by 
گاهی مهمترین نکته در مذاکره این است که به طرف مقابل اجازه دهی که خودش را در موقعیت پیروزی ببیند.– Sometimes, the most important aspect of negotiation is letting the other party see themselves in a winning position.(The Dark Knight)
درک درست از نیازهای طرف مقابل و بهویژه نحوه بیان آنها از طریق پرسشهای هوشمندانه و توجه دقیق به پاسخها، میتواند بهطور قابل توجهی احتمال دستیابی به یک توافق موفق را افزایش دهد، چرا که این رویکرد باعث میشود طرف مقابل احساس کند که نظرات و خواستههایش بهطور جدی مورد توجه قرار گرفته و درک شده است.
– A correct understanding of the other party’s needs, especially in how they express them through thoughtful questions and careful attention to their responses, can significantly increase the likelihood of achieving a successful agreement, as this approach makes the other party feel that their opinions and desires are genuinely considered and understood.(Hercules)
دست یافتن به موفقیت در مذاکره یعنی هر دو طرف حس کنند که برندهاند.– Achieving success in negotiation means both parties feel like winners.(The Godfather)
وقتی میخواهید حمایت جمعی را جلب کنید، باید به تفاوتهای فردی احترام بگذارید و نشان دهید که خواستههای هر کس اهمیت دارند.
این روش باعث میشود که همه احساس کنند مشارکت آنها ضروری است.– When seeking collective support, you must respect individual differences and show that everyone’s needs matter.This approach makes everyone feel their participation is crucial.(۱۲ Strong)
اگر به دیگران نشان دهی که برای نظر آنها احترام قائل هستی، خواهند پذیرفت که تو برای آنها ارزش قائل میشوی.– If you show others that you respect their opinions, they will accept that you value them.(۱۰ Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر باشی نقطهنظر خود را به شکلی بیان کنی که احساس کنند درگیر فرآیند تصمیمگیری هستند و نه اینکه فقط از آنها خواستهای که نظر خود را تغییر دهند.
– To persuade others, you must be able to express your viewpoint in such a way that they feel engaged in the decision-making process, rather than simply being asked to change their opinion.(Inception)
کلمات، تنها ابزاری برای ارتباط نیستند؛ رفتار و طرز فکر تو به مراتب تأثیرگذارتر از هر واژهای است.– Words are not the only tool for communication; your behavior and mindset are far more influential than any word.(The Remains of the Day)
وقتی در تلاش برای جلب حمایت دیگران هستی، باید نشان دهی که خواستههایت نه تنها با منافع شخصی تو هماهنگ است، بلکه به شکلی به ارتقای وضعیت طرف مقابل کمک خواهد کرد و به همین دلیل حمایت آنها از تو نه یک لطف، بلکه انتخابی هوشمندانه خواهد بود.
– When attempting to gain others’ support, you must show that your requests align not only with your personal interests but also contribute to improving the other party’s situation, making their support feel not like a favor but a smart choice.(Iron Man)
در جلب حمایت دیگران، باید به یاد داشته باشی که هر فردی از منظر خودش به جهان نگاه میکند.برای موفقیت، باید این نگاهها را درک کرده و مطابق آنها عمل کنی.– In gaining others’ support, remember that each person views the world from their own perspective.To succeed, you must understand these perspectives and act accordingly.
(The Adjustment Bureau)
زمانی که میتوانی در هر مذاکرهای به طرف مقابل این احساس را بدهی که او صاحب تصمیمگیری است و از قدرت انتخاب برخوردار است، در واقع کنترل موقعیت را به شکلی غیرمستقیم در دست خود گرفتهای، چرا که افراد تنها زمانی متمایل به توافق میشوند که احساس کنند تصمیماتشان به طور کامل در اختیارشان است.– When you can make the other party feel in every negotiation that they are the ones in control of decision-making and have the power of choice, you’ve subtly taken control of the situation, because people are only willing to agree when they feel their decisions are entirely in their hands.
(House of Cards)
اگر میخواهی در یک مذاکره موفق باشی، باید پیش از هر چیزی درک عمیقی از طرف مقابل پیدا کنی.– To succeed in a negotiation, you must first gain a deep understanding of the other party.(In Bruges)
وقتی توانستی با صداقت و احترام با طرف مقابل صحبت کنی، بهراحتی میتوانی در مذاکره به توافقات خوب دست یابی.– When you can speak with honesty and respect, you can easily reach good agreements in negotiation.(A Star is Born)
توانایی تو در تبیین اهداف خود به شکلی که دیگران نیز از آن بهرهمند شوند، رمز موفقیت در مذاکره است.
وقتی طرف مقابل ببیند که منافع مشترکی وجود دارد، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– Your ability to frame your goals in a way that benefits others too is the key to success in negotiation.When the other side sees mutual benefits, they’ll be more inclined to cooperate.(Moneyball)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند برنده هستند.این احساس مشترک از درک متقابل ناشی میشود.– Successful negotiation happens when both sides feel like winners.This mutual feeling stems from mutual understanding.(The Invisible Man)
مهارتهای ارتباطی تقویت میشوند زمانی که بتوانی بهطور مؤثر و شفاف پیامی را منتقل کنی.
وقتی افراد دقیقاً بدانند که چه چیزی میخواهی و چرا، ارتباطات موثرتری برقرار میشود.– Communication skills are strengthened when you can convey a message effectively and clearly.When people know exactly what you want and why, more effective communication occurs.(Moneyball)
مذاکره موفق نیازمند آن است که هر دو طرف احساس کنند که به توافق رسیدهاند، نه اینکه یکی از طرفین احساس کند که بهزور توافق کرده است.– Successful negotiation requires that both parties feel they have reached an agreement, rather than one party feeling forced into a deal.(A Few Good Men)
بزرگترین گام در جلب حمایت دیگران این است که اولاً اعتماد را بسازی، سپس انتظارات روشن و غیرقابل تغییر تعیین کنی.
– The greatest step in gaining others’ support is first building trust, then setting clear and non-negotiable expectations.(۱۲ Strong)
وقتی قادر باشی زبان بدن خود را به درستی کنترل کنی، تاثیری که بر دیگران میگذاری چند برابر خواهد شد.– When you are able to control your body language correctly, the impact you have on others is multiplied.(The King’s Speech)
هنگامی که میخواهی حمایت کسب کنی، باید نشان دهی که به آیندهای مشترک باور داری.– When seeking support, you must show that you believe in a shared future.(Invictus)
در هر مذاکرهای، مهمترین سوالی که باید بپرسی این است: “چگونه میتوانم به طرف مقابل کمک کنم تا احساس برنده بودن کند؟” – In every negotiation, the most important question to ask is: “How can I help the other party feel like a winner?” (Limitless)
برای موفقیت در مذاکره، باید بدانید که هیچگاه نمیتوانید همه را راضی کنید، اما میتوانید به نتیجهای دست یابید که برای همه طرفها قابل قبول باشد.
– For success in negotiation, you must understand that you can never please everyone, but you can reach a result that is acceptable to all parties.(District)
افراد نمیخواهند دستورات دریافت کنند، آنها میخواهند با آنها همنوا بشوند.– People don’t want to receive orders, they want to be in harmony with them.(Iron Man)
برای ایجاد ارتباطی قوی با دیگران، اول باید خودتان را در موقعیت آنها قرار دهید و با دیدگاه آنها به مسائل نگاه کنید.– To build a strong connection with others, you must first place yourself in their shoes and look at things from their perspective.
(Darkest Hour)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میاد که بتونی شکافهای احساسی و روانی رو شناسایی کنی و با استفاده از اونها راهحلهای خلاقانهای پیشنهاد بدی که طرف مقابل به سادگی نتونه ردش کنه.– Success in negotiation comes when you can identify emotional and psychological gaps and use them to propose creative solutions that the other side can’t easily reject.(Interstellar)
مذاکره موفق تنها به توانایی دفاع از دیدگاههای خود خلاصه نمیشود، بلکه شامل توانایی شنیدن و درک دیدگاههای طرف مقابل نیز میشود.– Successful negotiation is not just about defending your own views; it also involves the ability to listen and understand the perspectives of others.
(۱۰ Things I Hate About You)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که به دنبال منفعت مشترک باشی و نه فقط خواستههای خود.– A successful negotiation happens when you seek a common benefit, not just your own desires.(The Pursuit of Happyness)
اگر میخواهی بتوانی دیگران را متقاعد کنی که به سمت هدف تو حرکت کنند، باید بتوانی احساساتشان را درک کنی و آنها را بهگونهای هدایت کنی که تصمیماتشان بهطور طبیعی در راستای خواستههای تو قرار گیرد.– If you want to persuade others to move toward your goal, you must understand their emotions and guide them in a way that their decisions naturally align with your desires.
(Jerry Maguire)
هر گفتگویی فرصت جدیدی برای یادگیری و رشد است، به شرط آنکه به آن با دقت نگاه کنی.– Every conversation is a new opportunity for learning and growth, provided you approach it with attention.(The Girl with the Dragon Tattoo)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی و نشان دهی که تصمیمات مشترک به نفع همه است.– True power in negotiation is achieved when you can give the other party a sense of security and show that joint decisions benefit everyone.(The Dark Knight)
به فرد مقابل اجازه دهید که با تخیل خود به آینده سفر کند و تجربیات فرضیاش را به اشتراک بگذارد.بپرسید: “اگه میتونستی خودت رو تو ده سال آینده ببینی، چه چیزی بیشتر از همه تو زندگیت تغییر کرده؟” این نوع سوالات باعث میشود که مکالمه به سمت خلاقیت و تفکر در مورد آینده حرکت کند.
برای موفقیت در جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به درستی ارزشها و نگرانیهای آنها را شناسایی کنی.این شناخت باعث میشود که پیشنهادات تو برای آنان جذابتر باشد.– For success in gaining the support of others, you must be able to correctly identify their values and concerns.
This understanding makes your proposals more appealing to them.(The Grapes of Wrath)
توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر، اساس موفقیت در جلب حمایت دیگران است.اگر نتوانید به درستی ارتباط برقرار کنید، نمیتوانید از دیگران حمایت بگیرید.– Your ability to communicate effectively is the foundation of success in gaining support from others.If you can’t communicate properly, you can’t gain support.(The Dark Knight)
زمانی که به طرف مقابل این احساس را بدهی که بخشی از فرآیند تصمیمگیری هست، حمایت بیشتری از او خواهی گرفت.– When you give the other party the feeling that they are part of the decision-making process, you will gain more support from them.
(۱۲۷ Hours)
مذاکره فقط درباره صحبت کردن نیست، بلکه درباره شنیدن است و فهمیدن این که طرف مقابل چه میخواهد.– Negotiation isn’t just about talking, it’s about listening and understanding what the other side wants.(Inception)
وقتی طرفین احساس کنند که با آنها با انصاف رفتار میشود، راه برای دستیابی به توافقات بلندمدت باز میشود.– When both sides feel that they are treated fairly, the path to achieving long-term agreements is opened.(۱۲ Angry Men)
در دنیای مذاکرات، توانایی شناخت نقاط قوت و ضعف خود و دیگران، اساسیترین مهارت است.– In the world of negotiations, the ability to recognize your own and others’ strengths and weaknesses is the most essential skill.
(Das Boot)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران نیازمند ترکیب هنر شنیدن، فهمیدن، و بیان خواستهها به شکلی مؤثر است.– Success in persuading others requires a combination of the art of listening, understanding, and expressing needs effectively.(Fast & Furious)
مهارتهای ارتباطی قوی زمانی شکل میگیرند که بتوانی به طور مؤثر به آنچه طرف مقابل میگوید، واکنش نشان دهی، نه تنها با پاسخهای منطقی بلکه با ابراز همدلی که نشان دهد از موضع آنها فهم و پذیرش داری، چرا که این نوع ارتباط باعث ایجاد اعتماد متقابل و تسهیل پیشرفت مذاکرات میشود.– Strong communication skills are developed when you can effectively respond to what the other party says, not just with logical responses but with expressions of empathy that show you understand and accept their position, as this type of communication fosters mutual trust and facilitates the progress of negotiations.
(The Social Network)
مهارت در گوش دادن نه تنها به درک بهتر مسائل کمک میکند بلکه اعتماد و احترام طرف مقابل را نیز جلب میکند.– The skill of listening not only aids in better understanding but also earns the trust and respect of the other party.(Dead Poets Society)
موفقیت واقعی زمانی بهدست میآید که بتوانی تفاوتها را درک کنی و از آن برای ساختن چیزی بزرگتر استفاده کنی.– True success comes when you can understand differences and use them to build something greater.(Das Boot)
گفتگوهایی که از روی تعصب یا فشار به پیش میروند، موفق نمیشوند.
تنها گفتگویی که بر اساس احترام متقابل و درک مشترک باشد، میتواند به نتیجه مطلوب برسد.– Conversations driven by bias or pressure do not succeed.Only a conversation based on mutual respect and shared understanding can lead to a positive outcome.(۱۲۷ Hours)
