اصول بازاریابی – اصل ۱۰: خلاف جریان آب شنا نکنید!

اصول بازاریابی – اصل ۱۰: خلاف جریان آب شنا نکنید!

رفتار کردن آگهی دهنده ها مثل ماهی قزل آلا، موجب نبود موفقیت اونا می شه، چون همیشه تلاش می کنن در خلاف جهت آب حرکت کنن که لازمه صرف مقدار زیادی وقت و انرژی ست. حتی خیلی از قزل آلاها بدون هیچ حادثه ای در راه از بین می روند؛ مانند خیلی از آگهی دهنده ها که پول زیادی رو در خود هزینه می کنن تا دیدگاه خود رو به مشتری تحمیل کنن.

با همراه باشین:

حرفتون رو به مشتری تحمیل نکنین!

تا جایی که امکان داره باید با جریان طبیعی تمایل مشتری حرکت کرده و نباید بخواین که افکارشون رو عوض کنن. براساس شناخت الان شون از اون ها درخواست داشته باشین. باید کمترین تغییر در شناخت و رفتار رو بخواین. هر چی کمتر بخواین، خطر اون ها رو کمتر می کنین و اونا هم به گونه ای که به نفع شما باشه، عمل می کنن.

تلاش نکنین خلاف جریان آب شنا کنین. وقتی از کلمه ی «باید» استفاده می کنین بدونین که در حال انجام اینجور کاری هستین. مانند:

«دیابتی ها باید شیرینی رو کنار بذارن، باید از سبزیجات ما استفاده کنن».

به جای اون بگید:

«دیابتی ها هم شیرینی می خواهند، از این رو ما یه دسر کم شیرین آماده کرده ایم».

هر چی از اون ها تغییر کمتری بخواین احتمال موفقیت شما بیشتره. همراه جریان حرکت کنین. اسب بازار رو در جهتی که می رود برونین.

  • Follow

پاسخ دهید