them as well, they are more likely to accept them.(Cowboy Bebop)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی احساسات و نیازهایشان را درک کنی و به آنها نشان دهی که مسیر مشترک برای همه ما مفید است.– To gain the support of others, you must be able to understand their emotions and needs and show them that a common path is beneficial for us all.(Cowboy Bebop)
به دست آوردن اعتماد دیگران نیازمند صداقت و شجاعت است.اگر به درستی نشان دهی که چه میخواهی، آنها برای کمک به تو پیش خواهند آمد.
– Gaining the trust of others requires honesty and courage.When you show clearly what you want, they will step forward to help you.(Cinderella)
پایداری در گفتار و رفتار میتواند موجب جلب اعتماد شود.وقتی بتوانی از خود نشان دهی که خواستههای طرف مقابل برای تو مهم است، روابط به سطح جدیدی میرسد.– Consistency in words and actions can build trust.When you show that the needs of the other party matter to you, relationships reach a new level.(۱۲۷ Hours)
متقاعد کردن دیگران زمانی موثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که چرا تصمیمات شما میتواند به بهترین نتیجه برای همه منجر شود.
– Persuading others is effective when you can show them why your decisions can lead to the best outcome for everyone.(The Dark Knight)
گفتگو تنها زمانی به نتیجه میرسد که هر دو طرف در آن حضور واقعی داشته باشند و هر کدام به وضوح نیازهای خود را بیان کنند.– A conversation only reaches its goal when both sides are genuinely present and each clearly expresses their own needs.(۱۲ Angry Men)
