by اگر میخوای در مذاکره پیشرفت کنی، باید توانایی پذیرش نقد رو داشته باشی.– If you want to advance in negotiation, you must have the ability to accept criticism.(The Big Lebowski)
بازیابی اعتماد زمانی که آسیب دیده است، نیازمند همدلی و تلاش مستمر برای نشان دادن صداقت و تعهد است.در مذاکراتی که اعتبار و اعتماد آسیب دیده است، بازسازی این مولفهها بهطور قابل توجهی باعث موفقیت در جلب حمایت طرف مقابل میشود.– Rebuilding trust when it has been damaged requires empathy and consistent effort to demonstrate honesty and commitment.In negotiations where credibility and trust are damaged, restoring these elements significantly contributes to success in gaining the other side’s support.
(Trust Recovery)
در دنیای مذاکره، هیچ چیز نمیتواند جایگزین صداقت و اعتماد شود.اگر در گفتار خود صادق باشی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– In the world of negotiation, nothing can replace honesty and trust.When you’re honest in your speech, others will trust you.(Gladiator)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی علاوه بر پافشاری بر خواستههایت، به خوبی به نیازها و خواستههای طرف مقابل نیز توجه کنی.– Success in negotiation is achieved when you can persist in your demands while also giving proper attention to the needs and desires of the other party.
(۱۲ Angry Men)
بهترین مذاکرهکننده کسی است که بتواند به راحتی از درگیریهای بینتیجه اجتناب کند و به سمت توافقات مفید پیش برود.– The best negotiator is the one who can easily avoid fruitless conflicts and move towards productive agreements.(A Few Good Men)
توانایی فهمیدن و همراستا کردن اهداف خود با اهداف طرف مقابل، باعث میشود که نهتنها شما به نتیجه دلخواه خود برسید بلکه طرف مقابل نیز احساس کند که به خواستههایش توجه شده است؛ این فرآیند منجر به ایجاد روابط مستحکمتر و همکاری طولانیمدت خواهد شد.– The ability to understand and align your goals with those of the other party ensures that not only do you achieve your desired outcome, but the other party also feels that their needs have been considered; this process leads to stronger relationships and long-term cooperation.
(Up)
توانایی گوش دادن به احساسات و نیازهای دیگران، میتواند در یک مذاکره به طرز شگفتانگیزی مؤثر باشد.این نشان میدهد که شما ارزش و احترام به طرف مقابل را قائل هستید.– The ability to listen to others’ emotions and needs can be incredibly effective in negotiations.It shows that you value and respect the other party.(Black Swan)
هرگاه بتوانی با اعتماد به نفس کامل از موقعیتهای پیچیده استفاده کنی و در عین حال به طرف مقابل احساس قدرت و احترام بدهی، نه تنها مذاکرات به نفع تو پیش میروند بلکه اعتماد و احترام متقابل ایجاد میشود.
– Whenever you can confidently leverage complex situations while simultaneously empowering and respecting the other side, negotiations not only turn in your favor, but mutual trust and respect are established.(The Godfather)
هیچگاه قدرت کلمات را دست کم نگیر؛ یک جمله میتواند مسیر زندگی را تغییر دهد.– Never underestimate the power of words; one sentence can change the course of a life.(Contact)
جلب حمایت دیگران بیشتر از هر چیزی به توانایی شما در برقراری ارتباط انسانی بستگی دارد.– Gaining others’ support depends more than anything on your ability to establish human connection.(Collateral Beauty)
توانایی تغییر زاویه دید در هنگام مذاکرات، میتواند تو را از یک مذاکرهکننده ساده به یک استراتژیست موفق تبدیل کند.
گاهی باید از زاویهای متفاوت به مسائل نگاه کنی تا راهحلهای بهتری پیدا کنی.– The ability to shift perspectives during negotiations can transform you from a simple negotiator into a successful strategist.Sometimes, you need to look at issues from a different angle to find better solutions.(Birdman)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که طرفین مذاکره بتوانند به درک مشترکی برسند، نه زمانی که هرکدام تنها به دنبال پیروزی خودشان باشند.– Successful negotiation happens when both sides can reach a mutual understanding, not when each side only seeks their own victory.(۱۲ Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، کسانی که قادر به شنیدن میانجملات هستند، اغلب به پیروزی میرسند.
– In complex negotiations, those who can hear between the lines often come out victorious.(Darkest Hour)
مهمترین مهارت در هر مذاکره، توانایی ایجاد فضای مشترک برای گفتگو و درک متقابل است.– The most important skill in any negotiation is the ability to create a common space for dialogue and mutual understanding.(۱۲ Strong)
بسیاری از افراد معتقدند که در یک مذاکره باید همیشه برنده باشند، اما موفقیت واقعی در ایجاد تفاهم و یافتن راهحلهایی است که به نفع هر دو طرف باشد.– Many people believe that in a negotiation, one must always win, but true success lies in creating understanding and finding solutions that benefit both sides.
(Cowboy Bebop)
توانایی تاثیرگذاری بر دیگران از طریق گفتگوهای کوچک و غیررسمی میتواند در مواقع بحرانی بسیار مفید باشد.– The ability to influence others through small, informal conversations can be incredibly helpful in critical moments.(Wild Strawberries)
موفقیت در جلب حمایت دیگران از آنجا میآید که بتوانی نشان دهی که این همکاری نه تنها برای خودت، بلکه برای فرد مقابل هم سودمند خواهد بود، چرا که وقتی افراد احساس کنند که منافعشان در این تعامل تأمین میشود، آمادهتر خواهند بود که دستبهدست تو بدهند.– Success in gaining support from others comes from showing that this collaboration will not only benefit you, but also them, because when people feel their interests are being served in this interaction, they will be more willing to join hands with you.
(Wonder)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا خود را باور کنی.– When you want to persuade others, you must first believe in yourself.(Jerry Maguire)
برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره نیازمند توانایی در انتقال مفاهیم پیچیده به زبان ساده است؛ این کار به شما کمک میکند که همزمان پیامی روشن و قانعکننده ارسال کنید و از بروز سوءتفاهمات جلوگیری نمایید.– Effective communication in negotiation requires the ability to convey complex ideas in simple terms; this helps you send a clear and persuasive message while preventing misunderstandings.(Unforgiven)
هرچه در ارتباطات خود با دیگران دقیقتر باشید، شانس شما برای متقاعد کردنشان بیشتر میشود.
کلمات، زمانی اثر میگذارند که دقیق و به موقع باشند.– The more precise you are in your communication with others, the higher your chances of persuading them.Words have power when they are precise and timely.(Game of Thrones)
با استفاده از رویکردی مبتنی بر شفافیت و صداقت، میتوان در طول مذاکرات مسیرهایی مؤثر برای جلب حمایت دیگران ایجاد کرد.زمانی که شما بهطور واقعی نشان دهید که نیتتان ایجاد یک وضعیت برد-برد است، نهتنها طرف مقابل راحتتر متقاعد میشود بلکه شانس موفقیت در رسیدن به توافقات بلندمدت نیز افزایش پیدا میکند.
– By adopting a transparent and honest approach, effective paths for gaining others’ support can be created during negotiations.When you genuinely show that your intent is to create a win-win situation, not only does the other party become more easily persuaded, but the chances of achieving long-term agreements also increase.(Up)
هر مذاکرهای موفقیتآمیز خواهد بود که در آن هر دو طرف احساس کنند به خواستههایشان توجه شده و منافع آنها در نظر گرفته شده است.این نوع از تعامل موجب ایجاد اعتماد و افزایش احتمال توافق خواهد شد.– Any negotiation will be successful where both parties feel their desires have been acknowledged and their interests considered.
This type of interaction fosters trust and increases the likelihood of agreement.(A Beautiful Mind)
در فرایند متقاعد کردن دیگران، یک جمله مناسب و بهموقع میتواند مسیر را تغییر دهد.گاهی با یک اشاره یا یک عبارت ساده، میتوانی ذهنیت دیگری را کاملاً تغییر دهی.– In the process of persuading others, a well-timed and appropriate statement can change the course of events.Sometimes, with a simple gesture or phrase, you can completely change someone’s mindset.(۱۰ Things I Hate About You)
قدرت واقعی در توانایی درک موقعیت طرف مقابل نهفته است.زمانی که بتوانی همدلی کنی، بسیاری از درهای بسته باز میشوند.
– True power lies in the ability to understand the other party’s position.When you show empathy, many closed doors open.(Doctor Strange)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی فقط یک شوخی یا یک سخن ساده کافی است که نگاهها را تغییر دهد.گاهی بهترین مذاکره در سادگی نهفته است.– Sometimes, a joke or a simple word is all it takes to change perspectives.Often, the best negotiations lie in simplicity.(Deadpool)
وقتی صدای تو حقیقت را میگوید، حتی سکوت هم نمیتواند جلوی آن را بگیرد.– When your voice speaks the truth, even silence can’t stop it.
(Inception)
زمانی که برای یک هدف مذاکره میکنید، باید بدانید که همیشه یک راه برای رسیدن به توافق وجود دارد، حتی اگر آن راه در ابتدا واضح نباشد.– When negotiating for a goal, know that there is always a way to reach an agreement, even if that path is not initially clear.(Full Metal Jacket)
جلب حمایت دیگران از این طریق اتفاق میافتد که توانایی این را پیدا کنی که نه تنها به خواستهها و نیازهای آنها توجه کنی، بلکه بتوانی نشان دهی که میتوانی به آنها کمک کنی تا به اهدافشان دست یابند، و این احساس به آنها دست میدهد که موفقیت آنها در گرو همکاری با تو است.
– Gaining support from others happens when you are able to not only listen to their wants and needs but also show them that you can help them achieve their goals, giving them the sense that their success is tied to cooperating with you.(Whiplash)
اگر بخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید همواره آماده گوش دادن باشی.شنیدن یکی از مهمترین ابزارهای هر مذاکره است.– If you want to gain the support of others, you must always be ready to listen.Listening is one of the most important tools in any negotiation.(۱۲۷ Hours)
ایجاد اعتماد یکی از بزرگترین چالشها در هر مذاکره است.
اگر طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، به احتمال زیاد از تو حمایت خواهد کرد.– Building trust is one of the greatest challenges in any negotiation.If the other party feels you trust them, they are likely to support you.(The Dark Knight)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که شما نه تنها از نظر منطقی بلکه از نظر احساسی نیز طرف مقابل را متقاعد کنید.– Successful negotiation happens when you convince the other party not only logically but emotionally as well.(The Social Network)
هنر متقاعد کردن زمانی به کمال میرسد که بتوانی همزمان هم منطقی و استدلالی صحبت کنی، و هم با بیان احساسات و انگیزههای درونی طرف مقابل، او را به تصمیمگیریهایی سوق دهی که به نفع هر دو طرف باشد.
– The art of persuasion reaches perfection when you can simultaneously speak logically and rationally, while also tapping into the emotions and inner motivations of the other party, guiding them to decisions that benefit both sides.(The Dark Knight)
کلامی که با اطمینان و صداقت بیان شود، به راحتی راه خود را به دلها مییابد.– Words spoken with confidence and sincerity easily find their way to the hearts of others.(۱۰ Things I Hate About You)
۳.هرگاه میخواهی از دیگران حمایت کنی، باید نشان دهی که دیدگاه مشترک شما فقط بر اساس توافق لفظی نیست، بلکه بر مبنای درک عمیق از نیازها و خواستههای واقعی آنها شکل گرفته است.
– When seeking support from others, you must show that your shared vision is not based solely on verbal agreement but is rooted in a deep understanding of their true needs and desires.(Hidden Figures)
متقاعد کردن دیگران هنر این است که آنها را متقاعد کنی که موفقیت در این مسیر برایشان به نفع خودشان خواهد بود.– Persuading others is the art of convincing them that success on this path will be in their best interest.(The Secret)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی باید بتوانی به طرف مقابل احساس راحتی و امنیت بدهی.زمانی که فرد احساس کند که آزادانه میتواند ایدههای خود را بیان کند، درک بهتری از موضوع به دست میآید و گفتگو به سطح بالاتری میرود.
– To enhance communication skills, you must be able to make the other party feel comfortable and secure.When a person feels that they can freely express their ideas, a better understanding of the issue is achieved and the conversation elevates to a higher level.(The Crown)
پیروزی در مذاکرات معمولاً از جایی آغاز میشود که توانایی در فهم نیازهای دیگران پیدا کنی.– Victory in negotiations often begins where you gain the ability to understand others’ needs.(The Gladiator)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به هنر بیان بستگی دارد، بلکه بیشتر به درک عمیق از احساسات و افکار آنها مرتبط است؛ زیرا وقتی بتوانی نگرانیها و ترسهای طرف مقابل را شناسایی کرده و با دقت و حساسیت به آنها پاسخ دهی، در آن صورت میتوانی فضایی ایجاد کنی که او نه تنها به تو گوش دهد، بلکه به طور واقعی به سمت همکاری و پذیرش نظرات تو متمایل شود.
– The ability to persuade others depends not only on the art of speaking but more on the deep understanding of their emotions and thoughts; for when you can identify their concerns and fears, and respond with care and sensitivity, you create a space where they not only listen to you but are genuinely inclined towards collaboration and acceptance of your views.(Hannibal)
برای رسیدن به توافقات بهتر، باید از خود بپرسید که چگونه میتوانید به طرف مقابل کمک کنید تا احساس کند که برنده است.این احساس میتواند راهگشای بسیاری از مشکلات باشد.– To reach better agreements, you must ask yourself how you can help the other party feel that they are winning.
This feeling can be the key to solving many problems.(Ake)
موفقیت در مذاکرات تنها به نتایج آن بستگی ندارد، بلکه به نحوه تعامل طرفین و میزان توجهی که به احساسات، نگرانیها و نیازهای یکدیگر نشان میدهند نیز بستگی دارد؛ این امر موجب میشود که طرفین برای رسیدن به توافقی رضایتبخش و ماندگار تلاش کنند.– Success in negotiations is not only determined by the results but also by the way the parties interact and the level of attention they give to each other’s feelings, concerns, and needs; this encourages both sides to strive for a satisfying and lasting agreement.
(Vertigo)
