by توانایی تأثیرگذاری بر طرف مقابل زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی نگرشهای آنان را تغییر دهی و آنها را به سمت دیدگاه و نگرش مثبتتری هدایت کنی.وقتی بتوانی به شیوهای مؤثر و محترمانه به شک و تردیدهای طرف مقابل پاسخ دهی، احساسات آنها را آرام کنی و اطلاعات جدیدی را به آنها منتقل کنی، احتمالاً به این نتیجه خواهی رسید که راهحلهای پیشرو به نفع تمامی طرفها هستند.– The ability to influence the other party reaches its peak when you can shift their perspectives and guide them toward a more positive outlook.
When you can respond effectively and respectfully to their doubts, ease their emotions, and offer them new information, you will likely reach a conclusion where the proposed solutions benefit all sides.(Zodiac)
زمانی که در مذاکرهای بهجای تأکید بر تفاوتها، بر شباهتها و نقاط مشترک تأکید کنی، راه برای توافق هموارتر خواهد شد.– When you emphasize similarities and common ground in negotiations, rather than differences, the path to agreement will be smoother.(The Dark Knight)
اگر بتوانی به زبان دیگران صحبت کنی و نیازهای آنها را درک کنی، حتی در سختترین شرایط هم میتوانی به توافق برسید.
– If you can speak the language of others and understand their needs, you can reach an agreement even in the toughest situations.(Jurassic Park)
اعتماد به نفس در مذاکره میتواند شکافهای عاطفی و منطقی میان طرفین را پر کند و فضا را برای رسیدن به یک توافق مشترک آماده کند.– Confidence in negotiation can bridge emotional and logical gaps between parties and prepare the ground for a mutual agreement.(Dumbo)
باید یاد بگیری که از قدرت زبان بدن برای جلب توجه و حمایت استفاده کنی.– You have to learn how to use the power of body language to draw attention and support.
(The Social Network)
فرصتهای بزرگ در مذاکرات زمانی بهوجود میآید که شما نه تنها به نیازهای واضح طرف مقابل توجه میکنید، بلکه قادر هستید به طور هوشمندانه نیازهای پنهان و نادیده گرفتهشده را شناسایی کرده و از آنها برای یافتن راهحلهای نوآورانه استفاده کنید.– Great opportunities in negotiations arise when you not only pay attention to the obvious needs of the other party but also skillfully identify the hidden and overlooked needs, using them to find innovative solutions.(Whiplash)
در جلب حمایت، باید به دیگران نشان دهی که همیشه آمادگی برای گوش دادن به آنها و اعمال نظراتشان داری.
وقتی افراد احساس کنند که میتوانند نظر خود را بیان کنند، حمایت بیشتری به تو خواهند داد.– In gaining support, you must show others that you are always willing to listen to them and implement their opinions.When people feel they can voice their thoughts, they will offer you more support.(Chinese Proverb)
در فرآیند متقاعد کردن، گاهی باید یک قدم به عقب برداری تا بتوانی به جلو حرکت کنی.انعطافپذیری و آمادگی برای تغییر، راز جلب حمایت دیگران است.– In the process of persuasion, sometimes you must take a step back in order to move forward.Flexibility and the willingness to adapt are the keys to gaining the support of others.
(The Karate Kid)
مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج میرسد که بتوانی به شکلی عمیق به نیازهای درونی طرف مقابل پی ببری و از این اطلاعات برای طراحی پیشنهاداتی استفاده کنی که او احساس کند انتخابهای او در این مسیر به گونهای تأمین میشود که بهترین نتیجه ممکن حاصل گردد.– Mastery in persuasion reaches its peak when you can deeply understand the inner needs of the other party and use this information to design proposals that make them feel their choices in this process are catered to, achieving the best possible outcome.(The Godfather Part II)
زمانی که قصد متقاعد کردن کسی را داری، باید بدانی که دلیل اصلی تصمیمات انسانها اغلب احساسی است نه منطقی، بنابراین، ایجاد احساسات مثبت و اعتماد میتواند عاملی مهم در فرآیند متقاعدسازی باشد.
– When intending to persuade someone, it is essential to understand that the core reason for people’s decisions is often emotional, not logical; therefore, creating positive emotions and trust can be a significant factor in the persuasion process.(Daniel Goleman)
هیچ وقت کسی رو مجبور به کاری نکردم، ولی میدونم چطور اونا رو به تصمیمگیری ترغیب کنم.– I never forced anyone to do anything, but I know how to encourage them to make a decision.(Iron Man)
پایدارترین روابط، آنهایی هستند که بر پایهی تبادل مثبت و احترام متقابل بنا شدهاند، چرا که این روابط نه تنها برای یک بار بلکه برای مدت طولانی ادامه پیدا میکنند و در شرایط دشوار نیز میتوانند به جایگاه و اعتبار خود وفادار بمانند.
– The most enduring relationships are those built on positive exchange and mutual respect, as these relationships not only last for a moment but continue for a long time, maintaining their integrity and credibility even in difficult circumstances.(House of Cards)
مذاکرات زمانی موفق است که بهجای تمرکز بر اختلافها، بر نقاط مشترک تأکید شود.– Negotiation is successful when, instead of focusing on differences, the emphasis is placed on common ground.(The Princess Diaries)
در هر مذاکرهای باید هدف این باشه که نه تنها به منافع خودت فکر کنی، بلکه باید راهحلهایی پیدا کنی که به سود طرف مقابل هم باشه، چون تنها در این صورت است که احتمال موفقیت بیشتر خواهد شد.
– In any negotiation, the goal should be not only to consider your own interests but also to find solutions that benefit the other side as well, for only then will the chances of success increase.(Lawrence of Arabia)
توانایی مشاهده یک موضوع از زاویه دید دیگران، به پیدا کردن راهحلهایی مبتنی بر تفاهم مشترک کمک میکند.– The ability to view an issue from the perspective of others helps find solutions based on mutual understanding.(Judgment at Nuremberg)
اگر بخواهید حمایت دیگران را جلب کنید، باید نشان دهید که به آنها اهمیت میدهید و برای خواستههایشان احترام قائلید.
– To gain the support of others, you must show that you care about them and respect their desires.(۱۲ Years a Slave)
تواناییهای ارتباطی میتوانند مسیرهای جدیدی برای موفقیت ایجاد کنند، چرا که بسیاری از راهها با یک گفتوگوی ساده هموار میشوند.– Communication skills can create new paths to success because many roads are paved with a simple conversation.(The Remains of the Day)
مذاکره همیشه درباره لغو تفاوتها نیست، بلکه بیشتر در مورد ساختن پلهای ارتباطی است که برای رسیدن به هدف مشترک نیاز است.– Negotiation is not always about canceling differences, but more about building bridges of communication necessary to reach a common goal.
(Casablanca)
برای جلب حمایت دیگران، به آنها نشان بده که ارزشهایشان برای تو اهمیت دارد.وقتی دیگران ببینند که به نگرانیهایشان توجه میکنی، تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهند داشت.– To gain support from others, show them that their values matter to you.When others see that you care about their concerns, they will be more willing to support you.(Das Boot)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند به توافقی برسند که نه تنها به نفع آنها باشد، بلکه به نفع جامعهای بزرگتر نیز تمام شود.– A successful negotiation is achieved when both parties can reach an agreement that not only benefits them but also serves the greater community.
(۱۲۷ Hours)
برای موفقیت در مذاکره باید توانایی انتخاب مناسبترین لحظه را داشته باشی.گاهی هیچچیز به اندازه زمانبندی درست تأثیرگذار نخواهد بود.– For success in negotiation, you must have the ability to choose the most opportune moment.Sometimes, nothing is as impactful as perfect timing.(۱۲ Years a Slave)
راه جلب حمایت دیگران در مذاکره از صداقت و اعتماد آغاز میشود.اگر طرف مقابل احساس کند که شما فقط به فکر منافع شخصی خود نیستید، بلکه به دنبال یک توافق عادلانه برای هر دو طرف هستید، احتمال حمایت او بیشتر خواهد شد.– The path to gaining support from others in negotiation begins with honesty and trust.
If the other party feels that you are not solely focused on your personal gain but are seeking a fair agreement for both sides, the likelihood of their support will increase.(A Beautiful Mind)
با دیدگاه مثبت و توانایی در تحلیل وضعیتهای پیچیده، میتوانی به راحتی مخالفان خود را متقاعد کنی که راهحلهای پیشنهاد شده نه تنها به نفع آنان است، بلکه به بهبود وضعیت کلی نیز کمک خواهد کرد.– With a positive outlook and the ability to analyze complex situations, you can easily persuade your opponents that the proposed solutions not only benefit them but also contribute to the overall improvement of the situation.
(Wild)
گفتگوی واقعی زمانی رخ میدهد که هر دو طرف احساس کنند که به یکدیگر ارزش دادهاند.– A real conversation happens when both sides feel that they have given value to each other.(The Lord of the Rings)
ارتباط موفق نیازمند گوش دادن فعال است، به طوری که بتوانی آنچه را که به طور ناخودآگاه بیان نمیشود، نیز درک کنی.– Successful communication requires active listening, so you can understand what is not said explicitly as well.(Wild)
هنگامی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نه تنها دلیلهای منطقی بلکه احساسات آنها را نیز در نظر بگیری.
وقتی توانستی بر احساسات طرف مقابل تأثیر بگذاری، منطق آنها نیز با تو همراه خواهد شد.– When you want to persuade someone, you must consider not only logical reasons but also their emotions.Once you influence the other party’s emotions, their logic will follow you.(The Great Gatsby)
مذاکره زمانی موفق است که از آن به عنوان یک فرصت برای همکاری استفاده کنی.هر دو طرف باید احساس کنند که از همکاری با یکدیگر سود میبرند.– Negotiation is successful when it is seen as an opportunity for collaboration.Both sides must feel that they benefit from working together.
(The Imitation Game)
جلب حمایت دیگران زمانی به نتیجه میرسد که شما نه تنها توانستهاید آنها را متقاعد کنید، بلکه توانستهاید یک فضای مثبت و انگیزشی ایجاد کنید که در آن افراد احساس کنند که پیشرفت و موفقیتشان بستگی به حمایت از شما و همکاری با شما دارد؛ به گونهای که ایدههای شما بهعنوان بخشی از هدف مشترک پذیرفته شوند.– Gaining the support of others succeeds when you not only manage to persuade them but also create a positive and motivational space where they feel their progress and success depend on supporting and collaborating with you, so your ideas are accepted as part of a shared goal.
(The Social Network)
زمانی که تصمیم میگیری تا با دیگری هممسیر شوی، قدرت اصلی خود را از ارتباط موثر و همدلی به دست میآوری.با ایجاد یک فضای مشترک، میتوان بر بسیاری از اختلافات غلبه کرد.– When you choose to align with another, you derive your true power from effective communication and empathy.By creating a common ground, many disagreements can be overcome.(۱۰ Things I Hate About You)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی حاصل میشود که بتوانید از یک رویکرد انعطافپذیر استفاده کنید؛ این یعنی توانایی تغییر نحوه بیان خود و تطبیق آن با نیازها و شرایط متفاوت طرف مقابل، زیرا این کار به شما کمک میکند تا بهتر با دیگران ارتباط برقرار کرده و تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید.
– Effective communication skills are achieved when you can adopt a flexible approach; this means the ability to alter how you present yourself and adapt it to the needs and conditions of the other party, as this helps you connect better and have a greater impact.(Stephen Covey)
قانع کردن دیگران به پذیرش ایدهای جدید، بیشتر از هر چیز به توانایی تو در برقراری ارتباط موثر بستگی دارد.اگر بتوانی به زبان ساده و روشن احساسات و تفکراتت را بیان کنی، درک و توافق بیشتر به دست میآوری.– Persuading others to accept a new idea depends more than anything on your ability to communicate effectively.
If you can express your feelings and thoughts in simple and clear terms, you gain more understanding and agreement.(۱۰ Things I Hate About You)
هنگامی که طرف مقابل احساس کند که نظرات او مورد توجه است، شانس رسیدن به توافق افزایش مییابد.– When the other party feels their opinions are valued, the chances of reaching an agreement increase.(Cowboy Bebop)
ایجاد اعتماد به نفس در دیگران، میتواند آنها را به طرف خود بکشد.هنگامی که دیگران احساس کنند که نظرشان اهمیت دارد، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Instilling confidence in others can draw them toward you.
When others feel their opinion matters, they will easily support you.(Deadpool)
قدرت در مذاکره، توانایی درک تغییرات روانی و احساسات طرف مقابل است.وقتی از وضعیت ذهنی آنها آگاه باشی، میتوانی از آن به نفع خود بهرهبرداری کنی.– Power in negotiation lies in understanding the psychological changes and emotions of the other party.When you are aware of their mental state, you can leverage it for your benefit.(Casino)
در برقراری ارتباط مؤثر، باید همیشه به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی.زمانی که دیگران احساس کنند که شما به آنها احترام میگذارید، روابط به شکل طبیعی رشد میکند.
– In effective communication, you must always make the other party feel valued.When others feel respected by you, relationships naturally grow.(۱۲۷ Hours)
آگاهی از ضعفهای خود و شجاعت برای مواجهه با آنها میتواند کلیدی برای تبدیل مذاکرات به موفقیت باشد.– Awareness of your own weaknesses and the courage to face them can be the key to turning negotiations into success.(۱۲۷ Hours)
استفاده از سوالات باز و هوشمندانه میتواند شما را در مسیر دستیابی به اطلاعات ارزشمند قرار دهد.– Using open and thoughtful questions can guide you toward gaining valuable insights.(Smart Questioning)
در مواجهه با افراد سرسخت، تغییر نگرش نه از طریق زور، بلکه از طریق همدلی و درک میسر میشود.
– In facing stubborn individuals, changing attitudes comes not through force, but through empathy and understanding.
(۱۰ Things I Hate About You)
اعتماد به نفس واقعی وقتی نمایان میشود که بتوانی بر پایه اطلاعات صحیح و مستند با دیگران وارد گفتوگو شوی.– True confidence is revealed when you can engage in conversation with others based on accurate and documented information.(۱۰ Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی آنها را در مسیر موفقیت خودشان هدایت کنی.– Persuading others is possible when you can guide them on their path to success.(Melancholia)
تا زمانی که به حرفهای دیگران گوش ندهی و نظرشان را درک نکنی، نمیتوانی در مذاکرات به نتیجه برسی.
– Until you listen to others and understand their point of view, you cannot reach a conclusion in negotiations.(The Godfather Part II)
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که احساس کرده است زندگی او فراتر از اهداف شخصیاش معنا پیدا کرده است. بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که حس کنی زندگیت بخشی از چیزی بزرگتر از خودت هست؟ اون لحظه چطور روی نگرشت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی ارتباط فرد با معانی بزرگتر در زندگی و تأثیر آنها بر رشد معنوی و روانی کمک میکند. 
